2007年6月20日 星期三 晴
我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。
窝在一个小圈子是成不了气候的。我决定请张鹏他们吃顿饭，表达一下我的感激之情。怕他们不赏脸，我还特地说吃过饭再打会儿牌——我知道张鹏最好这一口。
其实这顿饭早就应该请的，只是我忙着搞门市，既没时间也没心思，所以一直拖到现在。


现在门市有了，主打产品有了，我稍稍松了一口气，便突然想到了这个人情债。饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没表现出我预期的高兴。周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的快感，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确把握这个信息感到高兴。她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。毛梅对我的褒奖让我感到非常开心。说实话，这几人中，我对毛梅是由衷的佩服。我觉得她的那些理论，简直可以一个钉子一个眼地用在我现在的经营当中。


张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，他也只是抿着嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏的心思。他有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人。而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的。我想，今天他的表现也应该是上帝心态在作祟。为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活跃起来。饭毕，我们在隔壁找了个茶楼，要了一个包房。

摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。毛梅在一边看出了我的窘态，便故意说些搞笑的话，借以平复我的紧张情绪。所谓由牌品看人品，是有几分道理的。比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时地教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。为了避免和张鹏配合时他教训我，我便有意多当地主，把争吵留给周仲。


不过也好，在争吵当中，大家的关系反而更加融洽了。所以有时侯打牌并非坏事，它能够快速地拉近人与人之间的关系。一场牌打到凌晨两点才结束。清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴地和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。张鹏输得最多。他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了；毛梅开车送我到弟弟的住处，各自回去。

2007年6月23日 星期六 晴
现在，我们有了自己的门市，也有了自己的产品，我的首要任务就是把销售抓起来。但销售不是说抓起来就抓得起来的，市场上的同类产品这么多，客户凭什么要买我们的产品？我时常在市场转悠，想看看其他门市的状况如何。大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。


经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息 跟进。前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。我要求小玉尽量站在门口一些，像其他门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。后者就是上门推销，由我负责。每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。

另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。” 或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。

2007年7月16日 星期一 晴上
个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。

但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。


2007年7月18日 星期三 晴
我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。


父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。她太透彻，太深刻，男人害怕。对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。但她的另一个观点我不以为然。

她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保险；不能太聪明，否则男人怕被算计；不能太能干，否则男人怕有吃软饭的嫌疑；也不能太愚蠢，否则男人怕带出去丢脸。所以，男人有时候不知道找什么样的女人才好。” 我说：“如果把女人和男人的位置换一下，你的结论照样成立。同时，你这样评论男人的同时，恰恰反映了你对男人的态度。你是一个完美主义者，所以才会过多地纠结男人的毛病。” 毛梅哈哈大笑，她说：“我就是一个完美主义者，所以这辈子还是不要结婚好了。” 她已经知道了我和周媛的矛盾，问我：“你真的想离婚吗？” 我说：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已习惯了她的毛病，也习惯了她的优点，我不想再用七年的时间去重新了解另一个人，那样太累了。”

毛梅说：“那你怎么不主动去和她和解呢？因为面子？” 我说：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了。” “那你打算怎么办？”毛梅问我。我说：“什么时候我买了房子，什么时候我再去找她。如果在我买房子之前她通知我办离婚手续，那么我也只能去签字。” 毛梅摇摇头，说：“你实际上是想离婚的，只不过，你不愿意做先抛弃婚姻的那个人。” 我一阵默然。似乎，我又被毛梅看透了。

2007年7月21日 星期六 晴
毛梅的新房已经开始装修。有时候，毛梅会打电话给我，让我过去帮忙看看现场。下午，我和毛梅正在装修现场，周媛打来电话，说：“儿子有些发烧，在儿科医院。” 我一听就紧张起来，说：“我马上就到。” 毛梅说她开车送我，并拿了5000块钱塞在我手里，说是备用。儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长。往往是两三个家长护着一个孩子，所以儿科医院总是比其他医院拥挤些。我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。