嗯啊，我们在这里期待大家的到来，一起学习，一起进步，做一个专业素质过硬的外贸人，迎接自己的春天~

这几天人多起来了，群里也热闹了。 但是贴吧上发言的还是很少~~ 难道是大家害羞么
今天比较闲，写点东西，希望对大家尤其是刚进入外贸行业的新人能有点帮助。 昨天很多人都在群里问，怎么找客户，怎么回复客户等等一系列的业务问题，但是好多人都是刚到公司一两天，在我看来，大家都犯了一个错误：不会走就先想跑。
包括我自己也是，刚做外贸的时候老板让看资料看网站看产品，结果看了不到一天两天就烦了，为什么？旁边的同事都噼里啪啦的敲键盘写邮件下订单，心里着急啊~~ 于是我也依瓢画葫芦的去发了几封“不堪入目”的开发信，后来老板找我谈话，问我说，S啊，你现在产品都看怎么样了？ 我说，还行吧。 结果老板开口问了我一串产品问题，价格啊，交货期啊，哪些产品有哪些卖点和缺点啊，我一个也答不上来。 老板又说，假如这些问题不是我问的，是你联系上的客户问的，结果会怎样？ 很显然，对自己卖的东西自己都不了解，客户当然不会放心的跟你做生意。
所以在此奉劝大家，刚入门的时候一定要塌下心去研究公司卖的产品，即使这个产品再枯燥，再不感兴趣，但是只要把它看成你换成白花花银子的工具~~~ 你会发现你的学习能力飞速涨了好几个层次... 所以不要太急于求成，不会的问题要厚着脸皮到处问，谁叫咱是新手来着，我是新手，我骄傲~~

发了几封开发信，再来说说大家都比较关心的外贸业务员待遇问题。
今天早上很多人都在群里讨论自己公司的底薪，福利，是否包吃住等等，有的人3000，有的只有1000多点，相比之下是不是差了很多？ 其实我刚开始找工作的时候也是这样，问人家一个月能给多少底薪，福利待遇怎么样，是不是双休等等。。。 但是我们都忽略了，其实业务员完全不是靠底薪生活的工作，我说有的公司业务员没有底薪，你信么？ 事实上真有，我就遇到过。 如果都指望着底薪，全国的业务员得有一大半人饿死 So,找工作的时候要着重关注公司的提成奖励部分，问清楚是按销售额提成还是按利润提成，提几个点，做成一单拿到手的能有多少？ 这些才是成熟的业务员应该去关注的待遇问题，现在想想，自己当初应聘一味的去问底薪，公司人事是不是很不屑的态度？
所以，现在底薪低的童鞋不要灰心，底薪高点的也不要太高兴，关键还是看自己今后的业务成长，靠提成一个月拿几万RMB的高手大有人在哦，你说他会去在意那一两千的差别么

我只是来水一下下的

今天来聊聊做外贸要具备的英语能力。
很多人在接触这个行业之前，或者刚入门的时候，都会认为做外贸的英语水平很高很高，达到令人仰望的层次~~ 今天群里也有讨论这个问题，我想说的是，只要你懂英语，能做阅读理解题，那么和老外正常邮件来往就没有问题，根本没有神马传说中四级六级八级的限制~
相信大家都知道上学时英语考试的阅读理解难度不亚于一道道福尔摩斯逻辑推断题~~ 被它折磨过的同仁不在少数吧？ 那么客户的邮件到底是怎样的深度呢？我在这贴几个客户的邮件给大家参考： 案例一,
Hi Leo,
Thanks for your email.
How many pieces would I have to order from you to get different colours?
Thanks
Emma
And please quote for 8" with three clips - I need a price from you.
这是一个客户的询价和MOQ的询问，在建立了初步联系基础上给我回的邮件，大家都能看得懂吧？ 再看看下面的例子：
参考案例二，
Hello Leo,
Good morning! We have just been hit with a very bad hurricane and we only just got up and running after a week of no power or electricity. All projects are on hold at the moment.
Thank you for your follow up.
Best Regards,
Karen
怎么样，是不是都能看明白？ 感觉就像初学英语时候的阅读理解，老外其实很懒，懒得在一封邮件里说那么多的话，有时你洋洋洒洒的写了几百字，他给你回复的也就几个单词几个简单的句子，换言之，老外的时间也都很宝贵，他们喜欢简单，这点与中国传统的含蓄风格不同，所以大可以跟他们开门见山的直接去讨论一些问题，这点对于刚开始写开发信的同学希望也能有所启发。
先写这些，肚子饿了，吃饭去

这几年rmb升值厉害，lz不觉得做外贸更难了吗？现在进口的项目好做吗？

哇塞，楼主是在外贸的吗？我是生产厂家，生产各种锁具哦！有机会联系我哦！

好的谢谢了！记得合作哦！

我也是刚刚实习找客户，没有师傅带，整天自己找事做，我都不知道有什么事我可以做了，请LZ指点江山呗

支持楼主的意见。本公司找一些锁的供应商，谢谢大家帮忙哦！

好久没更新了，发现自己也懒了，不更新也没人回复，贴子都快沉了

今天说说做外贸的重头戏——开发信，在说之前先声明点东西：本人做外贸的时间不长，开贴的目的在于和大家共同交流探讨，共同进步，写出来的也都是工作以来自己的心得体会，不一定适合每一个人做业务的套路，所以各位看官大可取那少部分的精华，除那大部分的糟粕，有前辈路过也欢迎一起探讨和指正，谢谢~~
言归正题，在没接触业务之前，很多人包括我自己也认为，开发信就是介绍信，告诉客户我是谁，是干什么的，从哪里获得你的信息，我们是专业生产什么什么的厂商balabalabala...我们的产品质优价廉balabalabala~~~ 介绍完毕，再跟客户说如果有需要，请联系我等等... 此类开发信模版在网上一搜一大堆，不出意外的话也是新手写开发信的标准格式

其实这样写开发信无可厚非，中规中矩，主题立意明确，让人一眼就知道是封推销信，也不排除开发成单的可能。 但是童鞋们想到没有，如果你是客户，你的邮箱每天收到几十封甚至上百封同样格式，推销同种产品的“克隆”开发信，你会有耐心一封一封的读完，甚至有毅力一封一封的回复吗？我相信正常人是不会这么做的~