卫鞅入秦之后，在孝公宠臣景监的推荐下见到了秦孝公，说了很久，孝公听得快睡着了，没有听他的话，卫鞅走后，孝公非常生气地对景监说：“你给我推荐的是个只会说大话的人，绝不能用他。”（子之客妄人耳，安足用邪）景监回去抱怨卫鞅，卫鞅说：“我今天给他讲的是尧、舜治国的方法，奈何他不会悟。”五天后，卫鞅又求见孝公相见，孝公认为他说得比五天前的好，但是不合他的意，于是又责备景监去了。景监又回来抱怨，卫鞅说：“我今天给他讲的是禹、汤、文、武的治国方法，他也听不进去，请你让我再见一次国君。”再一次见面时，教公认为卫鞅说得很对，但是也没有用他，后来孝公对景监说：“你的客人说得不错，我可以和他谈谈。这一次，卫鞅告诉景监他讲的是春秋五霸的治国方法，看来孝公准备采纳了，等孝公再一次见自己时，他知道可以说些什么了
卫鞅V5，这几次卫鞅见孝公就像是一个各式各样的珠宝的商人去见一位买主，拿出自己的各式珠宝，任君挑选。孝公也是一位识货的买家，乱世用重典，这是恒古不变的道理，秦用重典而大出于天下，后世魏太祖能战胜袁本初也是因为乱世用重典，【汉末政失于宽，绍以宽济宽，故不慑。公纠之以猛而上下知制，此治胜三也】（郭嘉十胜十败论之三）诸葛亮也非常推崇这一点。孔子说：“政宽则民慢，慢则纠之以猛；猛则民残，残则施之以宽。宽以济猛，猛以济宽，政是以和。” 同时孔子还表示要一张一弛，张弛有道，即儒家也认为乱世当用重典。