『谁与争锋』【锋吧】凤凰电动车逆势上扬产量增长超19%

数据显示，今年前5个月电动车行业约58.6%的企业产销量同比下滑，41.4%的企业呈现增长，在行业品牌集中度继续提升的过程，我们看到有之前一些不为人所注意到的品牌开始发力，如凤凰、捷奥比等品牌，经过产品、管理、模式等方面的提升，在行业洗牌期杀出重围，成为电动车行业的后起新秀。在呈现增长的企业中，凤凰前5月发展强劲，产量与去年同期相比增长了19.5%，销售量同比增长10.4%。凤凰的产销增长在2至4月十分明显，其中3月份单月产量同比增长121%，销量同比增长106.5%，远超行业平均水平。作为百年品牌，凤凰自行车在上个世纪可谓耳熟能详，并成为中国民族品牌的一面旗帜。自进入21世纪以来，尤其是在美乐集团注资凤凰后，凤凰通过加大对电动车项目的投入力度，赋予了其品牌新的内涵，进而使得凤凰品牌再次焕发新的生机和活力。在进入电动车行业之后，凤凰起初依然按照简单组装的模式进行发展，但进入2012年后，凤凰在产品、渠道、模式上进行了调整，实现了快速

直面问题提升产品品质
凤凰产销量的快速提升，与其直面行业和产品问题的态度有很大关系。凤凰电动车总经理王启龙表示，“凤凰作为电动车行业的新生代，正式进入行业时间不长，去年注重市场的开拓，一定程度上忽略了产品的质量，前行的道路有些冒进，部分产品质量不给力，给终端销售造成了一些被动。”
在认识到问题之后，凤凰调整思路，从管理到生产各环节逐级自查，对配件供应严把质量关，并确立了把提升产品品质作为公司的发展重点。这一改进让凤凰得到了回报，记者从北京地区的经销商胡女士处了解到，凤凰配件返修率都降低很多，“之前10个车（卖）出去，至少有一辆会有问题，主要是车架、电机和线路的接触问题。”胡女士表示，“从去年下半年开始有好转，返修率至少降低了一半。”

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优化终端深耕渠道
除了提升产品品质，其专卖店模式的发展建立也为其贡献诸多，王启龙介绍了凤凰在终端店面的一系列变化，其中包括：打造终端—地理位置最优化，门面对于地段的选择；门面规模最大化，小城市开大店、大城市多开店；产品陈列的合理化，吸引眼球、生动立体、价格层次、更换位置。
终端店面形象的优化令消费者对凤凰电动车的认知度增强，结合凤凰的经典品牌形象，市场表现良好。在凤凰高调入驻湖北市场后，记者了解到，终端店面的优化令凤凰电动车销量倍增，专卖店单月单店销量是普通店面代销的数十倍。“以前我做别的品牌顺便代销凤凰，一个月最多卖10多辆，”当地一位经销商告诉记者，“专卖店的话，前两个月每月差不多卖200多辆。”

一体化经营提升品牌价值
近年来，凤凰电动车不断加大资金投入，全方位的提高凤凰电动车的市场竞争能力。据了解，凤凰电动车今年投资2亿元进行品牌宣传，成功签约谢霆锋作为凤凰电动车品牌形象代言人，在凤凰保持经典品牌形象的基础上，打造时尚元素，迎合消费心理，提升品牌价值。
在“求变”思想的指导下，凤凰电动车已经改变以往的OEM生产模式，转向了采购、研发、生产、物流全程一体化经营，并建立起自己的全新营销团队，全力开拓新的销售渠道，以“服务启未来”的理念做好售后服务工作。这些工作的全面实施和展开，也为更好的实现“凤凰飞舞”打下了坚实的基础。
由此可见，一个企业不论进入行业早晚，只要认真解决问题，就能实现发展。凤凰电动车从起初的跟随模式，向自主型模式的转变，给电动车行业带来很多启示，在产品品质、终端形象和品牌价值上进行的探索和不断调整，使其最终在市场上实现了收获。