个人的心理需要可分为三类，一为个人需要、二为群体需求、三为理想群体需要
1、 个人需要：包含了个人表达、表现、满足、证明自己的需求，如个性的表达、自我实现、给自己的奖励、捐款等都属于个人需求，用于说明我是怎么样的人
2、 群体需求：表现为个人购买某一产品用于表明自己属于某个群体，如白领买苹果手机、成功认识都会买一块好表等，用于说明我的社会地位
3、 理想群体需要：每个人都有自己希望进入的群体，从而购买一些代表自己希望进入群体特点的产品，如带着LV的包挤公交，学校刚毕业的小孩会穿西装表现自己成熟，用于让别人觉得我是什么社会地位