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刚才吃饭看了一名朋友关于保险的贴子，正好自己正在做，有感而发，写一写我对保险的认知跟这个行业的情况。
我现在就在平安做，才做不到一个月，才考了代理人证，目前还在学习相关法规跟产品还有话术。
看了那贴的回复我想笑；呵呵！！！
楼主说洗脑，我想说，楼主你读过书吗？如果你没读，我的回贴你可以无视，如果读过，我想问下你没一点自己的判断？扯淡了，哪家公司什么单位会对自己招的员工说我的产品不好，是垃圾的？保险好不好，你自己应该有个判断，哪种险保险费多少？保险责任是什么？免责条款有哪些？保障对像是哪些人群？保障期间是多久？保险金额是多少？如果是分红险，它的红利如何计算，如何领取，这些都应该先自己搞清楚再出去卖。
1，那些说保险骗人的，我想说，保险骗你什么了，麻烦拿出证据来。你以为你一年交几千元啥都跟你保了？你生病也赔你钱，你让狗咬了也赔，你死了也赔，你不死也赔，你喝酒开车撞也赔？你自杀也赔？你去抢劫让枪毙也赔？各种险所保范围不同，麻烦你先搞清楚再来说，不要像前不久一名无证骑摩托撞上别人停路边的小车自己撞死了还让交警出具了无证驾驶认定书的人跑来非要保险公司赔钱的可笑事情。你要想只付一点点代价就能得到天价的全方向立体保护，去做传销吧。
2，卖保险怎么全家不要脸，我不偷不抢不骗，我怎么就不要脸了，把各类你应交的费用，你所买险种的责任范围，说白了，就是合同双方各自应该付的责任义务跟双方所享受的义务说清楚，我认为我这是做好事，哪天你出了险，得了理赔，你知道好处了。
3，我不知道人寿是怎么教的，平安第一节课就强调，绝对不允许出现任何误导客户、隐瞒相关事实，只要发现，轻则扣分（就是扣你的佣金），重则直接取消代理人资格。我在平安学习的第一个星期就是专门学这个。
4，不否认之前因为从业人员素质跟明显的想卖出保险拿提成的原因，有不少代理人介绍产品时有误导或隐瞒的现像。一方向确实有保险公司监管的不力，另一方面，我想说，你是成年人才能买保险吧，你没有一点自己的分辨能力？什么是传销？空口白话告诉你一年投入1000一年赚10W那是传销，你要信这个，去查下自己的智商。什么是保险？保险现在虽有一定理财功能，但最大的用处在于保障，在于居安思危，在于平时存一元，出险时能获赔100元的保障。保险不可能暴富，但也绝对不会亏本（分红型，那种消费型的不包括）。你要想暴富，去买股票吧，不要想着保险又有保你不亏，还能让你马上高帅富，世界上没有这好的事。
5，作为一名智商正常的成年人，你买任何东西除了听销售人员介绍，你还会有一个自己的理解跟判断吧。保险也是如此，如果你遇上一名忽悠型的代理人，麻烦你拿起你的电话投诉他，麻烦你拿到计划书后自己仔细算一算看一看，麻烦你拿到合同书后再仔细看看相关条款，如果你感觉让忽悠了，你有10天犹豫期，你完全可以选择退保。
6，有人说介绍时说十份的收益，只说一份的保费，买后发现不对，我想说，购买保险，如果你不会算（这个很正常，精算师不是哪个都能做的），你可以货比几家，多接触几家的代理人，相同的险种，其实各家保险公司都有卖，你完全可以找几家拿份计划书看看，如果发现他们算出的不同，那你就可以找出问题。还是以我主管的客户为例子，一名客户，向平安跟另一家B公司咨询，拿了计划书，后来选择了B公司，我主管上门询问后，发现问题，好在客户也是本科毕业，能自己算。平安的计划书分红是按中档算的，并标明是中档，B公司分红按高档算，但标明是按低档算。结果客户直接退保选了平安。我举这个例子并不是说B公司不好，这跟代理人有很大关系，因为保险业现在大部分计划书，是手打的，代理人能自我修改。平安计划书全是软件一次成型，每页都有条型码，你要硬是要修改，不是不行，但那是相当麻烦，不是相关专业人员不可能修改。
注：分红型保险，代理人如果向你保证以后分红如何如何，请留心，各公司应该都有明文规定，绝对不允许向客户许诺未来分红如何，如出现这种情况，你可投诉。分红险只能按低，中，高档举例，分红是不定的，保险公司也不可能能预测未来就能赚多少钱并分给客户。但是，各公司也都有自己的保险，那就是每年有一定的利润留存作为备用某年分红达不到预期时，以此资金作为分红给客户的。
举例：保监会规定每年盈利的70%以上，要分给客户。那么今年A公司可能分出80%的利润，另20%留存，如果下一年度盈利没有达到预期，那么就可以拿这20%+今年的部分盈利分给客户，以保持客户对公司的信心。
关于保险公司盈利从何而来，这个很复杂我就不说了，我也只学了一个月还在学习中。有兴趣的朋友可以@我。
保险，从根本上来说，是一个人的风险给一个群体承担，同时一个人又承担这个群体中所有人的风险。如果你认同这个理念，并愿意用较小的一个代价来换取未来不定的较大风险的损失补偿，那么恭喜你，你的人生会比较平稳。如果你不认同，或者只想获取又不愿意付出一定代价，恭喜你，你是硬汉，所有问题你一个人抗。
我从购买保险，从保险受益，到现在决定从事保险，我认为我卖的不是保险，我卖的是一份平安。
刚才吃饭看了一名朋友关于保险的贴子，正好自己正在做，有感而发，写一写我对保险的认知跟这个行业的情况。
我现在就在平安做，才做不到一个月，才考了代理人证，目前还在学习相关法规跟产品还有话术。
看了那贴的回复我想笑；呵呵！！！
楼主说洗脑，我想说，楼主你读过书吗？如果你没读，我的回贴你可以无视，如果读过，我想问下你没一点自己的判断？扯淡了，哪家公司什么单位会对自己招的员工说我的产品不好，是垃圾的？保险好不好，你自己应该有个判断，哪种险保险费多少？保险责任是什么？免责条款有哪些？保障对像是哪些人群？保障期间是多久？保险金额是多少？如果是分红险，它的红利如何计算，如何领取，这些都应该先自己搞清楚再出去卖。
1，那些说保险骗人的，我想说，保险骗你什么了，麻烦拿出证据来。你以为你一年交几千元啥都跟你保了？你生病也赔你钱，你让狗咬了也赔，你死了也赔，你不死也赔，你喝酒开车撞也赔？你自杀也赔？你去抢劫让枪毙也赔？各种险所保范围不同，麻烦你先搞清楚再来说，不要像前不久一名无证骑摩托撞上别人停路边的小车自己撞死了还让交警出具了无证驾驶认定书的人跑来非要保险公司赔钱的可笑事情。你要想只付一点点代价就能得到天价的全方向立体保护，去做传销吧。
2，卖保险怎么全家不要脸，我不偷不抢不骗，我怎么就不要脸了，把各类你应交的费用，你所买险种的责任范围，说白了，就是合同双方各自应该付的责任义务跟双方所享受的义务说清楚，我认为我这是做好事，哪天你出了险，得了理赔，你知道好处了。
3，我不知道人寿是怎么教的，平安第一节课就强调，绝对不允许出现任何误导客户、隐瞒相关事实，只要发现，轻则扣分（就是扣你的佣金），重则直接取消代理人资格。我在平安学习的第一个星期就是专门学这个。
4，不否认之前因为从业人员素质跟明显的想卖出保险拿提成的原因，有不少代理人介绍产品时有误导或隐瞒的现像。一方向确实有保险公司监管的不力，另一方面，我想说，你是成年人才能买保险吧，你没有一点自己的分辨能力？什么是传销？空口白话告诉你一年投入1000一年赚10W那是传销，你要信这个，去查下自己的智商。什么是保险？保险现在虽有一定理财功能，但最大的用处在于保障，在于居安思危，在于平时存一元，出险时能获赔100元的保障。保险不可能暴富，但也绝对不会亏本（分红型，那种消费型的不包括）。你要想暴富，去买股票吧，不要想着保险又有保你不亏，还能让你马上高帅富，世界上没有这好的事。
5，作为一名智商正常的成年人，你买任何东西除了听销售人员介绍，你还会有一个自己的理解跟判断吧。保险也是如此，如果你遇上一名忽悠型的代理人，麻烦你拿起你的电话投诉他，麻烦你拿到计划书后自己仔细算一算看一看，麻烦你拿到合同书后再仔细看看相关条款，如果你感觉让忽悠了，你有10天犹豫期，你完全可以选择退保。
6，有人说介绍时说十份的收益，只说一份的保费，买后发现不对，我想说，购买保险，如果你不会算（这个很正常，精算师不是哪个都能做的），你可以货比几家，多接触几家的代理人，相同的险种，其实各家保险公司都有卖，你完全可以找几家拿份计划书看看，如果发现他们算出的不同，那你就可以找出问题。还是以我主管的客户为例子，一名客户，向平安跟另一家B公司咨询，拿了计划书，后来选择了B公司，我主管上门询问后，发现问题，好在客户也是本科毕业，能自己算。平安的计划书分红是按中档算的，并标明是中档，B公司分红按高档算，但标明是按低档算。结果客户直接退保选了平安。我举这个例子并不是说B公司不好，这跟代理人有很大关系，因为保险业现在大部分计划书，是手打的，代理人能自我修改。平安计划书全是软件一次成型，每页都有条型码，你要硬是要修改，不是不行，但那是相当麻烦，不是相关专业人员不可能修改。
注：分红型保险，代理人如果向你保证以后分红如何如何，请留心，各公司应该都有明文规定，绝对不允许向客户许诺未来分红如何，如出现这种情况，你可投诉。分红险只能按低，中，高档举例，分红是不定的，保险公司也不可能能预测未来就能赚多少钱并分给客户。但是，各公司也都有自己的保险，那就是每年有一定的利润留存作为备用某年分红达不到预期时，以此资金作为分红给客户的。
举例：保监会规定每年盈利的70%以上，要分给客户。那么今年A公司可能分出80%的利润，另20%留存，如果下一年度盈利没有达到预期，那么就可以拿这20%+今年的部分盈利分给客户，以保持客户对公司的信心。
关于保险公司盈利从何而来，这个很复杂我就不说了，我也只学了一个月还在学习中。有兴趣的朋友可以@我。
保险，从根本上来说，是一个人的风险给一个群体承担，同时一个人又承担这个群体中所有人的风险。如果你认同这个理念，并愿意用较小的一个代价来换取未来不定的较大风险的损失补偿，那么恭喜你，你的人生会比较平稳。如果你不认同，或者只想获取又不愿意付出一定代价，恭喜你，你是硬汉，所有问题你一个人抗。
我从购买保险，从保险受益，到现在决定从事保险，我认为我卖的不是保险，我卖的是一份平安。
