吴立才——“自身足够专业了，才能在甲方面前有话语权。”
我国每年硬质地面铺装量去年是1.7亿平方米，石材约有1亿平方米。我国连续十年 石材的产量、销量、使用量排在世界首位，光是上海的使用量就相当于整个欧洲的使用量。石材护理行业随之发展很快。石材铺装量这么大，我们首先要提高自身技能，才能引领行业，才能帮助设计师更正确的使用石材（设计师不可能完全都懂石材），才能成为大型房地产企业的技术支持顾问，以此保证业务量不断。
两千多种石材，石材的含量本身就不同，1200多个花岗石品种，800多种大理石品种，光是米黄类的就300多个品种。所以不是一个镜面剂或一个抛光粉打遍全部石材。石材有针对性，有碳酸镁含量高的，碳酸钙含量高的。比如大花绿石材，为什么用抛光粉做不亮？因为大花绿大部分是碳酸镁，属于蛇纹岩，选择花岗石的抛光材料才会比较适合。
当时河南洛阳博物馆的项目共有6家投标，每家只有10分钟陈述，我是第四家进去。进去之后他问了一些专业的问题，例如中国大量使用洞石铺在地面的有哪些，对洞石是否了解，如果接了这个工程会做到什么效果等，我都一一回答。中国目前使用洞石作为地面的有中央美术馆，中石化大楼，北京西单的中国银行。洞石一般铺在墙面，近年来铺在地面，由于表面的孔洞结构，非常容易藏污纳垢。我还介绍了罗马洞石、伊朗洞石、河南洞石等形成过程、化学成分、以及相互区别。光介绍我就用了约半小时，评委都听得津津有味，完全没在意我超时，最终我顺利将这个项目拿下了。所以说只有当你自身知识丰富了，足够专业了，才能把握更多机会。
谈业务时，不要首先谈价格，要先问甲方要求做到的标准是什么。现在大多数情况我们连“不”字都不敢说。所以说我们要专业，要比甲方和业主水平高，一看材料我们就能知道这个石材叫什么名字，产自哪里，来自哪个矿。要有底气，要能做到签完合同后完全按照我们制定的工作计划来施工，甲方可以来现场，但他只有监督的权利，一切施工进展必须我们说了算。
吴立才（石材应用护理委员会专家组成员），根据讲课录音资料整理