“加多宝今年给我们这些全国各地的经销商下达了口号——全面打击压制王老吉,怎么压制,方法就是加多宝出钱,我们经销商出车,一起去以高价,比如七八十元去收购王老吉,然后再以低价,比如五六十甚至是三四十卖出去,要么卖给消费者,要么卖给王老吉经销商……你们平常看到的王老吉低价出售,降价促销的报道,基本都是加多宝操作的,我们经销商去配合。”
与加多宝合作长达八年的某经销商小陆(化名)说这番话的时候有些无奈。
配合加多宝对王老吉凉茶进行高买低卖,是如小陆一样的加多宝经销商一直在做的事情。今年5月,加多宝江西省余干县经销商何某就因恶意操作王老吉凉茶“降价”,违反《反不正当竞争法》而被当地工商行政管理局判罚10万元。
知情人士透露,仅今年上半年,加多宝联合经销商“收购”的王老吉凉茶金额就高达数亿元。
自去年与广药王老吉的商标争夺战失利后,加多宝不仅失去了王老吉品牌效应的庇护,而且在市场上多了一个强有力的竞争对手。广药王老吉在终端渠道上愈加“凶猛”地占据原本属于加多宝的份额。渠道被竞争对手蚕食的不利形势下,加多宝开始联合经销商对王老吉凉茶高价买进,转而低价卖出,其最大目的在于使零售店及消费者对王老吉凉茶产生价格、质量上的认知误区,打击经销商与消费者信心,最终影响王老吉的销量。
高价收买广药王老吉看似给外界造成了王老吉“超低价促销”的假象,但正所谓杀敌一百,自损三千。本就在娱乐营销上投入巨大的加多宝,很快面临着资金链的断层。这一点,小陆倒是深有体会:“加多宝把钱都拿去跟广药竞争,经销商的税款加多宝都没有给留!现在大家根本没有钱去上税;我们经销商都是先给加多宝打款,它们再发货;经销商一个月打一次,加多宝的日常运营就靠经销商打款来维持着”。
小陆同时还表示,卖完库存的最后一批加多宝后,他将放弃加多宝的经销权。
资金链断裂、经销商出走、渠道沦陷……加多宝面临的局势难以挽回。分析人士直言,危难关头的加多宝再次选择炮制不利于竞争对手的舆论,并不让人意外,但在当前加多宝的真实面目一步步被揭穿的窘境下,舆论炮制或难成就加多宝的最后一根救命稻草。
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