业务员的成功第一步
如何做一个成功的业务员的第一步，就是:
如何收集你需要的目标客户资料这是很重要的
客户资料的收集：
首先，就是给自己所运作的项目定位、给自己所在公司的运作方式定位，一句话就是首先了解你所在公司的生存模式——以及了解你自己；
其次，你要学会利用电话黄页、网络、平常的报纸杂志，比如说《前程》或者其它的人才报纸等，当然114查询台也不能忘了，114可以用来查或者确定一些电话的真实性可靠性的。还有一个专门搜索客户资料的搜客通，你也可以试一下，有不少人用过，还挺不错的。资料的来源多种多样，不一而足，平常多注意即可。
你绝对不能认为公司为你提供提供一些行业资讯客户资料是应该的、是正常的，公司为你提供资讯只是一个辅助，辅助你更快更好的运作业务项目。但是公司提供的业务资讯你了解的不会太深入或者根本不了解。你抓起电话就打，其结果难料。因为你不了解客户运作的项目、经营方式。甚至连客户是作甚么的也不知道。
所以，你一定要学会收集客户的资讯、然后给客户定位。
最后，收集来的客户资料还要进行定位。你要判断客户近期有什么广告宣传计划，这一点可能需要你深入的对客户进行了解。
