[转自一个一年的小鸟]刚从外面回来，说不累是假的，每每做在车上闭眼，脑海中都有很多各种想法，有怀疑自己的能力，有很多地方，明自己对销售来说是不利的，却偏偏改不了，记得曾跟某个人讨论一件事儿的时候，我当时说，这样做，我的良心会受谴债，当时对方给我来了一句，你就老老实实做好你的人吧，都不会灵活圆滑处理事情，确实，做为一个销售员来说，在这一方面是一个欠缺，工作了这麼久了，依然是无法圆滑处理事情，说话，一向都特别直接，诚实，对家人，朋友，客户也好，都不会拐弯抹角，很努力去改变，却总是做不到…… 去年未出去拜访客户，今年想改变一下自己，申请外出差，出去真的是很辛苦，但也很能锻鍊自己，碰到各种各样的人，也学到了不少，也有不少厂家想让我过去他们公司工作，都被我谢绝了……
今天这麼晚了，之所以回来后这麼晚了，还会在这里记录著我所学倒的，因为今天收获特别的不一样，再一个，我这个特别健忘，我怕到了明天，我都忘得差不多了，嘻嘻上午跟某公司的一个老总约好下午四点见，因为是在东莞，所以，我吃了午饭，回去睡了个回笼觉，两点来到公司取了点样品，便出发了，经过一个多小时的车，到了目的地，公司不大，却非常乾净整洁，再一个是他们公司的员工素质上也跟我大多去的厂家不一样，嘻嘻，这个就不多说了，跟老板交流，老板问我们这边情况如何，了解了一下公司，完了后，他带我去了他们公司车间，还有展厅，给我介绍了一下他们公司的各方面，再回到办公室，我们谈到价格上的一个问题，是的，我跟大家一样，在客户那一般不直接报价，或许听出了我的推辞，他很认真的跟我说，小何，其实，要做好业务员，是一门学问，首先要了解自己的产品定位，了解市场信息，掌握同行，然后，找准客户，客户的定位跟你们相符，就要想办法与他们达成合作关系，客户一般在说产品贵的时候，对於有些客户来说，或许真的是很贵，而对於有些客户来说并不是贵，而是你没有说服他，你只说自己的产品好，却不知道好在哪里，与别人的区别有什麼不一样，人人都说自己的产品好，可没有点实质的，怎麼去推，怎麼去说服客户等，很感谢客户能如此真诚的跟我说这些，回来的路上，想了很多，虽然我做销售快一年了，虽然，我的业绩不怎麼样，或许，我现在开始去了解这个市场，去分析自己的产品卖点，找到说服客户的点儿，帮助客户获利，可能会是一个转变……