成功
转型
七成业务是内销
让市民喝上高端茶
6月6日下午，“海堤茶叶”华侨海景城店里坐满了“海堤”茶友和本报的读者，不少后面来的茶友只能临时加座。这间不足百平方米的茶叶店里，一楼经营着各种包装精美的“海堤”产品，二楼则提供商务洽谈包间。
　 “在海堤茶叶华侨海景城店，茶友们可以买到最高端的茶叶。除了海堤现有的最高端的大红袍、海堤红、回归一号等，老茶、稀缺茶以及斯里兰卡的红茶也将进驻。”王贵卿说，最高端不代表价格最贵，而是品质最好、最安全、性价比最高。目前厦茶公司共有150多个茶叶产品，不同门店的销售定位各有侧重。在华侨海景城店，中高端的产品约占70%～80%，定价集中在300元～2000元。
　 王贵卿告诉记者，茶叶市场看似好做，实则越来越难。特别对于品牌茶企来说，不仅产品品质要跟上，性价比也要站得住脚。“2008年至今的5年时间里，‘海堤茶叶’成功实现了两个转型。一是2008年以前80%以上的业务是出口，现在70%的业务是内销；二是经营产品的转型，中高端产品的比例在不断提高。”

加速拓张
　 在厦门店达80家 今年要去美日开店
　 有业内人士透露，“海堤茶叶”华侨海景城店的店址，早些年是另外几家品牌茶企在租用，但均支撑不久便相继撤离。近一两年，华侨海景城一楼几家位列国内一线品牌的茶叶专卖店相继“偃旗息鼓”，昔日的茶叶专卖店盛景一去不返。在厦门街头巷尾、岛内岛外，均有不少高端茶叶专卖店倒闭关门。
　 “租金贵，运营成本高，加上中央‘八项规定’重创礼品茶市场，很多茶企都支撑不下去了。而‘海堤’恰恰定位‘民生’，加上安全、健康，近几年可以说是行走在逆市拓张的快车道上。”王贵卿说，5年前“海堤茶叶”就计划到华侨海景城开店，逆市拓张的这一天，“海堤茶叶”用了5年时间来沉淀。5年前，“海堤茶叶”店全国只有3家，分别在湖滨北路、水仙路、思明西路；5年后，“海堤”仅仅在厦门就拥有80家门店。
　 “目前，‘海堤’已经尝试在香港、澳门等地区开店，今年还计划走出国门，到日本、美国等地开店。未来，我们的门店将出现在纽约曼哈顿、洛杉矶、拉斯维加斯等美国繁华地区。”王贵卿说。

逆市飘红
　 定位准确严控质量 年销售额增长三成
　 据王贵卿透露，虽然许多高端茶企销售大幅萎缩，但“海堤茶叶”的年销售额却增长了30%。旗下新推出的明星单品“回归一号”，不只是卖到脱销，甚至得按配额分给经销商。
　 “海堤茶叶大卖，不仅是因为其定位于大众民生茶，符合市场潮流，还得益于严格的质量管控。”王贵卿说，国内茶行业还没有完全从农残的阴影中走出来，此时市场对质量的要求更为苛刻。“回归一号”的诞生，就是来打破消费者对铁观音安全的疑义。而市场的反映也证明了“回归一号”的生命力。第一批面世当场就被经销商订购一空，第二批2000件也由本省经销商拿下，外省经销商只能等第三批4000件，每个经销商按比例分配。
　 “不管是‘回归一号’还是海堤红等高端产品，‘海堤茶叶’做老百姓喝得起的健康好茶的理念永远不会变。”王贵卿说，即使是几元一包的茶叶，也要经过27道工序加工，每道生产工序都有严格的监测设备和手段。