第二、前所少见。假如到哪里吃的都一样，你的餐厅怎么会不一样呢？

第四、诱发购买的。他看了就想要购买。

你就会发现，很多东西是违反常理的，假如我们的思考模式都还是用传统的想法，传统的做法，各位你怎么能创造出蓝海呢？比如说，一个帽子这里画一撇，叫做“耐克”，就贵；一个皮包，放一个LV，就很贵。我们有些足疗就有很多违反常规的，有拔罐的，有火疗，什么叫做火疗，用火在我身上烤来烤去，那不是在烤猪吗？他说不会的，我们很有技巧的。这个东西虽然是违反常理，但是不切实际，不现实。

我们怎么样来检测你的所作所为是符合蓝海呢？有三个检测方式：

我们降低的思路有多少？

你们一个人请我到你公司上课演讲，可能要花10万块钱，可是10家公司联合起来请我，是不是降低？我们去采购一样东西，我们的量多成本会不会低？可是你的公司员工少你不可能采购量多，企业结盟、资源整合，行不行？由于时间关系，我怕讲不完，所以就发现一个课要讲完，没有两、三天是讲不完的，所以我尽量讲细一点，不要讲太多，回去真正产生效益，产生价值，因为听完可要有结果的。

第三、降低风险。

第五、降低不良、

第七、降低障碍、我们很多人都不知道降低的重要性。除了降低，第二个叫做“消除”，消除什么？消除思路

第四、消除不良管理、

第六、消除不良产品、

第八、消除不良顾客。

21世纪要不断地投资自己的脑袋，不要怕你的团队是孙悟空，要问自己是不是如来佛？如果你是如来佛怎么会怕孙悟空对你搞怪，逃跑呢？不要老是把钱花在无谓的吃喝上，我在很多的地方看到赌城里面10位有8位是中国人，我难过的心都在滴血，赌到昏头转向，他的孩子和家人到底得到什么样的好处？没有！你拿一万块可以救多少孩子？赚钱不是让你开奔驰、跑马就会受人肯定、尊敬，要从你的内涵和你的修养来看。

蓝海策略对我们中小企业到底有什么启示：一定要客户导向，一定要讲求速度，一定能够整合。所以我们在座的好朋友，我们整个蓝海策略对我们整个思路上来讲它一定要以顾客为导向。第二、一定要讲求速度，第三个更重要的要能够整合，得到整合这样的工作。假如我们的蓝海都能有这样的思路，那我相信，各位你的企业在经营过程中应该不会有不好的结果。我们因为时间的关系，我希望下次有机会再谈，包括从服务中可不可以创造蓝海？可以。

真正的服务就是要做到—能心花怒放能符合期望，感觉到失望，觉得被欺骗。上面是好的，下面是坏的。你的服务可不可以让人感觉心花怒放，符合期望？还是说让人失望感觉被欺骗呢？这是服务的蓝海。所以我们未来胜败是靠服务的。所以你看，服务是成败的关键，你的服务技术，服务流程，服务品质、服务价值、服务创新，这些都可以算是一种蓝海。