外贸中存在三个主要的主体：我们自己，竞争对手，客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。
兵法有云：知己知彼百战不殆。
我之前写了很多文章，如何分析客户，了解客户，进而有针对性的进行谈判，这样会让我们的工作更加行之有效。
了解同行同样重要，很多公司闷着头做生意，谈判无要领，成单成的糊里糊涂，丢单丢的不明不白，一笔业务，不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件，闷着头照着自己的条件做，丢单了也分析不出什么原因，周而复始，恶性循环……
所以，要想在外贸行业走的更远，做的得心应手，对同行的了解必须进行，那么了解同行需要重点关注哪些内容呢？又如何去了解呢？我们又如何利用这些信息做工作呢？
我根据我自己的经验写一下：
http://bbs.everychina.com/thread-361137-1-1.html