美国纳斯达克股市,“众品”总投资3.16亿元的国债食品项目二期工程,自投产以来产销两旺,加快了以美国顶点基金为首的23家欧美著名投资机构,对“中国众品”基金执行股的股权认证步伐。“众品”额外获得的1700万美元资金即将到账,届时,公司的市值将突破1亿美元。在国内,先期到账的2760万美元纳斯达克股权投资发展资金,也让业界同行惊诧“众品”在首开业内美国融资先河的同时,对“众品”的全球化发展战略投下了更多关注的目光。
“众品”不但开创了被业界誉为“众品现象”的生鲜肉超市经营的商业模式,更在满足群众市场需求中唱出了连台好戏。2003年8月,与国内最大的零售业巨头上海联华合作,共同打造低温肉制品供应链,一举进入华东地区1万多个大小卖场;今年3月,湖北21所高校的采购代表慕名到“众品”进行团购,“众品”为他们新开发了特定规格猪排、肉饼等10余新产品,成功签下了每年4000万元的合作订单;日资企业对供应肋排规格“苟刻”到0.5厘米以内,“众品”把产品尺寸掌握在1毫米之内。“你所需要的,就是我能做到的”,正是这种诚信的“开放、回报”理念,使“众品”以信息、储运、物流为核心,形成了“两纵一横”(青岛、厦门、沪、苏、锡、杭、京、津、唐)、“一圈”(以郑州为中心,辐射周边省份8小时经济圈内中心城市)的连锁营销网络,拥有800多个连锁专卖店、专柜等网络终端,大小10000多个商业合作伙伴,2005年共实现销售收入12亿元,利税8000多万元。中国肉类协会副秘书长边增林曾对“众品”有过这样的评价:“精细化、标准化加工能力强、生产储运、物流关联度高,冷链产业产品附加增值空间大,具有强大的资源整合能力”。近年来,通过整合产业上、下游资源、社会资源,“众品”已实现了自身的跨越式发展。随着国债项目二期工程的投产,1.2平方公里的“众品”企业已形成了一个集初加工、精细加工、深加工梯次开发,食品工业培训、学习、研究相结合的现代食品制造业基地和对外开放输出的“商业模式”。“众品”已成为全国肉类行业加工能力第8强,综合实力第16强。
商业模式,无论是任何一个企业,你可以没有战略,但是你不能没有一个赚钱的模式,就商业模式而言,从一个企业的定位,到最终一个企业的投资价值,一个完整的循环。在这个过程当中,包括你的业务系统,你的资源配置,你的能力的提升,你的盈利方式,你的现金流结构等等,最终体现在你的公司的投资价值。把这些所有的事做好,企业有了投资价值,融资的事自然就成了。
在这个商业模式当中,业务系统,从养殖、屠宰、肉制品加工,包括综合加工,冷链物流,配送,以及终端等等,完整的一个产业链,但在这个产业链当中,我们资源配置是相对有选择性。你比如说在养殖这个环节,活猪占生鲜加工的90%以上,所以源头,包括它的数量,品质,供应的计划性,影响非常之大。养殖是非常专业的一个产业,你的基因啊,你的技术管理啊,你的环境啊等等,众品在这方面没有太多的资源积累,那么怎么办?在这一块,众品更多是采用合作的方式叫六方合作模式,包括养殖场、资料厂,金融机构、我们自己,还有政府,六方合作模式,通过这种合作模式建立一种机制,这个机制是共赢的,利益大家可以共享。就是在整个模式架构当中,所有的利益相关者也好,形象相关者也好,都能够分享到他应该得到的价值。通过这种方式,我们现在解决了我们差不多70%的原料供应,但同时,我们也做了一些示范,就正像刚才的同志讲的,养猪到一定阶段,要尝试一下杀猪,众品杀猪要尝试一下上游的养殖,这一块绝对是一个示范的,商业模式的一个过程。
渠道方面,农业要想最终体现它的价值,要接二连三做渠道。第一产业要连接到第二产业,延伸到第三产业,就是你的服务业,作为冷链物流服务,也是伴随着加工服务业发展起来的,今天众品的定位,不仅协同众品企业发展,更重要的是提供一个公共平台,让大家共享。那么这个模式就可以帮客户来创造价值,可以优化供应链,可以通过提高效率降低客户的成本,可以通过提高效率来让客户的产品以最短的时间,最低的成本送给他的客户,这样上下游,整个这个供应链降低了成本。
“众品”不但开创了被业界誉为“众品现象”的生鲜肉超市经营的商业模式,更在满足群众市场需求中唱出了连台好戏。2003年8月,与国内最大的零售业巨头上海联华合作,共同打造低温肉制品供应链,一举进入华东地区1万多个大小卖场;今年3月,湖北21所高校的采购代表慕名到“众品”进行团购,“众品”为他们新开发了特定规格猪排、肉饼等10余新产品,成功签下了每年4000万元的合作订单;日资企业对供应肋排规格“苟刻”到0.5厘米以内,“众品”把产品尺寸掌握在1毫米之内。“你所需要的,就是我能做到的”,正是这种诚信的“开放、回报”理念,使“众品”以信息、储运、物流为核心,形成了“两纵一横”(青岛、厦门、沪、苏、锡、杭、京、津、唐)、“一圈”(以郑州为中心,辐射周边省份8小时经济圈内中心城市)的连锁营销网络,拥有800多个连锁专卖店、专柜等网络终端,大小10000多个商业合作伙伴,2005年共实现销售收入12亿元,利税8000多万元。中国肉类协会副秘书长边增林曾对“众品”有过这样的评价:“精细化、标准化加工能力强、生产储运、物流关联度高,冷链产业产品附加增值空间大,具有强大的资源整合能力”。近年来,通过整合产业上、下游资源、社会资源,“众品”已实现了自身的跨越式发展。随着国债项目二期工程的投产,1.2平方公里的“众品”企业已形成了一个集初加工、精细加工、深加工梯次开发,食品工业培训、学习、研究相结合的现代食品制造业基地和对外开放输出的“商业模式”。“众品”已成为全国肉类行业加工能力第8强,综合实力第16强。
商业模式,无论是任何一个企业,你可以没有战略,但是你不能没有一个赚钱的模式,就商业模式而言,从一个企业的定位,到最终一个企业的投资价值,一个完整的循环。在这个过程当中,包括你的业务系统,你的资源配置,你的能力的提升,你的盈利方式,你的现金流结构等等,最终体现在你的公司的投资价值。把这些所有的事做好,企业有了投资价值,融资的事自然就成了。
在这个商业模式当中,业务系统,从养殖、屠宰、肉制品加工,包括综合加工,冷链物流,配送,以及终端等等,完整的一个产业链,但在这个产业链当中,我们资源配置是相对有选择性。你比如说在养殖这个环节,活猪占生鲜加工的90%以上,所以源头,包括它的数量,品质,供应的计划性,影响非常之大。养殖是非常专业的一个产业,你的基因啊,你的技术管理啊,你的环境啊等等,众品在这方面没有太多的资源积累,那么怎么办?在这一块,众品更多是采用合作的方式叫六方合作模式,包括养殖场、资料厂,金融机构、我们自己,还有政府,六方合作模式,通过这种合作模式建立一种机制,这个机制是共赢的,利益大家可以共享。就是在整个模式架构当中,所有的利益相关者也好,形象相关者也好,都能够分享到他应该得到的价值。通过这种方式,我们现在解决了我们差不多70%的原料供应,但同时,我们也做了一些示范,就正像刚才的同志讲的,养猪到一定阶段,要尝试一下杀猪,众品杀猪要尝试一下上游的养殖,这一块绝对是一个示范的,商业模式的一个过程。
渠道方面,农业要想最终体现它的价值,要接二连三做渠道。第一产业要连接到第二产业,延伸到第三产业,就是你的服务业,作为冷链物流服务,也是伴随着加工服务业发展起来的,今天众品的定位,不仅协同众品企业发展,更重要的是提供一个公共平台,让大家共享。那么这个模式就可以帮客户来创造价值,可以优化供应链,可以通过提高效率降低客户的成本,可以通过提高效率来让客户的产品以最短的时间,最低的成本送给他的客户,这样上下游,整个这个供应链降低了成本。