【不要给客户太多选择】
两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。调查结果显示24种口味的摊位吸引顾客较多，实际结果却出乎意料：在6种口味摊前停下的顾客30%至少买了一瓶果酱，而只有3%的人购买24种口味的。 启示：选择过多隐含机会成本提高的风险，当不知道怎么选时，他们可能会放弃。

【危机管理】
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”在企业管理中，当与同行面对同样的危机时，最有效的破解方法就是：想尽一切办法跑到最前面！

A和B同为中层领导，B后来自己创业，A仍在原公司。一年后B的公司已盈利上百万，A却不如意。两人喝酒，A对B说：我已很努力了，但老板仍然认为我努力不够，很多想法他不支持我，对我还是不够好。B说：你有好的想法应该像自己去实践，像我这样，而不是埋怨。创业，不但要能想到，还要能做到.

【犹太人教育】
一犹太人与儿子远行，路上看到块铁，让儿子捡。儿子懒得弯腰，装没听见。他自己捡，路过城镇时换了3文钱，又用这钱买了18颗樱桃。两人过荒野，儿子又渴又饿。他故意丢下颗樱桃，儿子慌忙捡起来吃。他边走边丢，儿子弯了18次腰。启示：不做小事，你会在更小的事上操劳。

老板问:石头怎样在水上漂？有人说掏空石头或把它放在木板,老板摇头.有人说:速度!老板:正确《孙子兵法》说'激水之疾,至于漂石者,势也.速度决定石头漂起.人生没人等你,与时间赛跑才可能赢。早起的鸟有虫吃，赶在别人前头，是竞争者,胜者的状态。如果成功有捷径的话,就是飞,时刻准备飞。

富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益，选哪块？青年回答：最大的。富翁把最大的递给青年，而自己却吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一块西瓜吃起来。青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大，加一起却比他多。—— 只有学会放弃眼前利益，才能获取长远大利。

【犹太人锯木头】一个人吃力地锯木头，旧的没锯完，新的又送来，越堆越多，不断加班。犹太人提醒他：你的锯子钝了，所以效率差，磨利点吧！他说:工作都做不完，哪有时间磨锯子？犹太人问:那你何时磨锯子呢?"他说:等我锯完所有木头再说。启示：不要成为紧急的奴隶，重要的事为先。

【给客户想要的】第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你—— 启示：工作中，你给的往往都是你自己“想”给的，却不是客户想要的，活在自己世界里的付出不值钱。

欧洲有个商人，和妻子运了一批鸡蛋到非洲去卖。商人出去卖，一连三天一个鸡蛋也没卖出。结果他的妻子沿街叫卖，不一会就全部卖光。这是什么原因呢？ 原来商人人大手大，鸡蛋显得特别小；妻子人小手小，鸡蛋显得特别大。--- 很多的成败，都系于一些看似无关的小细节。

【需求不同】一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具。式样精美，价格昂贵。女的喜欢要买，男的嫌贵。导购员对男的悄悄说“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢”，男的立刻掏钱。启示：意见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时，可通过同时满足不同的需求来统一意见 。

【面试】考官：请把我手中的笔推销给我。200考生199个都说这笔如何如何好，未通过面试，唯有一考生说：您正在面试我，没笔如何做面试记录，请买下它吧！该考生脱颖而出，通过面试！——与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的。

从前，一群青蛙组织攀爬比赛。最后，其他青蛙都退出了比赛，只剩下一只，费了好大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者。有只青蛙跳去问成功的法宝，却惊奇地发现，那只胜利者是个聋子，关于不可能爬上去的议论他一句也没听到。永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人。

【塑造卖点】犹太人开了家食品公司，生产的水果罐头曾一度无人问津。为摆脱困境，老板思得一妙计：在罐头上印上谜语，并注明打开罐头吃完东西，就可在罐底找到谜底。这一新奇招数使得消费者争相购买，产品顿时从滞销变为畅销，顺利打开市场。产品需要亮点，那个亮点就是你的卖点.

【犹太人教育】父亲让男孩从桌子上跳下来，男孩不敢，父亲说，我会接住你，男孩跳了，父亲却没接。父亲对他说，这个世界谁的话都不要相信，如果相信要看看这个人能否做到。过了几天，父亲让他桌子上跳下来，说我接住你,男孩又跳了下来, 父亲接住了他，说：记着父母永远是你的靠山