高度主导型：
⊙应该
1、立刻切入主题
2、重点是对客观事实进行沟通/谈判，而不是通过个人关系
3、切实证明你的计划如何对沟通/谈判者有利
4、强调建议和结果
5、用事实证明论断
6、即使总结最开始的陈述
⊙不应该
1、害怕设定时间限制
2、浪费时间或注重不必要的细节
3、夸大或虚张声势
4、表现出还没决定好或没有准备的样子
5、将考虑风险视为失败或从一个消极的观点来衡量一个项目
高度影响型
⊙应该
1、花时间来发展个人和睦的关系
2、平等地看待对手
3、待人友好、热情、温暖、开朗
4、利用机会
5、通过对共同问题的解决来确定解决沟通/谈判问题的框架
⊙不应该
1、立刻谈生意
2、草率唐突
3、控制或垄断谈话
4、如果被打扰就推迟
5、把不集中或没有达成重要事实作为失败的信号
高度沉稳型：
⊙应该
1、花时间建立一个舒服和睦的关系
2、耐心、轻松应战
3、通过作为谈判的倾听者来表明兴趣
4、听从对手的目标与考虑
5、强调可靠性
6、重点强调你的真挚
⊙不重要
1、怪僻或没耐心
2、具有侵略性
3、变化太快
4、遗漏了重要细节
5、将犹豫或不情愿做决定当做是失败信号
高度顺从型
⊙应该
1、显示出逻辑性
2、用细节和材料证明论断
3、保持谈判的正式和商业化
4、说明计划中的细节和优点
5、解释计划中的问题与缺点
6、对问题做出规定
⊙不应该
1、用太熟悉或非正式的方式
2、变化太快
3、强调没有文件、统计或其他证明材料
4、害怕谈到细节
5、将小心和冷淡作为失败的信号
⊙应该
1、立刻切入主题
2、重点是对客观事实进行沟通/谈判，而不是通过个人关系
3、切实证明你的计划如何对沟通/谈判者有利
4、强调建议和结果
5、用事实证明论断
6、即使总结最开始的陈述
⊙不应该
1、害怕设定时间限制
2、浪费时间或注重不必要的细节
3、夸大或虚张声势
4、表现出还没决定好或没有准备的样子
5、将考虑风险视为失败或从一个消极的观点来衡量一个项目
高度影响型
⊙应该
1、花时间来发展个人和睦的关系
2、平等地看待对手
3、待人友好、热情、温暖、开朗
4、利用机会
5、通过对共同问题的解决来确定解决沟通/谈判问题的框架
⊙不应该
1、立刻谈生意
2、草率唐突
3、控制或垄断谈话
4、如果被打扰就推迟
5、把不集中或没有达成重要事实作为失败的信号
高度沉稳型：
⊙应该
1、花时间建立一个舒服和睦的关系
2、耐心、轻松应战
3、通过作为谈判的倾听者来表明兴趣
4、听从对手的目标与考虑
5、强调可靠性
6、重点强调你的真挚
⊙不重要
1、怪僻或没耐心
2、具有侵略性
3、变化太快
4、遗漏了重要细节
5、将犹豫或不情愿做决定当做是失败信号
高度顺从型
⊙应该
1、显示出逻辑性
2、用细节和材料证明论断
3、保持谈判的正式和商业化
4、说明计划中的细节和优点
5、解释计划中的问题与缺点
6、对问题做出规定
⊙不应该
1、用太熟悉或非正式的方式
2、变化太快
3、强调没有文件、统计或其他证明材料
4、害怕谈到细节
5、将小心和冷淡作为失败的信号
