●摊开双手»摊开双手自古以来就被视为是坦率、诚实和谦恭的象征。当人们敞开心扉，或者想说真 话的时候，他们多半会下意识地露出全部或部分的手掌，以此来向对方证明自己的诚意。在法庭上，辩护人在发表辩护意见时，常常会展开双臂，以此来赢得法官的信任；在球 场上，犯规的球员会满脸无辜地摊开双手，以此来向裁判表明自己的清白。

●紧握双手»紧握双手常常被人们误解为自信、胜券在握的象征，因为有此动作的人，总是面带微笑 看着对方。然而，谈判专家尼伦伯格和卡莱罗却告诉我们，紧握双手其实是挫败感的体现， 当人们在竞争中落败时，紧握的双手如实反映了他们内心的拘谨和焦虑。而且，心理学研究 表明， 双手紧握的高低， 与人们的心理挫败感或沮丧情绪的强烈程度密切相关。 通常情况下， 双手位置越高，说明挫败感越强，或者情绪越沮丧。

●摩擦手掌»摩擦手掌的含义非常丰富。在投掷骰子前，将骰子放在掌心，反复地搓揉，这样的动作 体现的是掷骰人内心的期待之情。而且，不同的摩擦速度，反映了人们不同的心理状态。摩 擦动作快，表明心中非常期待；摩擦动作慢，表明心中举棋不定。在病人手术过程中，站在手术室外，边踱步边搓揉手掌，这样的动作体现的是病人家属 内心的忧虑之情。而且，随着忧虑情绪的加深，双手的手指可能会交叉在一起。

●用手触摸脸部»用手触摸脸部的动作经常与撒谎联系在一起。 不过在这里， 我们主要介绍几种与兴致高 低有关的手部动作。我们都知道，开会时如果有人用手托住腮帮子，多半说明他对别人的发 言感到了厌倦，用手作为支撑，就是为了不让脑袋耷拉下去，以免不小心睡着。与此同时，当人们头部保持直立，手轻轻靠在脸颊上时，表明他们正在思考问题；而当 他们用手抚摸下巴时，则表明他们正在考虑如何作出决定。

●拍打后颈或前额»如果你拜托别人帮你做件小事，而对方不小心给忘了。然后，当你问起这件事情时，你猜他会有什么反应？不用说，他多半会懊恼地抓挠自己的后颈，或者拍打自己的额头。有趣的是，谈判专家尼伦伯格发现，习惯抓挠后颈的人多半性格内向，不太容易与人相 处；而习惯拍打前额的人多半性格外向，很容易与人相处。

¤【肢体语言的读心策略 腿脚是最诚实的部位】－ 『读心术』 － 『冷读术』 －¤

●腿脚轻晃»躯干保持不动， 腿脚轻晃或抖动， 这样的动作通常是人们感到不适或者不悦的一种表现。 事实上，无论在航站楼、会议室还是约会现场，我们都很容易看到这样的动作。当人们内心 焦躁不安，或者对某件事情的进展感到不满时，腿脚轻晃有助于他们缓解压力。不过，晃动腿脚有时候也可能是人逢喜事精神爽的结果。例如，牌桌上抓到一手好牌的 玩家，尽管面无喜色，但晃动的腿脚却暴露了他当时的心情。然而，一旦腿脚晃动变成了踢 打，那就说明当事人有可能遇到了消极或不高兴的事情。

●双腿分开»无论站着还是坐着， 双腿分开都是一种捍卫私人空间的举动， 象征着自信、 权威和控制。 实际上，很多人在感到压力或威胁时，都会通过分开的双腿来强调自己的势力范围。例如， 街头巡逻的**会通过分开的双腿来展示自己的威严和神圣不可侵犯。因此， 对于细心的观察者来说， 双腿分开是一种强烈的信号， 表明某些事情正在准备中， 或者麻烦真的要来了。这个时候，将双腿收拢是一种缓解紧张气氛的好方法。

●双腿交叉»与双腿分开相反，双腿交叉传递的是一种负面信息，象征着保守、顺从或是戒备。心理 学家发现， 当人们心中不安或是想要拒绝对方时， 经常采取双腿交叉、 双臂抱于胸前的姿势， 仿佛是在下意识地想要保护自己身体的脆弱部位免受攻击。也许有人会说，他们之所以交叉双腿，是为了御寒或者觉得舒服，然而，一个显而易见 的事实是，如果只是为了取暖，交叉的双腿将会紧紧贴在一起，而不是处于松弛状态。

●脚踝相扣»当人们做出脚踝相扣， 或者脚踝钩住椅子腿的动作时， 他们的内心其实已经产生了微妙 的变化。从某种意义上来说，这个动作和紧咬双唇有着异曲同工之妙，都是人们在努力抑制 某种消极情绪时不自觉采取的一种姿势，显示了当事人内心的焦虑和警惕。调查结果显示，大部分遭到传唤的人在接受审讯时，都会做出脚踝相扣的动作。而有经 验的护士都知道，在进入手术室前脚踝相扣的病人，往往是那些内心很恐惧的人。

●搓揉大腿»重复性的动作一般都有安抚和平抑心情的作用， 搓揉大腿也不例外。 我们经常在办公室 里看到刚刚因为工作不力而遭到领导训斥的员工， 在回到自己的座位上后， 不断地通过这个 动作来缓解内心的焦虑。有时候，甚至连自己都不知道摩擦了多少遍。需要注意的是，很多腿脚麻木的人也经常会做出搓揉大腿的动作。

●脚尖指向»在所有的下肢动作中，有一个很有趣但也容易被人忽视的细节，那就是脚尖的指向。大 部分人都不注意观察别人的脚尖指向，但它却能够告诉我们很多的信息。例如，人们在稍息 时，伸出的脚尖所指的方向，往往就是他们内心所想的方向。通常，人们会将身体转向自己喜欢的人或事，因此，通过观察脚尖指向，我们就能够判 断对方是否愿意见到我们。如果在谈话时，对方逐渐移开双腿，那说明他希望尽快离开。

¤ 【肢体语言的读心策略 坐姿会泄漏心中的秘密】 － 『读心术』 － 『冷读术』 －¤

●正襟危坐»双脚并拢垂直于地面， 腰杆挺直端坐于椅子上， 这样的坐姿体现的是入座者的严肃和拘 谨。如果是在陌生环境中，往往是入座者重视对方的表现；如果在熟人面前也这样，则说明 入座者做事认真严谨，从不冒险行事，但难免拘泥于形式而显得有些呆板，缺乏弹性。

●身体蜷缩»身体蜷缩在一起，双手夹在大腿中间，这样的坐姿体现的是入座者的自卑和焦躁不安， 常见于领导训斥下属、老师教育学生的情境中。采取这种坐姿的人，往往比较自卑，对自己 缺乏信心，习惯服从他人的安排。一旦做了错事，心里就会焦虑不安。