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体验式营销:小而美的精准营销案例

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什么是体验式营销?
  伯德·施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出:体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中、消费后的全过程体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。


1楼2013-04-25 09:55回复
    体验式营销模式已经被很多国际大公司采用,随着移动互联网的深入发展,小而美的体验式营销也异军突起,在不同的领域彰显出自己的特色,今天就跟大家分享三个体验式营销的案例。


    2楼2013-04-25 09:56
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      2026-04-08 00:21:06
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      案例二:Dopure——试穿穿出来的口碑营销
        Dopure(中文名:蒂哲)是源自瑞典的牛仔品牌,《中国经营报》曾用专栏报道过H&M、Dopure等瑞典快时尚品牌抢滩中国服装市场的报道。Dopure首先在天猫开了一家旗舰店,由于产品价位较高所以在初期并没有多少顾客。Dopure利用体验式营销在全国开展了试穿活动,淘宝达人、微博达人、北京798里面的歌手、校园里追逐梦想的学生等都成为Dopure免费赠送牛仔裤的对象。通过赠送,第一批用户很深刻的体会到了Dopure的品质,于是在网络上形成了非常好的口碑,Dopure也成为为数不多的在天猫快速成长的牛仔品牌之一。Dopure在体验式营销上注重了一点:去影响哪些有本身具有影响力的人,通过体验营销产生口碑传播!


      4楼2013-04-25 09:56
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