心理学与生活选修课第二次作业
今天是心理学的第四次课，虽然不是丁老师讲的，但课程确实很精彩。
今天课程的主线是，利用心理学来影响别人，进而达到控制别人的行为。初闻这句话，确实很让人惊异。但老师通过一系列的经典心理学实验和大量的现实生活中的现象，由浅入深地向我们娓娓阐述了其中的心理学原理。通过一个上午的听课，我终于明白了心理学是怎样地影响我们的心理并“控制”我们的，觉得一下子增添了很多知识，也越发喜欢心理学了。
课程是以“催眠”开始的。因为“催眠”是心理学中一个让我们有着很多好奇心，有着很强兴趣的一个话题，也是我们最熟悉的心理学控制人的一个例子。老师给我们讲了几个经典的催眠动物的例子。鸡，蟾蜍，轻而易举地被人催眠了。看起来太不可思议。然而，这并不是神秘的事。老师解释道，这种催眠是心理学家在了解了这些动物的习性之后，利用它们的生理特性实现的。以人为对象的催眠亦然。这让我又坚定了那个初始的信念：心理学是科学，一切的心理学现象一定可以从人类的生理基础和特定的环境（自然的和社会的）中找到合理的解释。
接着，老师又给我们讲了几个更不可思议的动物的例子。刚出生的小鸭子跟着人走，火鸡对幼火鸡鸣叫的反应，而人类也有着与之类似的行为。于是，老师告诉我们一条重要的心理学的道理：生物的很多行为是一系列“预先编好的程序”，好比一本预先刻录好的磁带，一旦程序被触发，生物的行为就会按照程序预先编好的模式自动执行，就好比按到了磁带的开关一样。
接着，老师指出：找到触发自动化行为程序的“扳机”，就找到了影响人类行为的试金石。打破固束在你脑中的自动化加工程序，就是向人类理性自觉前进的一大步。
我觉得，接下来的老师所讲的全部内容几乎就是围绕这一句话而进行的。他用了大半节课从不同的方面阐述前半句，即影响的机理，我们从中所应该要领悟到的，则是后半句，即要打破固束的程序，追求理性的生活。
老师介绍了一个非常重要的概念：参照系。通过这一概念，老师告诉我们，我们做出的选择是在特定的参照系下进行的。原因是，选择什么进入我们的意识，这一活动本身就是无意识的，而人的认知具有相对性的特点，所以，我们一定会不自觉地拿我们的经验或周围的环境作比较，从而得出自己的判断。
在课上，老师让我们对一瓶红葡萄酒进行价格估定。他随机给了我们一些数字，然后，让我们写出心中对酒的估价。本来我们心中对它的价格并没有什么看法，但是，就因为那一个数，我们在做估价时就会不自觉地以它为参考标准。当然，这一点是之后经老师的讲解我才意识到的。
老师还讲了很多商家利用心理学的道理来达到自己盈利目的的例子。百货商场为什么在一楼永远放那些销售额比例小的奢侈品，甚至是小餐馆菜单的设计也大有文章可寻。我们的购买欲望实际上掌握在那些商家手上。当我们很难做出选择时，商家实际上已经帮我们做出选择了。看完这些例子以后，不管我们是否认同，（因为心理学的普遍道理不可能适用于每一个人），但我们必须承认，自己原来被这些商家所控制。对商家来说，这确实是他们经营的智慧，但对我们而言，却有一丝隐含的担忧，今天我们被这样地影响控制，在这样地环境下，我们还有可能做出自己的决定吗？
最后，我想再谈谈老师留给我们的那个被骗的案例。故事中的“我”已经看穿了那几个人的诈骗的动机，但最后“我”还是掏出钱买下了望远镜。这样难以理解的事在当时的环境下发生地却是那么自然。地点的选择，望远镜，交谈中的动作，这样的安排，确实让我很吃惊，也让我对心理学有了更深的认识。
这是心理学与生活的第四节课，通过这一个上午的学习，我更加感受到了心理学与我们日常生活的息息相关。每一次听课，都让我对心理学有全新的认识。同时，在老师的启发下，我开始喜欢关注生活中的细节部分，喜欢心理学的思维方式，它给我提供了一种不同的认识视角，让我看到了普通生活中不一样的东西，还让我看到心理学有它的社会性。现在我可以说，我们无时无刻不在被我们的心理所影响。只是，既然心理学有如此强大的力量，那么，回到前面的问题，我们该怎样利用心理学去改善自己的生活，去影响积极地别人，我们又怎样才能不被大脑中的自动化程序所束缚，至少在关键时刻，能够清醒地认识自己，运用理性去思考，而不是困囿于别人的控制之下呢？
今天是心理学的第四次课，虽然不是丁老师讲的，但课程确实很精彩。
今天课程的主线是，利用心理学来影响别人，进而达到控制别人的行为。初闻这句话，确实很让人惊异。但老师通过一系列的经典心理学实验和大量的现实生活中的现象，由浅入深地向我们娓娓阐述了其中的心理学原理。通过一个上午的听课，我终于明白了心理学是怎样地影响我们的心理并“控制”我们的，觉得一下子增添了很多知识，也越发喜欢心理学了。
课程是以“催眠”开始的。因为“催眠”是心理学中一个让我们有着很多好奇心，有着很强兴趣的一个话题，也是我们最熟悉的心理学控制人的一个例子。老师给我们讲了几个经典的催眠动物的例子。鸡，蟾蜍，轻而易举地被人催眠了。看起来太不可思议。然而，这并不是神秘的事。老师解释道，这种催眠是心理学家在了解了这些动物的习性之后，利用它们的生理特性实现的。以人为对象的催眠亦然。这让我又坚定了那个初始的信念：心理学是科学，一切的心理学现象一定可以从人类的生理基础和特定的环境（自然的和社会的）中找到合理的解释。
接着，老师又给我们讲了几个更不可思议的动物的例子。刚出生的小鸭子跟着人走，火鸡对幼火鸡鸣叫的反应，而人类也有着与之类似的行为。于是，老师告诉我们一条重要的心理学的道理：生物的很多行为是一系列“预先编好的程序”，好比一本预先刻录好的磁带，一旦程序被触发，生物的行为就会按照程序预先编好的模式自动执行，就好比按到了磁带的开关一样。
接着，老师指出：找到触发自动化行为程序的“扳机”，就找到了影响人类行为的试金石。打破固束在你脑中的自动化加工程序，就是向人类理性自觉前进的一大步。
我觉得，接下来的老师所讲的全部内容几乎就是围绕这一句话而进行的。他用了大半节课从不同的方面阐述前半句，即影响的机理，我们从中所应该要领悟到的，则是后半句，即要打破固束的程序，追求理性的生活。
老师介绍了一个非常重要的概念：参照系。通过这一概念，老师告诉我们，我们做出的选择是在特定的参照系下进行的。原因是，选择什么进入我们的意识，这一活动本身就是无意识的，而人的认知具有相对性的特点，所以，我们一定会不自觉地拿我们的经验或周围的环境作比较，从而得出自己的判断。
在课上，老师让我们对一瓶红葡萄酒进行价格估定。他随机给了我们一些数字，然后，让我们写出心中对酒的估价。本来我们心中对它的价格并没有什么看法，但是，就因为那一个数，我们在做估价时就会不自觉地以它为参考标准。当然，这一点是之后经老师的讲解我才意识到的。
老师还讲了很多商家利用心理学的道理来达到自己盈利目的的例子。百货商场为什么在一楼永远放那些销售额比例小的奢侈品，甚至是小餐馆菜单的设计也大有文章可寻。我们的购买欲望实际上掌握在那些商家手上。当我们很难做出选择时，商家实际上已经帮我们做出选择了。看完这些例子以后，不管我们是否认同，（因为心理学的普遍道理不可能适用于每一个人），但我们必须承认，自己原来被这些商家所控制。对商家来说，这确实是他们经营的智慧，但对我们而言，却有一丝隐含的担忧，今天我们被这样地影响控制，在这样地环境下，我们还有可能做出自己的决定吗？
最后，我想再谈谈老师留给我们的那个被骗的案例。故事中的“我”已经看穿了那几个人的诈骗的动机，但最后“我”还是掏出钱买下了望远镜。这样难以理解的事在当时的环境下发生地却是那么自然。地点的选择，望远镜，交谈中的动作，这样的安排，确实让我很吃惊，也让我对心理学有了更深的认识。
这是心理学与生活的第四节课，通过这一个上午的学习，我更加感受到了心理学与我们日常生活的息息相关。每一次听课，都让我对心理学有全新的认识。同时，在老师的启发下，我开始喜欢关注生活中的细节部分，喜欢心理学的思维方式，它给我提供了一种不同的认识视角，让我看到了普通生活中不一样的东西，还让我看到心理学有它的社会性。现在我可以说，我们无时无刻不在被我们的心理所影响。只是，既然心理学有如此强大的力量，那么，回到前面的问题，我们该怎样利用心理学去改善自己的生活，去影响积极地别人，我们又怎样才能不被大脑中的自动化程序所束缚，至少在关键时刻，能够清醒地认识自己，运用理性去思考，而不是困囿于别人的控制之下呢？
