甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 ­
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。 ­ 启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
凡事举一反三还不行，还要在逆向思维与发散思维的基础上再举一反三
从更多的解决方法中找到最惊艳的办法
让我们想一个问题：比如商品打折老板跟顾客的想法是什么。。。。
老板肯定回想：打完折了，便宜这么多我都没什么利润了；或者干脆都是平价赔本甩货了，这下该买我东西了吧......前几年的确如此，现在不一样了呵呵 .....
顾客的想法：打什么折啊，打这么多年了一点心意没有。不要钱才好，顺便再弄点钱给我花花就更好了......
好，两个人大概就这这样的想法了。如果你是一家家电商店的老板，你会怎么解决顾客的需求呢？？？？？？
有兴趣的朋友可以留言给我，说说你们的看法呵呵 集思广益嘛，没准就有一个好办法，你就能去创业了.....