想摆地摊的看过来！

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　

去年11月份我才来的豫康，刚来的时候，发现这里的人流量真叫个大，在这里做任何生意都会赚钱呀。当时，很是兴奋，在观察了市场后，决定卖男式皮靴，因为这个卖的人真的不多!

于是乎，银基商贸城，鞋城（汽车客运总站）里，几乎天天能看到找货源的我，发现这两个地方的靴子的价格都偏高，后经朋友介绍了一个做靴子的地方，城东路和东里路的司家庄， 在那里我进了第一批货，两款长筒军靴。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

亲们创业是艰辛的，也许你没有真正的体验过那种无助和辛酸。
当卖家把一大箱靴子（24双军靴）装好后，就要考虑它的运输问题，卖家问我要用面包运输吗？从司家庄到新东站50元，到港区150元。这些钱对我说，只是平时跟朋友吃顿饭的事情，可是现在要考虑的是商业利润，我断然拒绝了卖家的好意，决定坐公交回家！


11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

亲们，今天太晚了，明天继续说说俺在豫康的创业故事！

亲们，今天下雨了，真是天佑中原百姓呀，春雨贵如油呀！

带着一个差不多一人多高的箱子挤公交，真的让人有些哭笑不得，城东路东里路到新东站有一班28路车，如果一辆公车坐有70%的人，你就别指望坐了，司机根本就不往你身边靠，等你摆手的时候，加油就走。好不容易等到人不太多的公交，好心的司机会让你上车，但要投币两次或刷两次卡，有的司机干脆就不让上车，理由是公交车拒载超大物品。


到了新东站后，乘坐600路就不是什么问题了，毕竟是专门为富士康的员工服务的车嘛，只要物品能上车，就给坐了。到了枣园还得再倒一次车，这个时候最好是坐三轮车了，因为623路真的很挤。到了南门红绿灯那下车，剩下的这段路只有扛着了，到了自己的摊位前，就地摆开，把中号的靴子拿出3到5双，就开始营业了!

这路下来，运费花了多少呢？从豫康坐600路到新东站（5元），从新东站乘坐85到中博家俱中心（1元），从中博乘坐28路或603路到城东路东里路站（1），这样来回总共是20元左右，因为到了枣园后，还要乘坐三轮车到南门。货物当然要自已扛，建议亲们，买个两个轮的小拉车，把东西绑在上面就能拉了，到后来我就是这么做的！

卖东西的摊位，有的是固定的，就是跟后面的门面房商议一个月交多少钱，要么一次**清，要么均到每天交。有的是按天的，一天一交，不出摊就不交。前者较稳定，可是刮风下雨或有事来不了的时候就出不了摊，后者有的时候不一定有摊，现在后者基本上没有了。一个摊位一个月也就是700元左右，卫生费5元是每天要交的，现在可能会高些。我那时用的是后者，用一个晚上交10元钱。6点到10多点就回去了。

做生意真的不是那么简单的，跟我想像的一点都不一样，头两的还是挺好的，一个晚上就能把一箱子鞋子卖的只剩几双，第二天就赶快去进货，第三天的情况就不一样了。因为我的摊位不是固定的，所以当我赶去的时间已经没有了位置，就在对面的一个卖烩面的前面摆了下摊，由于人太多的缘故，有的顾客到了我原来的摊位后找不到我，然后就边问边走，等我发现然后喊他们的时候，人已经走远了！就这样流失了很多的客户！

这样，一个晚上也只能卖出几双靴子了，哎，除去吃饭，和地摊费和卫生费，就不怎么赚钱。
到了后来发现这里的生意也有月效应，就是发完工资后的七天时间内生意特别的好，过后就基本等着喝西北风了！
到了圣诞节的时候，看别人都在卖圣诞礼物，我也跟风了，跑去银基附近的小商品城，那里进了些小东西，比如圣诞帽，小圣诞老人之类的，结果到了现在还没有卖完！