网络营销水很深啊~~~

水深不深，下去溜溜，没淹死，就都会水了~1

楼主 分享点网络营销技巧的贴吧~~ 想学习一下

搜索如何配合淘宝的阶段性战略？
搜索排序规则总是所有卖家最关心的话题，消费者反而不太关心。卖家一方面希望排序规则保持稳定，一方面又希望规则朝更公正或者对自己更有利的方面变化。新开店的卖家说，你们规则应该给新开店的卖家扶持，让大家有机会成长；开店时间长的卖家说，凭什么我们和新开店的权重一致？我们积累了这么久啊！似乎所有的人都有道理。虽然做产品需要听用户的意见，但不能按照用户的要求去做。
搜索的排序规则，一直都有小调整，但大多在后台，消费者和卖家也无法明显感知。在2012年做的两个比较明显的变化。一个变化是在搜索排序因子中去掉中差评的影响。一直以来卖家对差评十分看重，一些没有道德底线之人，就会利用这个现象故意打差评，然后找卖家勒索钱财，再改成好评，这种人叫职业差评师。整个淘宝对职业差评师做了专项的打击，所有营销活动和差评率解绑了，搜索也不例外。
另外一个明显变化是退款率解绑。2012年11月份，搜索排序参数中，也不再计算退款率了。之前加入退款率，主要是从卖家服务质量的角度来看，若退款率高于行业退款率平均线的一定程度，店铺宝贝在排序上就会有负面影响。后来去掉退款率的原因，和几个因素有关：
1.一些买家经常以退款来要挟卖家；
2.卖家如果担心退款率不给买家退款，也会造成买家利益受损；
3.很多卖家支持7天无理由退换货。
淘宝搜索线上经常有两三套排序算法在测试，只是不同算法用的流量比例不一样。参数的调整，也无非是把一些参数权重增大，另外一些参数权重变小，或者增加一些参数减去另外一些参数。由于人气排序的比例没有那么大了，很多之前优化有效果的方法就不再那么有效了。例如本身标题相关性的优化，或许写得如何吸引买家会更有帮助一些。

有些卖家抱怨说：”你们在搞什么啊？我都看不懂你们的排序规则了。” 这就对了，搜索不希望卖家花很多精力在搜索优化或者找搜索规则的漏洞上。卖家只需知道搜索的基础规则，然后踏踏实实做好自己的产品和服务，服务好了客户，搜索自然会服务好卖家。以后我专门写一篇文章，来专门介绍卖家应该知道的搜索基础原则。
小而美
小而美，从淘宝双12开始，这个名字开始经常出现，不同的人解读不一样。小而美，我理解“小”是指有明确特定的细分人群，并不一定是规模小。裂帛也是典型的小而美，但规模一点都不小。我理解“美”是有自己的特色，无论是商品特色，还是服务特色。有人店铺服务是终生包修，有人快递服务很好，半天肯定到。这些都是特色，也都很美。或者说，搜索更看重的是商品或服务是否“美”，而不是规模的大中小。
若用户搜索某些关键词，在结果中经常能看见“淘特色”的标签页。这个标签页，就是希望给小而美的商品商家更多的展现机会；在12月底，搜索推出的搜索@掌柜名 直达店铺的功能，也可以帮助小而美店铺让其用户更容易记住和找到；从2012年下半年开始做的项目，可以搜索到宝贝详情页内容，更是希望让一些特色的商品浮现出来。
当然，这些还只是开始，如何发现小而美，如何展现给用户，还在探索。以后逐渐把小而美与用户的个性化需求特征结合起来，应该会非常有意思。如果有人有好的建议和想法也可以给我提。
出发点
搜索的定位是“帮助消费者方便快捷的找到想要的商品、信息和服务，建立公平的机制，帮助商家分配流量。”第一句话好理解，主要为消费者服务，后面一句话就比较难。所有机制的公平都是相对的，搜索希望做到以满足消费者需求为前提，建立一个不偏向任何一类特定商家的机制。
从定位的另外一些理解是，无论是天猫商家、还是集市商家，也无论是购买了直通车广告，还是从来未花过一分钱，在搜索排序规则上，不会有特别对待。上次有报道称搜索人气排序位置调整，是为了给天猫搜索让位置，让天猫商品有更多流量，从而为阿里整体上市做提前准备。我看见这个报道只能苦笑，公司对搜索的考核目标中，从来没有增加公司收入这一项，之前没有，2013年也没有。