由于市场政策的调整，贵州茅台在今年7月份调整了经营政策，并在十月中旬率先公布了第三季度报的成绩。贵州茅台董事长袁仁国，在今年5月份的贵州茅台集团的股东大会上就表示，消费群体的改变会为茅台赢得更好商机。5月16日，在贵阳召开年度股东大会，对于投资者和基金机构对白酒行业调整背景下公司产品销量是否受影响、受到多少影响等问题，贵州茅台董事长袁仁国表示，茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。袁仁国进一步解释，公司信心来源主要有两方面：其一是消费群体转变，其二是公司正采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”。袁仁国说，目前中国的白酒行业处于调整阶段，去年整个行业的产能是1200万吨，已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说也有三个机遇值得把握：其一，中国人对白酒消费的喜爱并未降温；其二，随着小康社会的建设推进以及人民收入的普遍增加，人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求；其三，消费者的消费会更加趋于理性，在政策规范行业的调整格局中，高端白酒自身会不断进步，会有一轮优胜劣汰的过程。“茅台不怕销售难，坚定信心只等闲。”袁仁国充满信心。据了解，目前市场上普通飞天茅台终端价基本保持不低于999元。据Wind统计，截至10月29日，10家白酒上市公司今年前三季白酒行业上市公司营业总收入为727.22亿元，去年同期为798.21亿元，同比下降9.76%。前三季净利润总额为271.17亿元，去年同期为295.20亿元，同比下降8.14%。从名酒披露的三季报来看，目前只有茅台业绩相对较好，营业收入和净利润均两个指标同时出现正增长。数据显示，贵州茅台前三季度实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%；实现净利润110.10亿元，同比增长6.24%。有分析人士指出，事实上，酒企为应对新的行业形势已作出了战略调整，虽然前三季度业绩不如人意，但也不能够说明其各自的新战略有问题，这需要时间去检验。“不过，我个人还是比较倾向于贵州茅台的策略。”以上，企业的发展需要市场导向，但在一定程度上来说，企业在面临问题的时候更需要自救，有一套属于自己的应急预案才能够在竞争中获得先机。I