槟榔——产自海南，热销湖南。 湖南的槟榔产业，规模由以前的作坊式生产到现在的集约工厂化生产，比如：口味王、伍子醉、胖哥、皇爷、友文、小龙王、槟之榔等赫赫有名的品牌；产额由以前的以万做单位到现在的以亿做单位，据了解某个槟榔企业年毛利润达7.3个亿，一颗小小的槟榔实在是不可小觑；从地域分布来看，槟榔重点区域在长株潭，形成三足鼎立之势，益阳浏阳宁乡等地，俗称泛长株潭经济区域，形成众星拱月之态。总得来说：七雄争霸逐鹿中原的态势已然形成。 吃槟榔，已经形成了具有湖南特色的槟榔文化——烟和槟榔不分家，嗜槟榔群体客户越来越多。在这样一个市场容量相对稳定的情况下，争夺客户的营销暗战在各个槟榔产业巨头之间已经是硝烟四起，各显神通。 长沙街头的公交车灯箱广告，很多人都应该非常有印象：某品牌从“越究越好”，到“你可以选择放弃，但不可以放弃选择”，到“吼，吼，吼，幸亏不是仙人球”，到“用选择爱人的眼光挑选槟榔，反正就是……味”，到“有叫好的，有连声较好的，反正就是……味”，一系列的营销宣传深入人心……效果好不好？！ 从我本人的眼光来看，这一系列的广告是一个层层递进的关系：第一个“选择”系列广告进入大众眼帘，就在催眠客户，一定要选择“我”；第二个“吼”系列广告，就像在宣扬自己的心态，不怕外来市场的残酷竞争，可以坦然面对市场；第三个“用眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴“等感官作为广告，阐述着槟榔的意境，状态在升华，感觉一直在客户交流感情；第四个“有叫好的，有连声叫好的……”系列广告是第三个系列的一次跳跃，似乎得到了客户的认可，得到了客户的回应而产生的…… 这个槟榔品牌一系列的宣传，一方面煞费苦心地讨好着客户，一方面枕戈待旦地面对市场挑战，这一系列正规集团化的宣传效果到底怎么样？有没有达到销售利润的增长？只有宣传方自己心里最清楚，但要问的是：客户在等待，等待着他的下一个精彩——会出一张什么样的牌给客户，会继续出下去吗，如果哪一天长沙的街头见不到这系列的广告，客户心里会怎么想呢？ 还有一个槟榔品牌，他们很少这样宣传自己，走的是另一种营销手段。有一个经典的市场调查案例大概是这样的：某品牌计划进入一个空白市场，为了了解同行在该地域的营销状况，做了一个月的市场调查，他们是如何调查的呢——就是捡废品，捡垃圾，最后归总，看哪个品牌的空瓶空袋最多，以制定营销策略。那么这个槟榔品牌是怎样营销的呢？和刚刚提到的这个案例有异曲同工之妙，只是反其道而行之。前些日子在小区的小卖部旁边，看到丢了很多被撕开丢在地上的空槟榔袋子，而且属于同一品牌槟榔，当时我就在想，这个槟榔还是蛮好卖的，被这么多爱好者追捧着，后来和朋友在一起聊天的时候才知道是怎么一回事？据说这种营销手段也非常的不错，因为从我个人来讲，假如我要去买槟榔，见到地上垃圾桶里这么多空包装，首先想到的就是：这个槟榔这么好卖啊，我也来一包试一试，因为现象本身具有一定的引导、跟风、从众、看热闹的观众效果。 槟榔行业的营销方式永远不止上面提到的两个营销案例，还有很多的一些营销方式在着，比如某企业“从农村包围城市”的营销战略，还有其他“品牌差异化”营销战略等…… 以上案例，如果把他分成一个个单一的营销事件来看，短时间取得的效果可能会不错，会赢得不错的销量，但是从长远来看，也会有一点点担心，就是产品本身是否练就了一身内功，经得起市场的考验。从哲学的角度来考虑，一个质量不好的品牌如果越花大力气宣传，就会死得越快，以后是再也难赢得客户的亲睐；反之，如果一个质量好的品牌不花大力气宣传，也会养在深闺人未识。 营销始终是一个说不完的话题，聊以共赏