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小米公司怎么赚钱 原来是这样。。

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【小米性价比为什么高?】答:期货价格!因为大家是用其6个月后的价格来和其他手机此刻售价比较。可以想象,小米2代首发只会有很少数量,几分钟抢光,等大家能随时以1999元入手至少是几个月以后。根据摩尔定律,届时硬件成本真正降下来才放开销售,也是每部手机利润率最高之时。
事实真的是如此吗?小米2手机为什么看起来性价比那么高?答案是,那是期货价格!
我们先来看一下小米一代的时间节点吧。
2011年8月16日,小米手机正式发布,售价1999元。
8月29日,接受线上预定,总量10万台。
10月20日,正式发货,每日1000台。
10月26日,泰国洪水拖累,发货配额减为每天500台。
11月2日,发货量升至每天8000。
11月18日,发货量升至每天15000台。
12月6日,宣布出货量破10万台。
12月19日,第二次开放购买10万台。
12月28日,联通版开售,合约价格为2699元。
2012年1月13日,第三轮开发购买50万台,2月1日发货。
2月28日,电信版开发购买总量15万台,3月底发货。
4月6日,宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。
1月13日至6月7日,一轮一轮的开放购买,每次数量不等,多数为10万台。
6月7日,全面开放购买,一周后发货。
6月15日,通过优惠券变相降价300元,售价1699。
7月10日,宣布总销量破300万台。


1楼2012-08-17 15:39回复

    回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中,除了小米2以外的任意一款手机,你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢?答案是十月中旬。
    事实上,到了十月中旬你也不一定能够买到,可以想象首次发售一定是限定很少的数量,然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮,等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。
    所以小米2性价比高的秘密是,你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。
    根据摩尔定律,当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的硬件性能,将每隔18个月翻两倍以上。因此,手机的降价速度是非常非常快的。
    


    3楼2012-08-17 15:43
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      2026-10-17 23:31:26
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      小米前期卖的少,后期卖的多,拉低了成本(制图:爱文)
      硬件生产中还有一个重要的规律是,生产数量越多,摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说,前几个月当然不能多卖,因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。
      这几个月干什么呢?持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售,不断提醒用户还有小米的存在,来抢吧,对不起买人太多了,你买不到,但是你会持续保持兴趣。
      等到几个月后,硬件的成本真正降下来,才能够放开销售,让绝大多数用户能够买到,这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月,等到这部手机彻底失去竞争力了,降价清仓,下一代小米又来了。


      4楼2012-08-17 15:44
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        赞。。。


        5楼2012-08-17 15:44
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          原文地址。
          http://www.techweb.com.cn/column/2012-08-17/1227192.shtml


          6楼2012-08-17 15:44
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            会火吗


            7楼2012-08-17 15:45
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              我觉得就算以米2的配置 一年以后花1999买也不会吃亏


              8楼2012-08-17 15:46
              收起回复
                嗯、是这个意思了


                9楼2012-08-17 15:47
                回复
                  2026-10-17 23:25:26
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                  都知道了 还发。。。。去年就有人发过了


                  IP属地:上海10楼2012-08-17 15:49
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                    楼主说的是雷军的商业经,不过我们拿来比一下别的品牌,其实还是省的,就像今天你看到超市里的商品很便宜,所以你买了,可是明天你再来确发现在降价促销,可是呢,自己想吧…


                    IP属地:黑龙江来自手机贴吧12楼2012-08-17 15:56
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                      很好理解,这就是个营销策略的问题。
                      唯一不可思议的是卖了一年价格竟然还是1999。
                      电子产品一年不降价还有很多人买,可见群众被饿的不轻,饥饿营销很成功。


                      IP属地:上海13楼2012-08-17 15:57
                      收起回复
                        确实是销售策略。不过不是谁都敢这么干。有很大风险。而且这个策略使得最有需求最热衷的用户以低价获得产品,从而借这些所谓的米粉产生口碑效应真可谓妙招。
                        所以为发烧而生不是喊喊而已哦。


                        IP属地:陕西来自Android客户端15楼2012-08-17 16:03
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                          既然谈到这个前置定价策略。我们可以多聊聊。好处大家已经看见了。那么他的风险在于一旦运作不成功就会遭到灭顶之灾。
                          首先,一旦失败会使得因为前置定价导致成本降到合理范围前卖一部亏一部。而后期因为营销失败销量开始萎缩,规模效应不断减少,成本反弹,进一步加剧亏损。第二,由于高调营销,一旦失败,崩溃的速度也会相应的高出不少。臭名传播更快,销量下降更猛,投资者信心崩溃更剧烈。第三,本策略成为失败案例,本企业成为营销反例,臭名使得企业和老板再难翻身。
                          下面我们讲一下失败的几率问题。
                          首先,高调挑战行业利润底线的行为使企业树敌无数,成为全行业公敌无疑是准备冒着成为众矢之的壮举,稍有不慎就可能被敌人口水淹没。
                          其次,新生企业底气孱弱。新品牌用户认知度是否如期迅速扩大,纯网络销售模式是否能够从传统模式中突围,甚至被代工的产品质量是否能够持续稳定的达到要求亦未可知。再加上产品配件均来自外国供应商,国际经济形势和外贸环境迅速恶化等不测因素也不容忽视。这些环节都有可能成为企业死穴。
                          综上所述,这个策略是个险招。收益可能巨大的同时也承担了相应的风险。是需要运用者精心准备策划,而后以巨大的信心和勇气
                          投身这场没有硝烟的血战之中的。
                          当然,成功以后又因为以上因素使得这个策略的重演变得非常艰难。


                          IP属地:陕西来自Android客户端16楼2012-08-17 17:53
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                            期货个毛线,那时候小米刚起步产能不足,现在还是那时候了吗?别忘了小米生产线都有了,


                            来自Android客户端17楼2012-08-17 19:36
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