回复：从营销学的角度来“打黑”

关于梁博考研，有黑子拿来说事儿。
我觉得梁博考研并不是太注重结果，他在乎的是过程。大学时一个老师说“奋斗的过程是最幸福的”她说无论考住与否，都是一种经历！我当年考研也只是为了看自己能不能挑战成功。
在研究生的迎新会上，一位老师说“要耐得住寂寞、经得起诱惑、守得住清贫。”这样才算一个合格的研究生。
虽然梁博考研因为英语成绩失败了，但是他对音乐的态度，他那种认真、踏实和执著还有他取得的成就——十二首独创作品，已经具备了一个研究生该有的素质。他进行音乐创作就像我们一开始写论文，万事开头难，随着知识的积累和经验的不断丰富，创作水平会越来越高。

任何事情都有一个过程，没有人能随随便便成功。可是黑子们好像忽略了这一点，他们拿一些资深的音乐人的标准来要求梁博，不也说明梁博具备成为一个资深音乐人的素质和潜质，只是目前显得有些稚嫩罢了。
所以黑子黑梁博目前的作品是“儿歌”仍然有点无厘头，就好比去嘲笑一只幼虎不会捕食、逮不住大型猎物一样。老虎捕食学习的是一种生存本领，梁博做音乐，一方面是因为爱好，一方面也是在跌跌撞撞中学习生存的本领。
梁博的歌属于那种耐听的类型，第一遍无感，但是越听越觉得好听、越有味道。特别是那天我通过YY听他的演唱会，被他的歌声和旋律带进了一种氛围，早忘记了歌词的存在。当带着音乐品味某些歌词的时候，特别是《想你》这首歌，我面对着电脑克制着不让自己的眼泪下来。

近段时间，黑子们的火力主要集中在第三条也就是说专辑的价格高、演唱会门票贵，还摆出专辑的制作成本和演唱会的各项费用来作为证明，说梁博榨粉丝的钱，说他不做商人亏了什么的。
看了印尼歌神还有放大镜、声震林木和AV他们发的帖子，我简直笑喷了。他们可能没人真正地做过生意，他们也不懂营销知识，所以外行看热闹，他们看的永远是表面，黑也黑不到点子上。
不过他们为了黑梁博做的功课还真不少，但是方向不对，研究的也不够透彻。为了黑人而千方百计去找论据，很敬业呀。

针对第三条，主要还是涉及营销学中关于“定价”这方面的内容，
关于定价（price）部分，我曾用了近四十个学时，作为一门课程给学生讲，力求做到细致透彻。
今天有点事情，抽时间说一下黑子们拿专辑和演唱会门票说事是把问题简单化了，表面化了。
以此来黑梁博更是无源之水无本之末，缺乏依据。

政治学上讲价值决定价格，价格围绕价值上下波动。
从总的趋势上来讲价格与价值保持着一致，但是具体到某次交易可能会有偏离。大学中的《概率论和数理统计》中讲的“正态分布”适用于很多现象和情况。最高值的占小部分，最小值的占一小部分，最多的还是介于之间的那一部分。就好比一个班里学习好的和学习差的占全班人数的比例都很少，而占比例最大的还是中等生。
价格和价值的关系看的是一种趋势，不是具体的某一次交易。就像黑子们说的要在专辑和演唱会门票中价格和价值完全一致，就好比是用数学上的均值来要求每一个数据都和它相等或者说相差很少，可能吗？

从营销学上来讲：
一件商品的价格取决于很多因素其中主要包括产品的价值、产品的属性、企业的定价目标、消费者的消费能力、消费者的心理预期、产品的销售渠道、行业的价格水平、竞争对手同类产品的价格，国家政策法规等等。
黑子们只考虑了一个方面就是产品的价值，正如前边叙述的那样考虑的还不在点子上，所以说他们黑的真没水平。浮躁、不求甚解、考虑问题片面在他们的言论中在黑别人的时候得到了体现。
一开始我就分析了梁博的歌作为一种商品具有它的特殊性，无形性、精神领域性、难衡量性注定了这类商品和一般的商品有很大的不同，不能简单的用对有形产品的一些常识完完全全地去要求。

企业的定价目标是影响产品价格的一个很重要的因素。获得高额利润、快速占领市场、维持生存、维护企业形象提高知名度等等，这也就决定了在使用定价方法的使用，定价方法有很多，新产品定价时可以考虑撇脂定价、渗透定价法等等，其实说白了就是决定高价来快熟收回成本获取利润，保持产品形象还是用低价快速占领市场获取市场份额。
对于一些新的高科技产品进入市场时都会采取高价的策略，比方说手机、电脑，一开始很贵，针对的是那些有消费能力、能接受新东西、喜欢跟着潮流走的人群，所以定价比较高。到了产品进入了成长起和成熟期价格会慢慢降下来，特别是到衰退期价格下降的很快，甚至赔钱也卖就是为了减少损失回笼资金。所以定价也和“产品的生命周期”有关。

消费者的心理很复杂，有追求时尚的、体现身份和地位的需求
，这样的人喜欢买牌子的、能显身份的产品。
而有的则讲实惠，只要能用就行，也有贪图便宜的，这样的人喜欢买低价的、打折的商品。
消费者的心理预期，认为产品能满足自己的心理需求认为值得就会掏钱，在他们眼里钱都不是事，自己高兴就行。
当然在购买以后会有评估，会听取周围人的评价，确实买值了，穿出去的衣服很多人说好很体面，那么下次还会购买。

平时我们说的以“消费者为中心，以客户为中心”，而实际上，不是以所有的消费者的消费需求为中心。
一个企业只把那些大客户的、代表大部分消费需求的消费者的意见做参考。对于联想这样的电脑生产和销售企业，那些大客户的利益是他们着重维护的，因为他们需求量大而且比较稳定，需要定期的维护和升级。而这些大客户给联想带来的利润远大于我们这些散户。戴尔的个性化定制针对的也主要是那些企业单位，这些大客户。当然个体消费者他们也会服务周到，重点还在那些大客户身上。“二八”定律在这里同样适用。
就拿梁博的歌曲来说吧，他的大客户就是我们这些铁杆的粉丝，虽然消费群体里有一些路人粉，但因为他们没形成品牌忠诚，随机性比较强所以梁博还是以我们这部分人需求为主要的着眼点进行音乐创作。写那些我们喜欢的、符合他自己特点符合我们口味的歌曲。路人粉属于潜在的消费者，他们也许将来被吸引过来只消费他的歌曲。
在上次签售会上，某粉丝说她拉着朋友一起去，结果她朋友在现场就喜欢上了梁博，买了他的专辑。这就是一个由潜在消费者转化为现实消费者的例子。

定价中还要考虑所采用的渠道。
产品从生产者手里到消费者手里大体上说可以采取直销和分销这两种。
直销直接面对消费者，比方安利的人员推销，很多化妆品公司一开始都是上门推销。农民种的蔬菜直接在菜市场卖掉等等。
分销便有的中间环节，通过批发商、零售商这些经销商帮助销售。
采用直销的形式，对消费者来说在价格上相对便宜的。从菜农手里买菜和从蔬菜批发市场买菜价格一样吗？和从街上那些蔬菜店买菜的价格一样吗？
大家都知道同一件商品网购比从实体店买药便宜。在买梁博的专辑时为什么很多人放弃了从传统的音像店或者超市的音像书籍专区去购买？因为网购少去了很多中间环节，价格相对便宜一些。

对于歌曲这种特殊的产品，采取直销的我前边举过“西单女孩”的例子，路人觉得她唱的好有的给五块、有的给十块、五十，有的甚至给她几百。这里边包含了很多成分，有人觉得她挺可怜所掏的钱里有同情的成分，有的认为她像乞丐至于唱了什么唱得好不好都不关系随便掏两三块。。。。
如果她到酒吧唱歌的话，显得略微正式点，不会被误认为'乞丐"而损坏自己形象。对于酒吧或者某些娱乐场所唱歌的那些人，他们和酒吧之间形成了一定的利益关系，酒吧给他们提供场地，他们给酒吧拉人气，让消费者觉得酒吧提供了额外服务而愿意出更多的钱来消费那里的酒水。所挣的钱在歌手和酒吧之间按约定的来分成。
所以到酒吧听歌的人要额外付出比没有这项服务的酒吧多的钱。多出的那部分是对歌手和酒吧本身的认可价值。

像梁博他们这样有了一些知名度和实力的歌手来说会采取更体现自己身份和价值的渠道——出专辑和开演唱会。
但鉴于歌手自己的资质，和经济实力，鉴于在整个市场运作中需要多方配合和合作，他们只能先“受制于”人，就像很多人一开始只能选择到企业打工，慢慢时机成熟了就单干，自己做生意。赵薇做了几年演员后来也去考研学习编导，现在做导演；张靓颖现在不也城里了自己的公司吗？
但是对于梁博这样的新人来说目前只能让唱片公司和经纪公司来吃掉一部分利润，甚至是大部分利润。

在定价的具体方法中最常用的是成本加成定价法。
P=C（1+R）
P是产品价格，C代表单位产品成本，R是产品成本利润率。
如果走分销通过几级批发商、零售商在销售到消费者手里的话，这个公式演绎出一个很复杂的公式。
按照黑子的说法，企业只要考虑成本这一部分，R越小越好只好为零。
在我看来CR这一部分利润是整个商业链条上的利润，每一级都有自己的利润率，你让它变的很小那么那些经销商吃什么喝什么，人家的运输费、店面租赁费怎么算？人家就不用维持吃喝拉撒这些生计问题了？

1、先说梁博专辑的价格网购大约60左右。
（1）梁博是第一季好声音走出来的，不管他怎么说想让大家忘记他是冠军，但他就是冠军，这是事实，起点就比较高。一个重点大学毕业的和一个三本毕业的学生去应聘，哪个更容易获得职位，哪个在和企业人事处谈判时更有筹码？将来定岗定职的时候谁的工资会更高一点？一般像我老公他们在比较正规的单位工资是公开的多元的。基本工资、岗位工资、学历工资、职称等组成。
所以经纪公司给梁博的提成什么的就比较高，当然这部分最后都要梁博通过他唱歌来赚回来！有句话叫“羊毛出在羊身上”，说的就是这个道理。
（ 2）专辑是梁博去美国和一些专业的制作团队来完成的。有人说他也太省了，不拍MV，欺骗消费者。他是想把好钢用在刀刃上，把钱花在与音乐关联度最大的方面，有个成语叫“买椟还珠”，常用来讽刺那些不识货的人，可是反过来也不正说明商人在宝珠之外的包装做文章是成功的。
那么歌迷是要宝珠呢，还是要外边的包装？还是都要？有人说全要！那么成本是否就上去了？宝珠是同一颗，简约的包装和华丽的包装对消费者来说哪个付出的更多？对于喜欢华丽外表装的人来说会选择后者，对于喜欢简约的人来说会选择前者。而且选择什么样的包装要和产品相对应相符合才对。
梁博的歌比较简约、比较小清新，选择热闹的MV和色彩艳丽的外包装是否合适？