●肯定型口头禅»【代表词：应该、必须、必定会、一定要】这类人自信心极强，遇事比较冷静，考虑问题很周全。他们自认为能够说服对方，使其 心悦诚服。长期担任领导职务的人，习惯说这样的口头禅，具有很强的指令色彩。

●命令型口头禅»【代表词：我跟你说、明白了吗】这类人支配欲很强，与人交往一副居高临下的姿态，总是视自己为人际交往的核心。他 们自以为聪明无比， 喜欢反驳别人的观点， 并将自己的观点强加于人， 而不考虑对方的感受。 这类口头禅多见于上级对下级的谈话中。

¤ 【肢体语言的读心策略 从吸烟姿势看对方真性情】－ 『读心术』 － 『冷读术』 －¤

●持烟的方式»夹在食指和中指的指尖上。这类人性情比较温和，做事比较踏实，喜欢表达自己，给 人的感觉很亲切、很自然。但是，他们容易随波逐流，缺乏决断力和意志力。?夹在食指和中指的指缝间。这类人自我意识很强，做事雷厉风行，但他们不太擅长协 调人际关系，因此，很容易引起别人的误解和反感。?用拇指、食指和中指捏着。这类人头脑聪明，做事比较干练，但性情较为冷淡，有时 候过于骄傲、自我，容易引起别人的不快。这种保守、戒备的姿势多见于男士。

●吸烟的方式»把烟叼在嘴的右边。这类人才思敏捷，决策果断、迅速，他们一旦下定决心，就会勇 往直前，大胆出手，常常给人出其不意的感觉。?把烟叼在嘴的左边。这类人思绪联翩，计划性很强，做事之前，喜欢在脑子里盘算各 种可能性。通常来讲，他们都属于城府较深的人。?把烟叼在嘴中间，向上翘着。这类人比较好面子，虚荣心较强，虽然外表给人感觉很 踏实，内心却暗流涌动，喜欢尝试超出自己能力范围的事情，最终自食其果。?把烟叼在嘴中间，向下翘着。这类人非常理性，从来不强人所难。他们做事很踏实， 喜欢按照自己的节奏，有计划、有步骤地去完成预定的目标。?嘴里叼着烟，手上的动作不停。这类人对自己很有信心，业绩确实也很突出。他们对 自己的生活和工作现状非常满意，而且对未来充满了希望。?咬烟头，或用唾液弄湿烟卷。这类人性格中依然残留着不成熟的幼儿习性，他们借吸 吮过滤嘴的动作来寻求安全感。事实上，心理学家已经发现，大部分的成年吸烟者，尤其是 烟瘾相当严重的那部分人，在婴儿时期主要是用奶瓶来喂养的。

●吐烟的方式»把烟吐向面前的人。这类人非常自我，经常无视对方的存在，尤其是当他们有意要挑 衅对方时，情况更是如此。这种行为，在任何地方都是不被容许的。?往上吐烟。往上吐烟是自信、乐观的表现，说明吸烟者有一种强烈的优越感。据说， 抽雪茄的时候，大部分人都是往上吐烟的。?往下吐烟。往下吐烟是猜疑、悲观的表现，说明吸烟者信心不足、意志消沉。当然， 也有可能是因为他们不愿冒犯别人，所以故意往下吐烟。

●抖烟灰的方式»不停地抖烟灰。这类人做事很认真，即使烟灰很短，也要抖落。不过，这同时也表明 他们内心紧张或有不安，不能轻松应对眼前的局面。?烟灰已经很长，却不在意。这类人缺乏足够的精力，做事小心谨慎。当然，也有可能 是因为吸烟者正在冥思苦想，神情太过专注，以致无心抖落烟灰。

●掐灭烟的方式»把烟按在烟灰缸里捻灭。这类人做任何事情都界限分明，一般不会感情用事。他们把 工作和生活、恋爱和婚姻分得很清楚，轻易不会混淆。?往烟灰缸里倒水。这类人做事容易走极端，既有追求完美的一面，也有不修边幅的时 候。他们平日里很安静，但做起事情来却雷厉风行，常常让同事感到吃惊。?烟还没灭，就扔到烟灰缸里。这类人通常比较自我，做事不顾及他人，缺乏协调性， 经常将自己的观点和感情强加于人。

¤ 【肢体语言的读心策略 从喝酒看对方的脾气和秉性】－读心术』 － 『冷读术』 －¤

●端起就干型»这类人属于性格豪放之辈，酒杯一端，谈笑间杯中之酒早已下肚。生活中，他们多为直 肠子，生性豪爽，做事痛快淋漓、不拘小节，有一说一，有二说二。古道热肠的性情为他们 赢得了许多至交，而一句“我干了，你随意”，更是折服了万千朋友的心。

●半遮半掩型»这类人属于性格拘谨之辈，对着酒杯，抿上一小口，欲全部喝下，没那个勇气，不喝一 点，又怕别人说自己不够意思。 生活中，他们不管做什么事情， 总喜欢瞻前顾后、左顾右盼， 对别人的议论十分在意，唯恐自己的不当之举引来别人的非议。

●杯中养鱼型»这类人喝酒耍滑头，给别人倒满杯而给自己只倒半杯，或者每次端酒杯，总要剩一些在 杯中，也就是我们平常所说的“养鱼”。生活中，他们为人不够坦诚，做事总喜欢搞点小聪 明，还以为别人看不出来，这样的人很容易招致别人的反感。

●看人下酒型»这类人不是不喝酒，而是要看跟谁喝。见到级别比自己高、对自己有用的人，他们咣咣 干个不停，恨不得把自己泡在酒缸里，甚至还主动替领导喝；见到级别比自己低的人，则显 得傲慢无礼。生活中，他们做事比较功利，喜欢奉承和依附有权有势的人。

●口无遮拦型»这类人不喝酒没事，只要喝点酒就开始胡言乱语、信口雌黄，随便向他人许下承诺。生 活中，他们的心态相对比较消极，情绪比较低落，或因怀才不遇，或因不满现状。因此，对 他们的话你可以当真，但切不可太当真。

●滴酒不沾型»这类人常以不能喝酒为由，坦然静观酒场风云，独自欣赏众人醉态。生活中，他们多半性格保守、敏感，不愿听从他人的意见，也不会轻易透露自己内心的真实想法。当然，也有 很多人是受职业所限，或者因为身体条件不允许，才不喝酒的