大家晚上好!首先很高兴能在这里跟大家交流讨论。
本人是今年的毕业生,也是一名销售新人,现在在一家企业顾问公司做一名(实习)项目销售顾问,说白了,就是卖课程,企业培训的课程。
由于公司的客户定位都是一些大中型企事业单位以及比较大的民营企业(员工500~1500或者更多)所以我们手头上跟的客户不多,最多可以同时跟六个,开发新客户要得到申请同意才可以。现在我跟的客户资源是公司给的(其实以前已经有同事跟过,有一些是以前有合作,但近两年没合作了的)
我的问题来了,手头就5个客户,该见面的都见了(甚至还陌生拜访),见不到的基本都以以前有同事联系过,对我们公司产品和情况都了解,没必要见面拒绝我的约见。且已经打了不只一次电话了,也去陌拜过,但前台就把我拦下了,每次都是说培训部负责人不在,但我感觉都是他不肯见我。但我经理又一直要求我要多拜访客户,我真心感觉很无力。我也想见啊,但是别人都不愿意约见,又不可以开发新客户,按目前的状况,估计是很难有业绩了,到时肯定被炒鱿鱼,可我也不是不努力,我感觉客户是真的没兴趣,这可怎么办?
求各位大神帮忙出出意见!
感谢!
本人是今年的毕业生,也是一名销售新人,现在在一家企业顾问公司做一名(实习)项目销售顾问,说白了,就是卖课程,企业培训的课程。
由于公司的客户定位都是一些大中型企事业单位以及比较大的民营企业(员工500~1500或者更多)所以我们手头上跟的客户不多,最多可以同时跟六个,开发新客户要得到申请同意才可以。现在我跟的客户资源是公司给的(其实以前已经有同事跟过,有一些是以前有合作,但近两年没合作了的)
我的问题来了,手头就5个客户,该见面的都见了(甚至还陌生拜访),见不到的基本都以以前有同事联系过,对我们公司产品和情况都了解,没必要见面拒绝我的约见。且已经打了不只一次电话了,也去陌拜过,但前台就把我拦下了,每次都是说培训部负责人不在,但我感觉都是他不肯见我。但我经理又一直要求我要多拜访客户,我真心感觉很无力。我也想见啊,但是别人都不愿意约见,又不可以开发新客户,按目前的状况,估计是很难有业绩了,到时肯定被炒鱿鱼,可我也不是不努力,我感觉客户是真的没兴趣,这可怎么办?
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