整体橱柜行业销售渠道出现了一些新的方式，橱柜企业营销模式多元化开始被行业认同，但是目前还是一橱柜代理加盟为主线，做好橱柜渠道管理死后橱柜营销工作中的一个重要环节，渠道的好坏直接关系到企业在市场上的生存与发展。
浅析：整体橱柜渠道管理存在六个缺陷
橱柜产品销售目标单一
在橱柜产品销售中仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通，这就是渠道没有充分发挥沟通作用。
现代渠道的作用不是单向地进行橱柜产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使橱柜企业市场开拓活动有的放矢。
橱柜代理商无体系化管理
在橱柜企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的橱柜加盟商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。
任何橱柜代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把橱柜生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。