哑巴也能做销售
几年的销售，N多的创伤，各种伤痛让我变了，变得世故了，圆滑了。很多人认为我是销售的大神，很多人也觉得不过如此吗，只是开开玩笑，吃吃喝喝的，也没什么了不起。不过我知道我变了，以前那个羞涩的人已经过去了，谢谢自己选择了这条路。希望和更多的人去分享，其中的酸和辣，希望更多的人能理解80后的痛苦与挣扎。梦碎了，希望还在。。。
开拔经验和教训。
销售人员心理要有两本书，孙子兵法和厚黑学。两者的还能随时切换，主要看面对的客户类型和自己的当时当地的道德指标。阳谋与阴谋，所谓的阳谋就是要像打仗一样，要有战术和战略。不能单单掌握产品的性能和品质，自己要像一个将军一样俯视自己的地盘。查看地形，了解产品的销售范围和需求人群销售半径。这个东西不能让老业务指导，因为每个人的认知程度不同，别人讲的东西有时候会限定你的范围和思考模式。例如你是卖酒的，很多新人让老业务带，老业务经常去酒店啊终端啊，随后新业务也经常去，其实那只是一部分市场，不能是全部市场，只是因为他的经验社会阅历人脉关系设定到这一块，不一定你也要这么做。你也可以做团购，发挥你自己的资源优势。当然他这也是总结的自己的经验，因为这些地方成交几率比较大，但是也许你并不适合这样开发市场。那怎么查看自己的领地呢？那就是从产品的本质出发，挖掘产品到底是满足消费者的何种需求。酒是干嘛的？喝的。谁喝的，人喝的。这句话听起来比较二，难道白酒不是喝的，那还能干嘛。减痛去腥消苦减速酸去泡增香，每种功能有时候必须用到不同类型的白酒，这是渠道吗，是这是小众渠道。有时候白酒还真不是人喝的，这个大家可以上网查一下。所以只有真正了解自己所销售产品的功能是很重要的。就像我上面所说的哑巴也能做销售。难道销售就是卖嘴的吗？不是，卖的是需求。大家可能在汽车站火车站经常能看到很多哑巴卖一些饰品，并且销售的还可以。如果哑巴在沙漠了卖水，没准也能成销售冠军。所以销售不是你多能说，多能聊，关键是找到需求客户，这个东西有时候靠的是经验，但更多的需要教训，多走几条路，把视线看开点。没准就有意外的收获。