自己的2楼……

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不明觉厉~~

说正经的，什么是客户至上，算的是什么帐呢？刚才看到帖子楼主说客户比利润重要。相当有道理。打个比方，商品理性利润率在百分之五十，一个卖家甲定价利润率是百分之百，另一个卖家乙定价利润率是百分之五十。初看起来是甲比乙赚了，但是很多人却忽略客户和潜在客户对总利润的影响。买家在甲家买了货，总会有一天会知道药了。那他的客户就是一，潜在客户是零，而在乙家买了货，自然会知道实惠了，那他身边自然有朋友，自己也可能回头，那乙的客户是一，而他的潜在客户却是一加N。算起总帐来很明显乙家自然超过甲家。这也就是简单的薄利多销的道理。

当然，有钱不赚那是傻。商人逐利是天性，我也不赞成太薄利多销。明明能赚五十，非只加十，一是自己损失，二是破坏市场，真到买涨不买跌，那你是跳楼自杀外加砸死人啊。所以利润以理性才对，不是高不是低。

那理性价格是啥意思呢？我不知道，但是我会描述，你定的价百分之八十的买家和卖家都说你实在，就是理性利润。你定完价，百分之百的买家都说实在，百分之八十的卖家说你傻缺，那就是低了。相反，大部分人都说呵呵，那你就是高了。

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理性分析，学习了

但是市场很多潜规则啊，都说行有行规，说归说，做起来难的很啊。价格其实商家背后定好啦，想破坏确实很难……行规理性大家都挣钱，行规太低那大家就是赔钱，行规太高，那大家都闲着。希望吧，有人能建行规吧

我举一个实例，绝对不是胡编。一个卖家（当然不是翡翠卖家）卖货十里八村谁都卖不过他，我好奇，研究了一下。假如理性利润是五十，其他卖家的利润基本是六十到八十。而他的秘诀就是部分货利润定在三十到四十，大部分利润是五十到六十，一小部分是是七八十，甚至一两样货是在赔钱卖。单看价位，他的利润是样样不如同行，但是他抓住了客户，本村的客户他牢牢抓着，甚至抢了其他村同行的客户，最后是他家越来越有知名度，越来越挣钱。。。

发这个帖子其实很违心啊，因为我一直觉得翡翠是一种玩儿物，不应该有太过商业市侩性。都说是结缘，这样说却把缘字丢了，把翡翠纯看成商品，和街上卖的猪肉没啥区别了，有点对不住翡翠文化。但是真心觉得吧里商家很多都当不起商这个字。所以正好看到一个帖子，嘚吧两句……

以上观点纯粹个人观点，不论对错，就图一乐。别骂人，别抬杠啊……

lz一定没学过市场营销吧…

楼主很理性的分析，也很客观！