第11 章 气场对决与“示弱”
气场之间的对决气场,与自然界中其他“场”(field)——诸如磁场、电场、引力场等——一样,有强有弱,如果相斥,强场必然占优势,弱场被打败,两者是不能共存的。气场的碰撞是随处可见的,在任何一个稳定的环境中,最后只能有一个强大的气场来支配一个环境
我们可以回忆一下生活中的一个事实:明明知道对自己没什么用,为什么有些顾客还会买一些推销员的物品?其实,成功营销的奥妙并不在推销员使用了什么策略,说了什么话,这东西会给顾客带来什么好处,而在于推销员强大而有亲和力的气场征服了顾客。
当两个人在生意场上相逢——以至于生活中的任何其他情况, 比如求爱——所有的战争都不在唇舌之间,而在于意志之间的较量。在面对一个人的时候,我们很本能地就可以预测到结果:这个人会喜欢上我的!这场官司我赢定了!……我们都能隐隐约约预测到结果,虽然我们还没经历过程。对方的气场明显低于我方时,我们完全可以预料,在这场对决中,我赢定了。
气场之间的对决气场,与自然界中其他“场”(field)——诸如磁场、电场、引力场等——一样,有强有弱,如果相斥,强场必然占优势,弱场被打败,两者是不能共存的。气场的碰撞是随处可见的,在任何一个稳定的环境中,最后只能有一个强大的气场来支配一个环境
我们可以回忆一下生活中的一个事实:明明知道对自己没什么用,为什么有些顾客还会买一些推销员的物品?其实,成功营销的奥妙并不在推销员使用了什么策略,说了什么话,这东西会给顾客带来什么好处,而在于推销员强大而有亲和力的气场征服了顾客。
当两个人在生意场上相逢——以至于生活中的任何其他情况, 比如求爱——所有的战争都不在唇舌之间,而在于意志之间的较量。在面对一个人的时候,我们很本能地就可以预测到结果:这个人会喜欢上我的!这场官司我赢定了!……我们都能隐隐约约预测到结果,虽然我们还没经历过程。对方的气场明显低于我方时,我们完全可以预料,在这场对决中,我赢定了。











