直销相关知识
大家好。这一堂课给大家讲行业的相关知识!让大家发展事业的时候,思路可以更清晰,沟通的也更明白!
我们知道,金路是全国甚至全球首家做网络游戏的直销公司。
那么首先我们就要搞清楚直销这个行业是怎么样的一个行业。他好在哪里。以及他的一些相关知识。
直销顾名思义,就是去掉了很多中间环节,直接销售。在了解直销以前,我们先来了解下传统的销售。
比如一双皮鞋,它从工厂生产出来以后,经过代理商,省经销商,市经销商,可能还有区经销商,到批发商手中,再由批发商转零售商卖给消费者使用。零售商通常是不会向顾客推销的,那没人买怎么办呢?厂家或代理商出钱做大量的广告。吸引消费者向零售商购买!这就是传统的销售模式!我们知道一双皮鞋从工厂出来,可能价格是10元。经过代理商,经销商零售商等等环节,可能就卖7,8十元了!然后做广告的费用,需不需要加到成本里,当然要加!所以广告做的越厉害的,价格越贵,三四百,7,8百,很正常了!
而直销模式则去掉了中间的很多环节,直接由厂家到消费者手里!
虽然说中间去掉了很多环节,但是也不可能没有中间环节的!中间环节比如电视购物。厂家到电视购物到消费者。这样,工厂生产出来,10元,电视购物的成本一算,可能卖99,或199,反正比3,4百,7,8百要便宜!
这是直销的一种形式,不过比较被动,销售量不高!
公司要提高销量,然后就出来了主动的形式。厂家到营销人员到消费者,厂家出来10元,营销人员卖99,中间的就是营销人员赚了!当然营销人员也赚不了这么多,营销机构中还有运行费用。营销人员可能卖一个也就赚个20不错了!
销售人员主动出击,销量肯定比被动出击要强!
销售人员卖一双就可以赚20,买10双就可以赚200!哇!做多赚多!销售人员当然努力去销售!零售5万双,你就成百万富翁了!