我也是福州的啊。。。 上网找了几个给你参考下
抛砖引玉多跑几次多问几家 买车时，车商很看重你有没有诚意。车价优惠多少和你的诚意有直接关系！别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。多跑几次或许就有新的惊喜。 一般第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你。去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车，建议多跑几次、多问几家。 经销商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。但最好不要用另一家经销店的价格来对比打压。

欲擒故纵明明心仪却不动声色 买车最好全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，所以分散了主攻方向。还可以设好套：一个很认真坚持要买，另一些人也很认真坚持地说要去买对手的车型。商家为了把生意做成，几乎都会降点价格。 经销商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

声东击西看舒适车砍豪华车 前不久，王小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了２０００元。王小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。不同意再慢慢加点价钱。这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠? 经销商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。

避上趋下月底年终买车更优惠 小王经过多次跑场发现一个规律：下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的１月份。 也有人认为，年中（一般在６月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。 经销商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

结成联盟团购价会更便宜 吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有７个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，和商家磨了将近２个小时的嘴皮，达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值1560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在７个人的坚持下，虽然６月份才能提车，但是还拿到了厂家５月份赠送的礼品，价值3000元的ＧＰＳ。 经销商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。

我现金优惠1.3W 你把福州每家4S店都问一下 哪一家这个价格能拿 你就在哪一家买

福州好像就两家福特4S

车身能讲1.2W下来就可以买了

三家

华骏是国企（上市公司漳州发展下属企业），价格比较难讲点，但售后估计会比较正规；吉诺、丰吉是私人的，找关系价格比较好谈下来
最近活动和优惠力度估计不是很大，最好等五一吧

http://tieba.baidu.com/p/1409379134?pid=17182974633&cid=0#17182974633 买车折扣及赠品名称-----用于砍价指导
可参考

回复11楼:华俊售后的确不错，态度很好