作者:道格拉斯·史密斯
在直效行销的活动中- 创造性常落后于其它因素。在60-20-20法则中，观众是基本的... 创造性仅是必需的。
然而，方案仍是重要的。这有个原因：没有好的方案，你的目标消费群可能不能理解你的目的，即使他们有一些印象，也不可能影响其做相关一些实质的事情。
订一个清单？得到一个不能压制的提议？好，以下是让你的方案更有效的8个方法。
1、使你的方案平易近人.即使重大的方案也不要使人们无法读懂。
每段的长度不超过3行...
提出关键销售概念...
使用省略号 ("…")
每页使用小标题 (除非在写只有文本模式的电子邮件，可以采用加粗或加下划线字体)。
增加更多的粗体字或下划线处理 无论在何情况下，潜在概念是重要的 (因为一些读者仅浏览大或粗的字体)。
基本上，你的方案每页或商业影片应该至少45%的空白区域（越多越好）。 这意味着你将花费更多在纸稿上吗？也许，增加的反应将越过在杂志封面多花的额外费用。方案的长度并不影响其的效果，而其可读性将是重要的。
2. 早一点并经常展示方案意图。大多数读者并不会读完你的全部方案；许多人是采用浏览方式；并且许多地方会被跳过。这样可能不会告诉他们去做什么，尽可能采用简捷的描述，然后告诉读者如何去做。
3. 利益第一。在每个段落或句子，表达方案所包括的使用你的产品或服务的利益
错误: "使用图形界面节省你的宝贵时间。" (首先描写特征)
正确: "面对大量工作，节省宝贵时间，感谢您使用轻松易用的图形界面。" (首先描写利益)
4. 出售创意，而不是产品。 无论你的活动要面对什么样的目标观众--一个免费的信息包，一个有益的网站讨论会，给参观贸易展的人一份礼品-- 集中销售利益点及可接受的观念。
错误: "一个顶尖网络服务器带给你安全的数据保障." (销售产品)
正确: "一个顶尖网络服务器让你赢得更多的顾客，" (销售创意)
5. 词态。大多数喜欢做积极行动，但许多人需要鼓励。方案的任何方面都应该提供有帮助的协助。以下是三个使用正确语态的方法。
使用第二人称，不要向你的读者谈你自己，你的公司或产品。
错误: "我们的无敌的产品和服务能帮你提升生产力…" (谈你的产品)
正确: "让你消除每周乏味的工作，就这么简单，通过 …" (谈给消费者的利益点)
保持有导向的行动，重复描绘读者所谈论的行动 。
错误: "这些工具能帮助提供你的底线
正确: "你能迅速取得更多的收入并大量削减成本 …"
使用积极的语言 (它更容易读，能激励你所爱好的行动）
错误: "我们的产品在20个国家超过300家公司中使用"
正确: "在全球超过300家公司的呼中中心的经理人已经使用顶尖解决方案去加快生产效率"
6. 使用洗发香波规则. 这比涂肥皂，冲洗，重复要复杂一些，在直接邮件，小册子，广播，电子邮件行销方面，它是一种被证实有效的方法。 下面是方案的结构。
承认痛苦或机会
呈现利益点 (减轻痛苦，抓住机遇)
召集行动
描绘与呈现利益点
召集行动 (注: 重复4 & 5步)
产品提及，简介利益
增加甜料 (提供免费样本，限时折扣)
总结利益点(保持强力度)
召集行动
7. 斟酌每个词。 在直效行销中，我们不要浪费词语，但我们也不应该保持不必要的。
当然不要因为方案的长度而忽略一些关键利益的表述。
8. 做一个简单的测试。 最后，仅读一读大字标题，小标题，下划线或加粗的句子，这些内容将告诉他们你要表达的意图，如何他们不明白，务必要做相应的调整。