现在好多行业都有龙头企业霸占着大量的市场份额。如何抢占市场份额成为二线品牌的重中之重。企业抢占市场份额需要有挑战者的心态，抢占市场份额重在争取局部市场优势，抢占市场份额要利用好价格战。
　　抢占市场份额，需要有挑战者的心态。
　　企业了解自己所在行业的竞争态势，了解自身企业在市场中的位置，面对激烈竞争的现实，做到知己知彼，首先是作为一名挑战者应具备的考察市场环境的能力。现在众多企业都面临着竞争，随时都有被淘汰的趋势。像诺基亚在手机市场占有大量市场份额的企业，也不忘要培养企业具有挑战者的心态。2011年第一季度，诺基亚手机的销量达到1.076亿部，市场份额同比下降5.5%，达到了自1997年以来的最低水平。诺基亚公司高层马上有所反应，表示：我们改变的不仅是我们的产品和组织结构，我们更在改变我们的心态——挑战者的心态。时刻保有着危机意识，以挑战者的心态经营公司，是企业长盛不衰的法宝。
　　抢占市场份额重在运用挑战者战略争取局部市场优势。
　　挑战者战略的核心是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部市场的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位。市场中的二线品牌或者新进入者在实力逊色的情况下，要用挑战者的心态采取挑战者战略来改变被动、落后的形势。新兴的企业在总体实力不足的情况下，要从实力更强的竞争对手那里争取市场份额，就是要努力打破秩序，而价格体系是现有秩序最主要的体现。因此价格战是挑战者最易使用、也最易在短期内见效的战略。
　　抢占市场份额要利用好价格战。
　　利用价格战抢占市场份额，从领先的竞争对手那里挤占市场份额，虽然自己的利润也下降，但是可以通过销量的增加来争取获得总体利润的提高，或者，即使利润总量不能提高，能够提高自己在市场中的地位、大幅削弱竞争对手的盈利能力，也是一个胜利。这就是弱势企业频繁发动价格战的内在原因。领导型企业为了维护既得利益，一般不会率先采取降价的手段，但是弱势企业没有这种顾虑，弱势企业也不用担心发动价格战影响品牌形象。
　　70年代初期，日本存储芯片制造企业为了打击最主要的竞争对手——英特尔公司，抢占市场份额，采取的策略是：无论英特尔的价格如何，日本企业的价格都比英特尔价格低10-15%。这个定价战略迫使英特尔公司放弃了存储芯片，转而进入微处理器领域，最后因祸得福。如果弱势企业发动价格战的时机恰好在行业出现拐点时，例如行业刚刚进入成长期，那价格战的威力会非常巨大。联想在1995年的价格战，长虹在1995年的价格战，都是处于行业的拐点，市场的大众化阶段刚开始，所以联想和长虹都一跃成为行业内的市场份额第一的企业。
　　在这个讯息万变的市场，企业能够在众多龙头企业的压制下抢占市场份额，使得企业能够生存，并且发展壮大，是非常需要领导者的智慧的。笔者的如何抢占市场份额只是给予了刚入门的您的一点理论知识，未来企业的路还需要更多的智慧者开创。