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2013 产业地产培训_“产业地产招商与营销实战特训营”

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【课程名称】:产业地产招商与营销实战特训营(第二期)
【时 间】:2013年12月26日至28日(三天)
【地 点】:广州
【主办单位】:臣通商学院
【咨询电话】:020—39113880
【参加对象】
1.产业地产及其相关企业总裁、董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、招商总监、招商经理等高层管理人员。
2.各级政府负责产业园区、招商引资、开发区等部门与单位的高级管理人员。
3.产业地产策划顾问机构、代理招商机构和配套服务机构等高层管理人员。
4.有志进入产业地产领域的房地产开发企业高层管理人员。
【教学方式】:经验介绍、案例分析、问题研讨、模拟演练、理论讲解。
【核心价值】
一套完善的招商与营销体系复制
二倍招商业绩的提升保障
三倍营销效果的达成策略
四步绝杀必然成交法分享
五套实战招商营销工具赠予

第一期【精彩回顾】
武汉班精彩回顾
2013年9月14日,臣通商学院举办的产业地产招商与营销实战特训营第一期顺利结束。在3天时间里,3位产业地产界实战导师进行了精彩的授课与互动。培训结束后,学员表示参加此次特训营收获很大。
面对竞争日益激烈的市场,产业园区的营销遭遇到瓶颈,如何改善招商细节,提高销售效果,成为了产业园区开发商需要解决的一个重要问题。为了解决招商与营销这一难题,臣通商学院于9月12日在武汉举办了产业地产招商与营销实战特训营,来自臣通公司总经理商国臣、百世金谷营销总监曹志国和动力联行董事长梁春等三位实战型的专家,为现场学员破解招商与营销难题,指导如何做好产业园区项目的销售。

部分学员评价
江苏国创高科产业园投资有限公司总经理 崔俊
我以前一直从事房地产行业的,刚进入产业地产这个领域,听课后觉得臣通商学院办的培训班做得还是不错的,课程安排比较系统的,包括系统性的产业地产运作、招商、实战经验等等。
湖南中球投资有限公司董事长 郑亚炎
我们的园区到今天发展了4年多,但是很清楚自己缺乏系统招商,所以参加这次培训收益很大,培养了我们专业招商、园区营运的能力。课程中讲到的对商家的筛选和招商标准的把控,都给我很深的启发。
诸城功能区投资开发有限公司副总经理 杨东
我们功能区做的是传统的一级开发,今年4月份参加了中国产业地产高层峰会后,找到了我们园区发展的一个新方向,借这次特训营的机会,学习一下我们行业里领先的理念。通过几天深入浅出的学习,学到了这个行业的一些运作经验,收获很大。
温馨提示:“产业地产招商与营销实战特训营”第一期课程视频和学员结业采访视频请登陆培训专题页或直接电话索要。


1楼2013-11-14 16:52回复
    本次产业地产招商培训主要是让园区招商人员学会建立一个系统的招商方案,解决招商过程中遇到的难题并案例分析。
    【培训内容】
    1.招商销售
    产业地产销售策略
    ★如何制定合理的销售价格?
    ★凭什么而涨价?怎么涨?
    ★如何建立有效、稳定的招商渠道?
    ★活动会议招商如何操作效果最好?
    ★产业链招商如何深入挖掘并产生最大化效果?
    ★协会在招商过程中的作用和具体如何操作?
    ★工业地产项目如何开盘?
    ★期房如何招商?
    ★现房如何招商?
    ★如何建立深层次的政府客群关系?
    ★招商售前、售中、售后服务
    ★营销和招商团队的高效配合
    产业地产招商团队
    ★如何让团队快速提升
    ★快速建立完善的团队管理体系
    ★如何打造“招商特种部队”
    ★招商如何“军团化作战”
    ★招商团队激励、晋升、薪酬、监督体系的建立
    ★如何帮招商员保持良好的心态
    ★如何调动招商人员的积极性
    ★招商人员每天必须完成的工作
    ★和谐团队的建立
    ★一线销售人员的忠诚度的建立
    ★团队用什么样的人才,管理者可以省心
    ★如何快速培养招商人员
    ★如何让大部分招商人员都出业绩
    产业地产销售技巧
    ★如何让客户更多的介绍客户,以商带商
    ★招商人员如何自己找客户
    ★如何吸引客户来案场(电话话术)
    ★客户档案的作用及如何建立(系统化 科学化 细致化)
    ★如何做项目推介,才能引起客户的兴趣
    ★如何对客户解释项目的劣势
    ★怎样了解客户的需求情况
    ★怎样才能取得客户的信任
    ★怎样有效的跟踪客户
    ★如何吸引客户二次来访
    ★二次来访客户怎么沟通
    ★如何抓住客户的诉求点(购买的关键点)
    ★如何与同类产品做对比
    ★战略需求客户如何跟踪
    ★重点客户如何跟踪
    ★如何增强客户信心,促使签约
    ★如何应对客户的非份要求
    ★如何做好销控
    ★如何确保回款
    ★如何解除客户的抗拒(太贵、区域不合适)
    ★怎么判断客户是准客户
    ★接待流程的仪式,怎么样参观让业主感到舒服
    ★怎样让客户参与进来互动
    ★怎么让客户把自己的情况如实的和销售阐述(告诉他一个秘密)
    ★怎样培养客户的忠诚度
    ★怎样让刁蛮的客户买高价,还得说谢谢
    ★客户怎样归类,不同情况的客户不同的价格控制
    ★怎么样报价,怎么样谈价格
    2.营销推广
    ★产业地产营销的独特点
    ★营销渠道如何建立
    ★媒体关系的建立和维护
    ★报纸、电视、杂志、户外、广播、网络如何低成本产生最大效果
    ★如何最低成本带来最大量的客户
    ★让客户持续关注你
    ★如何找卖点
    ★如何促销
    ★活动营销的作用和执行
    ★案场营销的关键点
    ★上门拜访式行销如何操作并产生最大的效果
    ★通过培训客户促使成交
    ★如何低成本快速打造园区品牌
    ★如何把价格卖的更高
    ★如何建立市场与竞争对手监控体系
    ★客户购买需求和行为分析
    ★如何打造样板楼、样板区
    ★如何打造样板客户


    2楼2013-11-14 16:56
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