这是我在fob看到的经典内容，给大家分享分享。。。。。。。
我们（客商）为什么来广交会
经过我多年的观察和分析，来广交会的客户大致分为以下几类
1， 刚开始做生意的客商。之前对中国产品认识不是很清楚，知道有广交会就跑来看看。这类客户通常是几个人一起来，带着照相机看见什么都照相，经常大惊小怪的相互招呼。其实你注意听他们在说什么，大多是在说：你看，某某公司在这里买的这个产品… 这类客人看什么都便宜，但是会对MOQ表示惊讶。（后面我会谈一下MOQ的问题）这类客人你要争取带他们去工厂。根据我的观察，来中国次数不多的客商对于去工厂是很憧憬的。但是不要把不好的东西卖给他，这样只能做一笔生意。
2， 外国的工厂。之前一直在本国生产，因为种种原因要到中国来找相同产品以延续国外的生意。这类客户是行业内的专家，非常挑剔。他们只看自己的产品，对别的产品不感兴趣。他们在寻找优秀的合作者。MOQ对他们来说问题不是很大，但是他们通常会希望先做一个小单来考察供货商。如果我们能够了解客户的公司（有时候客户自己有产品图册，他可能会拿出来给你看。或者受到客人名片马上让同事上网查询）那么我们要放长线钓大鱼，一定要抓好质量，这种客人如果认准了你那会是一个长期的合作过程。
3， 入行一段时间的贸易商。他们已经交过一定的学费了（“学费”可以理解吧？）会非常小心。在谈判的时候你要多问“你觉得怎样比较好”“我们可以按照你的要求”等等。在各个方面让他感到他可以控制一切，不会重复以往的失误。
4， 资深贸易商。他们来广交会的目的是A，自己做的产品有多少人在卖，看看自己是不是买贵了，看看自己的供货商是不是比较好的选择，看看同类产品有什么新设计。B，在巩固自己的产品同时看看有没有别的产品可以开发的。对于这样的客人，如果之前在做的，要深挖潜力，把新产品介绍给他，老产品价格可以放一点拉住他，让他觉得你是很实在的，想长期和他合作的，总之要取得他的信任。如果是没做过的新客人，这就是拚刺刀的时候了。首先我们要从短暂的接触中观察他是不是之前做过这个产品，在询价的时候可以在回答他之前直接问，通常客商会告诉你。如果他说做过，你就要咬着槽牙把价格放到最低，让他直接后悔！在他还在唏嘘的时候你马上把第二件产品递到他面前，价格也要低一点。如果他表示有兴趣立刻请他坐下把背包放到地上，绝不能让他站着！不管他坐不坐下，这时候你站的位置要堵住进口！需要拿什么东西让同事递过来，坚决把进口堵住！根据我的经验，一个客户如果站着他可以随时往外走，而坐下了就会呆较长时间。
5， 国外公司香港代理。他们通常在周末来，这些人来就是收集资料，简单询价。对待这些客人如果是我我就闭着眼瞎报。
6， 带客人来的香港人。按资深贸易商对待。
7， 黑人和阿拉伯人。一部分人以为广交会和义乌市场一样，另一部份人希望广交会和义乌市场一样。他们通常会问你能不能发货到义乌。注意几点: A，先问他在哪里交货，如果是义乌你就加一点价格。B，同时告诉他，我们在义乌市场上也有卖的（虽然事实上没有）但是我们只是把二级品残次品卖到义乌。C，先问他之前有没有买过，在哪里买的。如果他告诉你在义乌，参照A和B。其实货发到义乌没有什么大不了的，无非是不能退税，那么就把这个利润加上来吧。客人在义乌出货他们自己也要出费用的，如果他有一定的量可以告诉他不需要在义乌出货，我们直接出货就可以，告诉他不需要他再付费用。
MOQ的问题
我们做为买家常常会遇到MOQ的困惑。现在的客户越来越需要数量少品种多，作为工厂应该思考一下，自己的产品是不是确实是需要那么大的数量，在保证一定利润的情况下是否可以降低MOQ，是否可以想办法减低MOQ比如印刷行业可以拼版，不要怕麻烦，当然你的工厂生意很好不愿意接小单子又另说了。另外，在国外报价的时候有一个价格阶梯，就是说多少数量多少价格。国内供货商是否可以参考一下？在报价的时候直接把价格阶梯告诉客人，让他们自己来决定。不要一口咬定一个MOQ
