“品牌精选”有讲究
独特的限时特卖（也叫“闪购”）模式，即每天上午10点准时开卖，是唯品会从一开始就吸引网购者，并且立足电商的基本逻辑。由于单款商品的库存极少，商品低至一折，更新速度又快，消费者得及时抢购。
但是，每天上线数百种品牌、数十万种商品（从原来的服装为主已扩展到母婴、家电、食品、化妆品等多种品类），并不是往线上随意“摆摊”就可以的。用唐倚智的话说，这都是由唯品会强大的选品团队专门精选出来的。目前在唯品会，负责选品的商品组人员超过800人。在“特卖会”（唯品会热门频道）推出之前，这些选品人员要到选定的品牌商仓库里去挑选要上线的产品，随后由品牌商发送到唯品会指定的仓库。
待产品入仓之后，唯品会在后台将商品信息录入系统，同时拍摄模特照片、修片，最后清新呈现于特卖会上。而每次特卖会结束后，唯品会将消费者的退货和未售完库存，按照约定退回给供应商。
这看起来似乎并无特别之处。但是，与其他平台电商相比，唯品会与供应商的合作黏性更胜一筹。对于特别容易产生高库存的服装品牌，唯品会最初的定位——以销售服装名品尾货起家，首先满足了他们的需求价值。据说在以广州为核心的华南地区，50%以上的服装库存是在唯品会平台上消化的。
不仅如此，为了让促销活动运转切实而高效，供应商需要调拨大量零散的库存商品，无疑会产生较高的物流成本。而唯品会设身处地为他们着想，让供应链的流程设计更简化、高效，使得商品的回款周期是行业内最短的，比如：当期合作结束后，供应商最快五天即可回款。
所以，当很多平台电商为退换货引以为豪的时候，唯品会只支持退货而不换货，以免拉长商品的结算周期，也正是基于此。而高效的流程设计，是依托于其用五年时间自主研发和设计的特卖运行体系，这在电商行业内属独家首创。

现在，与之合作的品牌商有7000多家。可在唯品会成立之初，寻找品牌商却相当艰辛，因为不被看好，品牌商并不积极。无奈之下，唯品会只能拿大量现金成批量买他们的货。后来供应商惊喜地发现，在唯品会上卖得确实好——有时一天就超过了线下商场一个月的销量。“我们的流程设计最简洁，所以越来越多的品牌商主动找上门来。”唐倚智说。现在，品牌效应形成之后，就不是任何品牌想上就能上的，则需要筛选和打分。
而对于唯品会来说，与供应商签订的“独家销售协议”，在采购价格和结算周期上有决定权，无疑也增强了唯品会对商品的掌控能力。在商品的获取和丰富上，如此获得比一般平台电商更多的呈现空间也是水到渠成的事。原来是50%以上的尾货占主导，现在已有越来越多的当季新品也逢时上市。为追求与国际名品同步，唯品会在美国等地设立了采购办公室，由600人的时尚买手团，以极低的价格直接批量采购。
面对唯品会80%以上的女性用户，“他们会站在时尚的前沿，根据流行趋势和用户喜好，精选令顾客心仪的商品。”唐倚智说。

目前，唯品会在全国已经自建的五大仓储中心，即华南（广州）、华东（上海）、华中（鄂州）、西南（成都）、华北（天津），已完全可以满足这一需求。为了尽可能地提升配送效率，跨区配送不被鼓励。所以，唯品会实行“分仓分站”模式，即商品在哪里入仓，就在哪里上线，而且每个区域的特卖活动都不一样。每五天全部更新一次的周转效率，更使得唯品会在货品更新上也更具优势，每天给消费者呈现新鲜。
不过，快速地更新库存对仓库的吞吐能力提出了更高的要求。事实上，仓储费用相对较高也是唯品会从起始就存在的事实。但其从2011年开始，唯品会花费大量人力、物力建立了一个强大的物流信息系统。用唐倚智的话说，这是物流运作的一个灵魂，必须将它深入实践到物流配送体系中。
在唐倚智眼里，物流成本的居高不下，是吞噬电商毛利的罪魁祸首。而且配送服务过程中，产生的无效劳动也是极大浪费。“很多电商之所以亏本，就是效率低下，反反复复做了很多无效的动作。”他不无遗憾地说。