三个字成就沃尔玛 



 
 
　　伴随着一股淘金热，他和另外一个青年不约而同来到这个西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边，不仅生意需要相互帮忙，就连生活也需要相互照顾，两人成了好朋友，白天走街串巷叫卖，晚上一起住旅馆。他爱读书，每到晚上就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图，既看本国地图，也看世界地图，还时不时在地图上做各种标记。 
　　两年后，这两个人都有了点积蓄，决定回家乡创业。但回乡不久，那个青年觉得家乡还没开发，没什么钱可赚，听说东部的钱好赚，于是决定去那里发展。临走之际，邀请他同去。可他考虑再三，却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯。因为，他听过这样一句话：小生意靠守，大生意靠跑。他没有钱做大生意，只能先做小生意，况且，这儿又是人口密集区，做小本零售生意肯定赚钱。 
　　于是，他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果然如他所料，他的生意很赚钱，来他这儿买各种日用品的顾客络绎不绝。很快，他就扩大了店面。10年后，他建立了功能齐全的超级市场，专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的总经理。 
　　生意做到这个份上，已经比较“大”了。这时他想：当年创业时，做的是小本生意，靠的是“守”，现在有了一定实力，到了该“跑”的时候了。于是，他鼓励他的员工和部门主管都积极行动起来，去各地拓展市场。他说，坐着不动，是永远赚不了大钱的。要想赚大钱，就要动起来。 
　　从此，他的超市“跑”向全美国，进而发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后，再采用“守”的方法经营起来，并进而成为行业领头羊。由于各地连锁超市的形成，他自然成了董事会首席执行官。他，就是今天家喻户晓的沃尔玛零售帝国的创造者——萨姆·沃尔顿。 
　　与此同时，当年他的那个朋友也赚了些钱，只不过，他还是喜欢四处奔跑寻找商机。10多年来，他在国内外开了许多小公司，做着跨行业的生意。为了照顾他的生意，他每天不是在飞机上，就是在去飞机场的路上。但即使这样，又一个10年后，他还是面临破产的边缘。为了获得周转资金，他向萨姆·沃尔顿求助，萨姆·沃尔顿答应了他，决定借给他一笔资金。 
　　到了约定见面的那天，他早早地来到萨姆·沃尔顿办公室，却发现萨姆·沃尔顿正在超市外面爬上爬下、满头大汗地修理汽车。原来，一个客户来这儿买了许多东西，汽车却抛锚了。萨姆·沃尔顿恰好路过这儿，他开过汽车，对修理很在行，于是操起工具替那位顾客修起车来。 
　　半个小时之后，汽车修好了。萨姆·沃尔顿这才和朋友一起向他办公室走去。朋友不可思议地问他：“你身为董事长，怎么还干修车这样的活？”他却轻松地回答道：“做生意不仅要‘守’、要‘跑’，还要‘稳’，要把客户稳住，让他们下次愿意再来这儿买东西。我敢保证，刚才那个顾客过不了几天还会来的。” 
　　朋友又问：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一样勤奋。可现在，你拥有超过百亿美元的财富，而我却徒有虚名。咱们一同创业，为什么差距这么大？” 
　　萨姆·沃尔顿想了想，说：“当年刚开始做生意的时候，我读过这样一本书，说的是保险推销员费利的故事。按说，推销员应该每天冲锋在外，跑的地方越多越好。可是，费利却不这样做。他给自己定的业务范围是距自家20公里以内，在这个范围内，专心致志把业务做精做好。结果证明，相比那些从这个城市推销到另外一个城市、不停奔跑的推销员，费利卖出去的保险是最多的。后来，由于他的业绩做得最好，就成了保险公司经理。” 
　　萨姆·沃尔顿停了停，又接着说：“费利的故事给了我很大启发：财富在哪儿？财富就在身边。这就是我不出去盲目乱跑的原因。我想，在生意还未做大之前，先守住一方领域再说，我只要一心一意干好我的沃尔玛，就能发财。” 
　　是的，如果把注意力放在自己身边，通过“守”、“跑”、“稳”，或许就抓住了财富的源泉。

多一份谅解 



 
 
　　那日经理又派我外出催账，这家公司的负责人可真难缠。广告已发布了多日，款子却迟迟不肯打过来。每次电话打过去，不是今天拖明天，就是明天拖后天。为此，经理对我是万般不满意，说如果在这个月底再要不回钱来，就要扣我的工资。 
　　出门时，竟然变天了。即使变天，还是依旧要去，我将外套顶在了头上，高一脚低一脚地往车站走，心情糟糕透顶，发誓今天如果再要不回钱来，就辞职不干了，什么世道，事情做了，还落不到好。 
　　站在写字楼的下面，门房的一位老师傅问我，是不是找某某公司?我说是啊。他笑着说，搬了，搬到了金宝大厦，离这不远，穿过这条马路，左转就可以看到。还没等我说话时，他又接着说，是应聘吧，唉，在外找工作也不容易，姑娘祝你好运啊，路上小心，那个路口车特别多。老师傅的一番话，让我的心情有所好转，看着站在风雨中的他，让我感觉，人与人之间，并非像我以前所理解的那样苛刻。 
　　当我站在了这家公司的门外时，对方看我亲自来了，有些吃惊，随后便笑着说：“欢迎参观我们的新办公室。对了，支票我已准备好了，本想着等明天打电话通知你来，这不，这几天又是搬家又是招聘，也真够忙的，实在对不起啊。”将给我的支票平整地夹在支票夹里，她对我说，以后公司的广告都由你们做了，并说主要是看在我的面子上，因为，她说我不像其他的业务员那样，整天催款，同样的话，从我这说出来，让人感觉舒服多了。 
　　看着工作进展得如此顺利，我庆幸当初打电话时没有讲出过激的言语，也庆幸没有在经理批评我的时候，脱口而出辞职不干的气话。好多时候，在我们认为矛盾到了不可解决的时候，往往都想采取极端的做法，殊不知，这一下，反而错过了转机

遗忘的挂钟 



 
 
　　房屋拆迁，要搬家。一开始，妻子就提醒我，别忘了墙上那只挂钟。我随口答道：“你放心，忘不了！” 
　　因为在附近不远处租了间过渡房，时间还宽裕，就自己凑合着用辆小三轮车每天搬一点儿，接连搬了几天，那天下午终于搬完了，连房门也取走了。屋子里只留下了一堆衣服、鞋子，让拾荒的来捡吧。临走，我特地又满屋三间清查了一遍，确实没落下什么。 
　　傍晚，细心的妻子又去屋子里查看了一遍，自然没遗留下什么，那堆衣服、鞋子都给人捡走了。 
　　晚上吃晚饭，妻习惯性地抬起头向墙上看了一眼，惊慌地说：“糟了！挂钟没有拿回来！” 
　　“哎哟，忘了！忘了！”我也急得直拍脑袋。 
　　“去，快去看看！”妻子急得直挥手。 
　　“还看个啥，早没了！”我看窗外已满街灯火，心想，啥时候了，那挂钟还在吗？但还是抱着侥幸的心理，带着只小木凳去老屋看看。 
　　我匆匆赶往老屋。奇怪，在楼梯的拐角处，借助屋外的灯光，我依稀地看到屋内客厅侧面的墙上还赫然挂着那只钟，令我惊喜万分！我站在小木凳上，双手颤巍巍地取下了跟随了我们10多年的精工牌挂钟。 
　　事后仔细想想，当时搬家，只顾低头忙乎，却忘了抬头向上看一看，结果竟然忘了当初还惦记着的墙上的那只挂钟。人们捡走了那些旧衣服和鞋子，却没有拿走墙上的挂钟，也因为缺少向上看一眼的工夫和智慧。 
　　是的，有些美好的东西只在高处，等待着我们去发现，去索取。只可惜、俯视的习惯常常使我们与其失之交臂

请你做好最后一天 



 
 
　　我上了刘生的“当”了！能做好最后一天，为什么还要走？把每一天当成是你在这个单位的最后一天。 
　　 
　　那一年，我力挫群雄，以绝对优势应聘到一家台资公司任人事助理。一开始，我便全身心投入到工作中，而且自我感觉良好。可是没几天后，这种新鲜感及喜悦之情便荡然无存了。我不时有逃离监狱又进牢房的感觉：时间太紧，事务繁忙，没有一点自由空间，公司规定又多。以前在港商公司懒散惯了，一下子无法适应这种环境。更要命的是，公司有三个经理，每件事都要向他们一一汇报，否则，另一个经理问起来，一定有你好受的。 
　　就在这个节骨眼上，我犯了一个错误。台商协会通知总经理下午二点开会，当时总经理不在办公室，我便向另一个经理作了汇报。也许那经理是事不关己，高高挂起的心态，没有转告总经理，结果总经理没有接到开会的通知。第二天早上，总经理对我吹胡子瞪眼睛，狠狠责备了我：这点小事也做不好？ 
　　我何曾受过这等窝囊气？咱惹不起还躲得起呢。我拉开抽屉，拿出了辞职书，龙飞凤舞地写着，准备送给总经理。妈的，老子不干了！ 
　　总管刘生拦住了我，并拿走我的辞职书，锁进他的抽屉里。因当时他是我的顶头上司，我也不好再说什么。 
　　刘生抽了一根烟，眯起眼睛，意味深长地对我说：傅生，我知道你是能胜任这份工作的，也许他们错怪了你，你可以走人，找工作还不容易？但你不可以现在就走，你要是现在就走的话，那不是证明了你没有工作能力，是因为自己做不好，让别人炒了鱿鱼？我跟你说，失去一份工作并不可怕，可怕的是好好的又背上一个不能胜任的罪名。不如做好最后一天吧，让他们满意了你再走。到时候你走了是你炒了他们，而不是他们炒了你，别人也会说你有骨气。你说呢？ 
　　我细想一下，还真那么回事，便听从了刘生的劝告，忍住心中的愤懑，决心做好最后一天再走。 
　　可是，第二天，我又出了个差错，把经理要批阅的文件送到总经理的案上。经理说我做事不细心，马大哈。 
　　第三天，一份发给台北的传真打错了一个字，另一个经理说我太马虎，那个字要是款项的数字，公司损失不就惨了？重打！ 
　　第四天，经理要我通知各部门主管到办公室开会，我又把五金部的主管给通知漏了，总经理毫不客气地数落我一番…… 
　　我清楚地记得，那是第十二天，我早早就作好了准备，当天的工作总有条不紊地进行着。那天，总经理也好，经理也好，他们交代的事情我都一一不漏地按时完成。临下班时，一切总算平安无事了。就在这个时候，总经理把我叫到办公室，笑着对我说：“做得不错嘛，年轻人就要这样，迅速改正错误，适应新的工作环境。其实呢，你很有悟性，照这样下去，前途无量啊！好好做，公司不会亏待你。”无量个屁！有你这句话，我就可以脱离苦海了。 
　　下班后，我找到了刘生，告诉他我已做好了最后一天，总经理还夸了我。刘生听完我的话，依然眯起眼睛说，你想要回那张辞职书吗？我笑着点点头。他也笑了，笑得有点狡诈：你能做好这一天，你就不能再做好下一天，再下一天，再下下一天……你已经能胜任这份工作了，干吗还要辞职，有病啊…… 
　　我又听从了刘生的话，终于没有辞职。工作中，每一天都让我当成是最后一天，做得好好的。如今，我还在这家台资公司做，而且在刘生走后，升任到行政主任，工作也越来越顺心了。 
　　后来我仔细一想，恍然大悟了：我上了刘生的“当”了！能做好最后一天，为什么还要走？把每一天当成是你在这个单位的最后一天，并把这一天做好，你就不会觉得他们是在故意刁难你了。同时要意识到自己不足的地方，而努力改进。当这一切都不复存在时，你已经是个充满自信的人，这样，你还辞职干吗？

成功只是多说一句话 



 
 
　　大专毕业的阿琳因为一时找不到工作，只好进了一家百货公司做营业员。尽管别人都认为她做营业员太可惜，但她却很珍惜这份工作。阿琳热情周到的服务很快便得到了顾客和领导的好评。 
　　阿琳所在的柜组前面有道不起眼的台阶，时常会有顾客经过时不小心被绊一下。所以每当有不知情的顾客经过时，阿琳总是善意地提醒一句请小心前面的台阶。别的同事见了都总是笑她多此一举，那些人又不买自己柜组的商品，管那闲事干嘛。阿琳对此也从不争辩，总是一笑置之。 
　　一天，公司老总进行巡视时正巧经过那道台阶，阿琳还是像以前一样习惯性地提醒说请小心前面的台阶。老总一愣，但很快便明白了是怎么回事，他没有说什么，只是看着阿琳，脸上流露出一种赞赏的笑容。很快阿琳便被提升为柜组组长，一年之后，她成了这家公司的副总经理。 
　　一个人的成功，有时只是比别人多说一句话而已。

意料之外 



 
 
　　以前我听一位培训师讲过，在所有的事情里，惟一我们敢肯定一定会出现的，就是意外。 
　　我很喜欢这话，并竭力向他请教，该如何控制并减少生活中的意外。能够把一切掌握在手心里，很好。 
　　后来有天我去找朋友聊天。他本人很简朴，没什么嗜好，只是喜欢吸烟。他家写字台上面的天花板，已经被香烟熏得泛了黄。 
　　谈兴正浓的时候，打火机忽然坏了。没法抽烟的他，在家里翻箱倒柜地找。最后当他绝望的时候，忽然在一个不起眼的笔筒里，发现了一个打火机。 
　　不在于外观有多精美，打火机最大的意义就是可以燃起火苗。当他点燃一支烟时，我很好奇地问他：这打火机是你故意存在那里的？ 
　　故意？怎么会？我也不知道它为什么会在那儿。他愕然说。 
　　接下去，我们本来想再聊聊如何控制生命中的意外，却发现两个人都卡了壳。 
　　是啊，意外，其实是生命给我们的礼物。从出生到死亡，在这条起点和终点都注定的路上，意外是我们最好的消遣。 
　　美丽的意外，会让我们兴高采烈；负面的意外，却也正好是给了一个让我们坚强面对的机会。意外，就像菜里的盐，让生命分外多彩起来。 
　　时隔不久，我又去那位朋友家。他的小儿子在家里疯跑，忽然跑来说：我藏了个好东西，你肯定找不到。 
　　朋友笑笑，转头对我说：找不到又如何？就让它待在那里吧。哪天偶然发现，这才是个精彩的意外呢，就像他以前藏起我的打火机。

多一份谅解 



 
 
　　那日经理又派我外出催账，这家公司的负责人可真难缠。广告已发布了多日，款子却迟迟不肯打过来。每次电话打过去，不是今天拖明天，就是明天拖后天。为此，经理对我是万般不满意，说如果在这个月底再要不回钱来，就要扣我的工资。 
　　出门时，竟然变天了。即使变天，还是依旧要去，我将外套顶在了头上，高一脚低一脚地往车站走，心情糟糕透顶，发誓今天如果再要不回钱来，就辞职不干了，什么世道，事情做了，还落不到好。 
　　站在写字楼的下面，门房的一位老师傅问我，是不是找某某公司?我说是啊。他笑着说，搬了，搬到了金宝大厦，离这不远，穿过这条马路，左转就可以看到。还没等我说话时，他又接着说，是应聘吧，唉，在外找工作也不容易，姑娘祝你好运啊，路上小心，那个路口车特别多。老师傅的一番话，让我的心情有所好转，看着站在风雨中的他，让我感觉，人与人之间，并非像我以前所理解的那样苛刻。 
　　当我站在了这家公司的门外时，对方看我亲自来了，有些吃惊，随后便笑着说：“欢迎参观我们的新办公室。对了，支票我已准备好了，本想着等明天打电话通知你来，这不，这几天又是搬家又是招聘，也真够忙的，实在对不起啊。”将给我的支票平整地夹在支票夹里，她对我说，以后公司的广告都由你们做了，并说主要是看在我的面子上，因为，她说我不像其他的业务员那样，整天催款，同样的话，从我这说出来，让人感觉舒服多了。 
　　看着工作进展得如此顺利，我庆幸当初打电话时没有讲出过激的言语，也庆幸没有在经理批评我的时候，脱口而出辞职不干的气话。好多时候，在我们认为矛盾到了不可解决的时候，往往都想采取极端的做法，殊不知，这一下，反而错过了转机

两群羊 



 
 
　　 上帝把两群羊放在草原上，一群在南，一群在北。上帝还给羊群找了两种天敌，一种是狮子，一种是狼。 
　　 上帝对羊群说：“如果你们要狼，就给一只，任它随意咬你们。如果你们要狮子，就给两头，你们可以在两头狮子中任选一头，还可以随时更换。”南边那群羊想，狮子比狼凶猛得多，还是要狼吧。于是，它们就要了一只狼。北边那群羊想，狮子虽然比狼凶猛得多，但我们有选择权，还是要狮子吧。于是，它们就要了两头狮子。 
　　 那只狼进了南边的羊群后，就开始吃羊。狼身体小，食量也小，一只羊够它吃几天了。这样羊群几天才被追杀一次。北边那群羊挑选了一头狮子，另一头则留在上帝那里。这头狮子进入羊群后，也开始吃羊。狮子不但比狼凶猛，而且食量惊人，每天都要吃一只羊。这样羊群就天天都要被追杀，惊恐万状。羊群赶紧请上帝换一头狮子。不料，上帝保管的那头狮子一直没有吃东西，正饥饿难耐，它扑进羊群，比前面那头狮子咬得更疯狂。羊群一天到晚只是逃命，连草都快吃不成了。 
　　 南边的羊群庆幸自己选对了天敌，又嘲笑北边的羊群没有眼光。北边的羊群非常后悔，向上帝大倒苦水，要求更换天敌，改要一只狼。上帝说：“天敌一旦确定，就不能更改了，必须世代相随，你们惟一的权利是在两头狮子中选择。” 
　　 北边的羊群只好把两头狮子不断更换。可两头狮子同样凶残，换哪一头都比南边的羊群悲惨得多，它们索性不换了，让一头狮子吃得膘肥体壮，另一头狮子则饿得精瘦。眼看那头瘦狮子快要饿死了，羊群才请上帝换一头。 
　　 这头瘦狮子经过长久的饥饿后，慢慢悟出了一个道理：自己虽然凶猛异常，一百只羊都不是对手，可是自己的命运是操纵在羊群手里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里，让自己饱受饥饿的煎熬，甚至有可能饿死。想通这个道理后，瘦狮子就对羊群特别客气，只吃死羊和病羊，凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外，有几只小羊提议干脆固定要瘦狮子，不要那头肥狮子了。一只老羊提醒说：“瘦狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿，才对我们这么好。万一肥狮子饿死了，我们没有了选择的余地，瘦狮子很快就会恢复凶残的本性的。”众羊觉得老羊说得有理，为了不让另一头狮子饿死，它们赶紧把它换回来。 
　　 原先膘肥体壮的那头狮子，已经饿得只剩下皮包骨头了，并且也懂得了自己的命运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点，它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子，则难过得流下了眼泪。 
　　 北边的羊群在经历了重重磨难之后，终于过上了自由自在的生活。南边那群羊的处境却越来越悲惨了，那只狼因为没有竞争对手，羊群又无法更换它，它就胡作非为，每天都咬死几十只羊，这只狼早已不吃羊肉了，它只喝羊心里的血。它还不准羊叫，哪只叫就立刻咬死哪只。南边的羊群只能在心中哀叹：“早知道这样，还不如要两头狮子。”

永远的主角 



 
 
　　我有一位影视界的朋友，是那种难得的不浮华的女人。一次，我们谈及一个正走红的导演，她淡淡地说：“虽然他目前的市场状况挺好，但就我看来，也不过仅此而已，将来不会有什么大发展。” 
　　“何以见得？” 
　　“我差点儿加盟他的一部片子。但是拍戏第一天我就退出了剧组。你知道为什么吗？”朋友笑道，“他居然对我说，‘你别这么演，这么演太夺目了，你是个配角，不能抢主角的戏。’” 
　　“配角能抢主角的戏吗？他说的有道理吗？”我不解。 
　　“如果主角演得好，配角能抢走她的戏吗？如果主角很平庸，作为配角是不是一定要显得更平庸?”朋友言锋尖锐，“我不是不注重大局，我可以少要镜头。但是我不能不全力以赴地演好我的角色，哪怕是一个最微小的角色。因为，无论导演怎么为我定位，我是我自己的主角，永远都是。” 
　　她的话，忽然激起了我的感动。 
　　在人们的习惯认识里，主角就是主角，配角就是配角。就像大人物就是大人物，小人物就是小人物。二者属于截然不同的世界，没有统一的可能。但实际上，主角固然是主角，配角其实也是主角。一部戏里，其实没有大小角色之分，也没有主角配角之分，有的只是自己的台词自己的戏。正如本质上，大人物是自己的小人物，小人物是自己的大人物。茫茫尘世里，其实没有大小人物之分。有的只是自己的灵魂自己的心。 
　　“角色可以有轻重之分，但是演技不能有优劣之别。”朋友如是说。 
　　也许，这个世界就是这样，主角出色是主角的亮丽，配角生辉是配角的风采。看似名目不同，实则各领风骚。亦如大人物有大人物的光芒，小人物有小人物的趣味，最关键的是，在人生的大戏里，你必须把自己锤炼成一名一流的导演，然后才会是自己永远的主角。

带把手的瓶子 



 
 
　　比尔·坎姆贝尔和尼克依·坎姆贝尔夫妇像大多数新当上父母的年轻人一样，非常溺爱自己刚出生的女儿玛丽。 
　　一天，玛丽的爷爷雷克斯突然发现小玛丽抱不住奶瓶。“总有一天，有人会在这些奶瓶上安上把手的，这样就会比较容易拿了，”雷克斯说。 
　　比尔和尼克依欣然接受了这个想法。我们为什么不来制造这种瓶子呢？尼克依开始用建筑黏土捏出各种形状的时尚瓶子。夫妇俩把那些黏土瓶子给玛丽，看她拿不拿得住。这种带一个把手的瓶子还是不好拿，其他一些设计也不成功。后来，尼克依捏了一个形状像拉伸过的油炸圈饼一样的瓶子。它有两个把手，每个把手都是中空的，可以盛流质。坎姆贝尔夫妇用自己的钱，找阿肯色州的一家公司为他们制造了一个塑料模子。接下来，他们在佛罗里达找一家公司为他们制造这种新颖的瓶子。 
　　坎姆贝尔夫妇在第一次用户调查时得到了这样一个反馈消息：他们制造的这些瓶子色彩艳丽但不透明，而父母们都想看到瓶子里面的东西。夫妇俩立刻改变设计，将不透明的瓶子改成了透明的瓶子。瓶子生产出来后，六天内就售出了5万个。没过几个月，他们就搬到了一个大仓库。他们第一年的销售额达到了150万美元。 
　　你也许不是第一个想到一个主意的人，但你可以是着手去做的人。

聪明算个啥 



 
 
　　那年夏天，某部来人到我们部队选拔战士。据传言，那是一个秘密单位，进去后将从事一种很特殊的工作。在他们到达之前，我们部队已经经过三轮筛选了，仅仅挑出5个候选人，其中有我的老乡小辛。选中的当天，这5个人立即被轿车送走了。 
　　大约过了十多天，我忽然遇见小辛，欣喜地跑过去问他：“情况如何？”小辛摇头说：“不行，刷下来了。”我很吃惊：“就凭你这体格和智商，要是不行，那四个肯定都不行。”小辛说：“可不是嘛，都回来了。”小辛的军事技术在我们部队是标兵，更令人佩服的是他的聪明才智，曾经获写作、演讲等多项奖，还立过两次二等功，公认的军校保送苗子…… 
　　小辛参加的选拔考试经历大致如下——第一步是军事技术考核，成绩优秀；第二步是文化水平测验，成绩仍然优秀；第三步是面对特别事件的反应能力…… 
　　“请问1＋1等于几？”主考官严肃地问道。小辛愣住了，考虑片刻，忽然想到看过的一则故事，赶紧回答：“在陈景润那里非常复杂；在政治家那里，可以是任意数；在商人那里……” 
　　“敌人追击你，而你面对的是个悬崖，怎么办？”主考官再问。小辛大脑急速运转，答：“将鞋子脱一只下来放旁边，制造落崖假象；我则躲到悬崖下面去……” 
　　“你住在一家普通旅馆里等候执行任务，这时来了一个提着黑皮包的陌生男子，神色诡秘，你的第一反应如何？”主考官三问。小辛答：“假装没事，暗中观察他，找时机打开他的皮包……” 
　　……小辛就败在这几个看似简单的问题上。我感到很奇怪：这就像脑筋急转弯，算什么测试呢？有标准答案吗？小辛说：根本没有标准答案，他们只是看被测试者喜不喜欢玩“小聪明”，结果大多数候选人都有那么点小聪明——被刷下来了。 
　　主考官为什么讨厌小聪明呢？我是后来从另外渠道得知原因的：任何小聪明都是容易被人察觉的，小聪明越多，这个人的破绽就越多，小聪明往往意味着难成大事。

给欲望设定底线 



 
 
　　人的欲望是无止境的，你今天学会为欲望设定底线，这很好，很多人失败就是没控制好底线，成了欲望的奴隶。 
　　 
　　这是一位商界朋友讲给我的故事。 
　　因为工作的缘故，我每年都要去美国。我曾遇到一对夫妇，大儿子12岁生日，送给他一台割草机作礼物，儿子用它为邻居修剪草坪赚了400美元，他用这笔钱买了耐克公司的股票，不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响，用自己送报赚的钱买股票。这件事对我启发很大，中国的家长总是教孩子学习，很少在他们面前提钱，更不用说教他们赚钱了，这就是中美文化与教育的差异吧。我不否认中国的基础教育好，但美国的教育更有针对性，实用性。我决定中西合璧，对女儿进行财商教育。 
　　国庆长假，我带女儿去看画展，旁边展厅正举行拍卖会。我灵机一动：拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方，对手就在眼前，一锤定乾坤。没有过多时间思考，也没有回旋余地。我向女儿简单讲解一下竞拍规则，然后带她去参加。 
　　女儿选了一位音乐家收藏的塔罗牌，她很崇拜那位音乐家。我告诉她，这种塔罗牌正常售价20元，因为是收藏品，有感情和历史，你愿意为你的感情和它的历史多支付多少呢?女儿想了想，说愿意付100元。我说那好，100元加上原来售价20元，就是你的最高出价，也是底线，超过这个就放弃。 
　　随着拍卖师槌响，竞拍开始了。女儿开始举牌。我坐在她旁边，感觉出她很紧张，生怕别人和她竞价。我环视了一下周围，竞拍者还不少，对手并没因为她是孩子而放弃。已经加价到100元了，女儿有些负气，小声嘀咕了一句：糟了，快到了！ 
　　我一听，坏了，这是拍卖中最忌讳的，把自己底牌亮出来了。我用胳膊肘碰了她一下，她意识到自己说错话了，但已无力挽回。塔罗牌一路上涨，冲过120元底线，女儿还想举牌，我抬手制止她。 
　　走出拍卖厅，我安慰情绪低落的女儿：“你虽然没得到那副塔罗牌，但你今天学到的东西比这副牌更有价值。首先，人的欲望是无止境的，你今天学会为欲望设定底线，这很好，很多人失败就是没控制好底线，成了欲望的奴隶。其次，输不要紧，关键要知道输在什么地方。你今天犯了两个技术性错误，一是让对手看出自己经验不足；二是不该说那句话，把底牌亮给人家，这是商场大忌。其实，很多时候，竞争者水平不相上下，最终谁能获胜，取决于心态。拍卖会是一个浓缩的社会，参与者都是你的竞争对手，你要想办法战胜他们。” 
　　女儿冲我笑了笑，脸上的表情还是有些失落。我问她，如果塔罗牌主人不是那位音乐家，你还会这么喜欢吗？她摇摇头，我说，你以前不是总问我，什么叫产品附加值？这就是。其实人也一样，你现在和班上同学站在同一起跑线，但十年后你们的位置就不一样了，你的社会地位，生活质量，取决于你的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。其实这副塔罗牌，爸爸完全可以买下来，作为礼物送给你，但我希望你凭借自己的能力得到它。因为在这个过程中，你成长了。有收获，这是我今天送给你的最好礼物。

寻觅那一线生机 



 
 
　　故事发生在第二次世界大战中。 
　　一架美军飞机由于机械故障迫降在太平洋上，机上3名飞行员乘坐一艘充气的救生筏逃生。 
　　在经历了死里逃生的短暂兴奋后，他们陷入了新的困境中。他们随身携带的食物和水最多只能支撑3天，更要命的是，他们没有指南针，没有地图，谁都知道，这在漫无边际的太平洋上，意味着什么。 
　　有限的食物和水很快用完了，求生的本能迫使他们想出各种办法应对所面临的威胁：没有食物，他们钓鱼充饥；没有水，就收集雨水解渴。就这样，靠着这种最原始的生存方式苦撑着，他们在海上漂流了一个多月。然而，时间一天天过去，他们面前依然是无边无际的海水，获救的希望越来越渺茫。 
　　这时，两名飞行员奇怪地发现一名同伴在用手指蘸着海水品尝，并且每隔一段时间就尝上一两口。“可怜的埃里克，如果你实在渴得受不了的话，这里还有一点儿水。”一个同伴有气无力地说。 
　　埃里克淡淡一笑说：“不，我在试着寻找生机。” 
　　又是几天过去，奇迹还是没出现。无边的海水无情地吞噬着他们求生的信念，把他们折磨得越来越虚弱。两个同伴对获救已不抱任何幻想，他们显得很平静，慢慢地等待着死神的降临，只有埃里克还在倔强地重复着那件似乎毫无意义的事。 
　　一天，在尝了海水之后，埃里克忽然兴奋地大叫起来：“我们有救了，我们快到陆地了。” 
　　“埃里克，你是不是在说梦话！”“不，他已经疯掉了！”两个同伴同情地看着他。 
　　“不不，我没疯，我很清醒。”埃里克激动地说，“从昨天开始，我发现海水的味道没有以往那样咸了，现在这里的咸味更淡了，这是河水把它冲淡的缘故。伙计们，我们有救了，附近就是陆地！” 
　　终于，一路尝着海水，他们在第三天到达了大河的入海口。凭着埃里克不屈的抗争，他们得救了。 
　　身处绝境，我们需要做的不是认命，而是在绝望的边缘顽强地寻觅出那一线生机

发黄的欠条 



 
 
　　小弟考上了北京的一所美术学院，全家都很高兴，但那两万多元的报名费着实让我家犯了难。 
　　一天，母亲把一张发黄的欠条拿出来给我看。欠条是一个叫张红民的人打的，金额是三百元，落款日期是1983年7月14日。我忙问：“张红民是谁？”母亲说：“张红民是我们原来的邻居。他养了几百只鸭，一年四季在外放鸭，后来带着老婆孩子到外地放鸭去了，就一直没回来。”看着那张发黄的欠条，我摇了摇头说：“都二十多年了，不知他现在家庭情况怎样，我看这钱难讨回呀。”母亲说：“你弟急着等钱用，我还是去试试吧。他在东河镇有个家，我二十年前去过一次，还有印象。”我叫母亲等父亲回来后一起去讨，可她不肯。母亲做事向来都是急性子。 
　　我和母亲费了好大的周折才找到张红民。他如今是一家建筑公司的门卫，那天我们找到他时，他正在用酒精炉煮面条吃。他已认不出母亲了。当母亲说出自己的名字和住址之后，他好久才醒悟过来，忙说：“啊，啊，原来是大嫂啊。”母亲说明了来意，他接过那张发黄的欠条看了看，沉思片刻，说：“大嫂，真对不起啊，欠了你那么多年。你看，我这人真是不讲信用。”他叫母亲等等，他这就去拿钱。 
　　不一会儿，他满头大汗地回来了，交给娘一个信封，说：“这是三千块钱，大嫂，你拿去吧。”娘忙说：“你只借我三百块啊，我怎么能要那么多？”他说：“大嫂，二十多年了，加上利息何止三千？”可母亲坚持只要三百元。他俩拉扯了好长时间，张红民就说：“大嫂，这钱算是我借给你的吧。侄儿考上了大学，缺钱啊。”母亲只得把钱收下。 
　　第二天，父亲回来了。我们把讨债的事对他说了。可父亲忙说：“你们真是乱弹琴！张红民根本没借钱啊，你们还去向人家讨钱？”我和母亲糊涂了，我说：“不是有借条吗？怎么说没借钱呢？”父亲说：“事情是这样的，那年，张红民的女儿得了重病要住院，可他到处借钱都没借到，于是就来找我借。我当时也没有那么多钱，就对他说等明天把猪卖了再借给他。那天晚上，他就打了一张三百元的借条，说是叫他老婆第二天来取钱，可他的女儿当天晚上由于病重就死了，他和他老婆再也没来取钱了。可那张借条放在我这里，竟放失了手。我找了好长时间都没找着，真没想到，竟被你们发现了。唉……”父亲长叹一声。 
　　当天下午，我和母亲又赶到了张红民那里，把钱还给张红民。可张红民说什么也不接。母亲急了，说：“我家没借钱给你啊，哪好意思收你的钱呢？” 
　　张红民说：“大嫂，虽然你们没有借钱给我，可你和大哥的那份真诚那份善心，我终身难忘啊。你知道我当时借钱多难吗？我跑了十几家一分钱也没借到手，没一家肯答应借给我。当时，我和老婆抱着昏迷不醒的女儿急得都哭了。大哥真是好心人呀，只有他肯借钱给我！我儿子如今在北京工作，条件可好啦。大嫂，二十多年了，你们的那份情意何止三千元呢？”看着手中那三千块钱，母亲眼眶红红的。这是我平生第一次看见母亲流泪。