【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》第4期(总第60期)文/范涛】本人从业十五载，有近十年的时间在照明行业参与销售与管理，经历了照明行业从初期的产品为王时代，到中期的家居照明洗牌，到最后传统照明行业的聚焦。无论是家居照明第一品牌--欧普照明崛起，还是节能灯制造大王--阳光照明在国内市场坚持，都是依附于渠道为王的营销理念和团队营销的驱动。
　　我认为，利润在市场而不是在工厂也不是在经销商。很多的经销商和厂家搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题（当然厂家也不能只靠压货来衬托公司“业绩和利润”）。
　　他们幻想自己代理的品牌力度大、广告多、价格低、政策好、返点高、礼品多，售后少等。这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们平平实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁。
　　其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。