水呀水呀水战阶，很快就水到十二阶~

臣妾毕业以后，一边快乐的继续渣基三，一边进了一间小型顾问公司打酱油
小公司的特点是老板说了算，老板说往东绝对不敢向西看一眼OJZ
前段时间，老板看着公司人多了起来，大家背景又五花八门。作为专业管理顾问，很多人并不了解顾问行业一些著名的架构(framework)，于是每天晨会讲一种分析架构，并可耻的（划掉）决定在发奖金前来个考试，凡不合格者拿不到奖金
臣妾每天下班回家就努力渣基3，怎么可能有时间复习考试，于是决定拿架构来分(shui)析(zhan)基(jie)三，顺便复习考试以拿到奖金包个玄晶骑上里飞沙走向人生巅峰，想想就有点小激动呢

“………………………………胡桃。” “什么……？” 公主，疲倦地张开眼，看着眼前这个面色冷淡的乞丐。 “你变了吗。” 胡桃想了想后，轻轻地摇了摇头：“我……没变。恐怕这一辈子……也变不了了。” 听到这句话之后，白痴走过来，一把将这位公主横抱而起，走向那边的树屋。看到这一幕，胡桃显得有些惊讶，她鼓足最后的勇气，问道—— “你……准备什么时候……将我封印？” 白痴的表情，依旧冷淡。他的脚步，也是无比坚定，却平稳地向前迈着。 “我们认识十五年来，我有对你说过一句实话吗。"

架构一：Porter's Five Forces 【波特的五种神奇力量】

【五力分析】
三十五年前，波特挥了挥手魔杖，从魔杖里跑出五种神奇的力量，五种神奇的力量结合在一起，终于打倒了伏地魔，从此人民过上了幸福快乐的生活
这么写老板肯定给满分

2. 来自供应商的议价能力
供应商，包括材料供应商和人力资源。PVE行业的供应商有几类：
团员；团长；小药
先说团员的议价能力：呵呵
你见过打完本要求加工资的团员么
其原因主要是能打本的团员多，供应多了自然价格就上不来
团长/指挥的议价能力：中/低
这里分几种情况：固定团和野团
固定团的团长议价能力相对比较大，因为固定团团长就是核心，少了个团长固定团就不复存在，因此团长有较大的权利说扣团费，或者要补助
野团团长：其他服不知道，臣妾的服由于团本难度降低，大量五毛麦团长的出现直接导致供大于求，凡要求扣团费或者拿补助的团长要么上了818，要么还在喊人
小药：小药、桌子等市场的供应很多，并且没有任何能垄断行业的单一供应商存在，因此议价能力相对较低
许多固定团队有自己的小药供应商（团长夫人啊blablabla的）
总体而言，无论是供应商还是消费者，议价能力都低

3. 来自潜在进入者的威胁
这里分析的行业是PVE团队，潜在进入者指的是要开团还没开的那些团
威胁：高
随着团队副本难度的降低，五毛麦团长的大量出现，新团如雨后竹笋般涌现。除非是开荒团，否则是在说不上有什么进入此行业的障碍
4. 来自替代品的威胁
低
替代品几乎没有。对于顾客来说，就算是放瑰石也还是这个行业里的一部分（瑰石老板）
而其他方式获得装备，则几乎没有——声望装算是一种，毕竟少

5. 行业内竞争压力
中/高
高指的是野团，碾压本随便哪个团就能过，普通顾客并不会觉得张三家的团和李四家的团有什么不一样（很多人有偏爱的团长，但大部分进团的都是不认识的）
中指的是进度靠前的固定团。虽然有竞争，但毕竟能比大部分团率先过boss，甚至抢甲的团寥寥可数，竞争者少了，压力自然小了
只是基三副本进度越来越快了，这样的差距会随着副本削弱而减少
【总结】
1. 来自顾客的议价能力：低/中低
2. 来自供应商的议价能力：中/低
3. 来自潜在进入者的威胁：高
4. 来自替代品的威胁：低
5. 来自行业内的竞争：高
这个行业来自外力的威胁很小，但由于行业内本身竞争压力很大，导致盈利能力并不高

好帖，顶了。

架构二：SCP - Structure, Conduct, Performance 【结构，行为，表现】
【架构简介】
一个市场的结构，导致行业里产生的行为，最后有了大家看到的表现。表现最终与结构本身有联系。所以想要有更好地表现，其中一个方法就是改变市场的结构达到盈利的目的
【案例分析】
PVE行业市场结构有一下几个结构特征：
1. 接近于完全竞争的市场(perfect competition)
PVE市场的产品（装备、金币）是统一的，因此并没有哪个公司（团队）在产品上有更大的优势。市场竞争者（团队）很多，市场结构几近于完全竞争
2. PVE市场并没有主导的公司（团队）；对于新副本来说，也许有几个公司（团队）能率先通关，因而主导瑰石老板市场；但此类市场的主导地位并不能长久保持
3. 不同的团队有不同的配合，当团队领导对于团队内大部分人的特长、情况都相熟的情况下，对团队进度有很大的帮助；因此，在一个玩家有多账号的情况下，出现了【换号不换人】的情况
行为及表现：
1. 完全竞争的市场，市场的价格是既定的，竞争方向从价格转到了别的方面，例如：团队的口碑、团长的性格等等；团队的表现（特别是固定团的）很大程度上取决于上818的频率、团长会不会卖萌、历史情况等等。首甲团的老板招募速度远高于普通团队，其原因就是因为口碑
2. 由于市场分散，没有主导的公司（团队），新公司（团队）的崛起较容易。但是优秀的人才（玩家）有限，新团队想要站到行业前列的地位（五甲），短时间里比较困难。只有通过长时间固定发展，才能招募到优秀的玩家，最后有开荒冲甲的实力
3. 在玩家拥有多账号的情况下，换号不换人在团队里非常常见。在【人】和【号】的取决中，团长通常优先【人】的选择，宁愿带熟人小号，不愿带陌生人大号。这种情况导致了新人入固定团的困难。固定团少人，优先从熟人中挑选，最后才带新人。打工仔能接触到的团队与他认识团长的数量有关。外向的易熟的性格能帮助打工仔找到更多的团队。