陶瓷行业销售增长新兴渠道
今年上半年，在绝大多数建材产品面临产能过剩的情况下，陶瓷行业表现抢眼，陶企产销情况呈现稳步上升的发展态势。
据中国建筑卫生陶瓷协会最新公布的数据显示，包括建筑陶瓷和卫生陶瓷在内的整个陶瓷行业，在今年上半年整体销售实现了5.8%的增幅。
在对部分陶瓷卫浴企业的采访中记者也发现，企业上半年的销售都取得了不错的业绩。“房地产市场从去年下半年便开始复苏，而房地产市场对建材市场的拉动会有半年到一年的延后期，目前陶瓷卫浴市场的上涨也符合这一规律。”
对于上半年陶瓷行业之所以会表现得如此强劲，首先是由于房地产刚性需求一直受到压抑，今年集中爆发，在一定程度上助推了陶瓷行业的产品销售；其次是由于去年行业形势不佳，导致部分经销商库存高企，而为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的繁荣。
在此次的行业上升中，电商、工程渠道等新兴渠道贡献了绝大部分份额。
随着生活消费结构的不断调整，全民网络时代已经来临，中国陶瓷市场实体店面开始受到网络的冲击。随着80后、90后群体成为消费的主力军，陶企面临市场新的变化。同时，工程市场如何调结构，通过转型升级来找到市场的需求点，是当下大多数企业所关心的话题。
与陶企在电子商务上的试水相比，企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前陶瓷企业一般都有自己的工程市场部，有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。
中宇卫浴股份有限公司副总裁林文武告诉中国房地产报记者，公司已经把今后的战略重心转移到了工程市场领域。林文武还向记者介绍了他们刚刚拿下的一个工程大单。
这是一个别墅群全套卫浴设备的装修项目，“这个项目一共有5000个卫生间，即使每套的利润低一点，5000套的量，利润也是可以的。而在零售市场上，我得花多少功夫才能挣这点钱。”林文武不无感慨地说。
尹虹表示，虽然随着住宅产业化的推进和精装修的兴起，工程市场领域将成为建材企业的重头戏，但从零售市场到工程市场的转型，是企业面临的一项艰难调整。“在工程市场，无论是客户需求、物流配送、质量把控，还是售后服务等，都将与此前企业熟悉的零售市场大有不同，陶企应该学会与房地产商打交道。”
