事情是这样的，我们这个无线模块呢是个不大的东西，一个巴掌可以抓十多个，价格也是比较便宜的，几十块到一百多的都有。因为模块是客户设备的一小部分，比如叫号机一台几千上万的话，我们模块所占的比例是非常小的。当然应用范围是非常之广泛的。所以要靠销售这个小模块赚钱的话，只有跑量才行。我进这个公司有段时间了，但是一直没有大订单，都是几片几片这样买的，一个单子基本都在5百以内，这可急死我了，因为销售是有基本业绩额的，我们这里是每个月最少要做15000元业绩才算达标。不然基本工资都不保，哈哈，我这里可是上海哦，生活成本太高了。所以有时候好茫然，怎么都是小单子，靠小单子做15000元那太难了。不过尽管这样，我对小单子的客户还是保持我的热情，服务到位，能提供多少方便一定不含糊，不管他们的定量是多么少。但至少我想目前客户是愿意给我一个机会的。我要让客户认可我。中国现在几乎每个行业都是产能过剩的，靠什么来赢得信任呢，只有通过销售员这个窗口带动整个公司更好得为客户服务。（当然，为客户很好的服务是每个供应商都会想到的，但是为非常非常小的单子劳神费心的话，应该不是每个公司都可以做到的吧）
黄天不负苦心人吧，一天一个苏州的客户电话过来，说要2万多的货，把我吓坏了更是乐坏了（很没有出息吧，呵呵），怎么会来得那么突然呢？原来接待的每个客户都要一段时间对模块的综合考证，再加上需要配合客户的设备一起运行稳定，这个就需要少到几星期多到几个月的时间，这段时间一定要耐心，我总觉得是客户不断有问题和我们不断解决问题的一个过程。所以无论如何，就算是永远的小客户，也不能放弃。别太在乎自己的辛苦与麻烦事，或者得到与付出的比率是多少，我会记住一点，你怎么样对客户，客户就会怎么样对你，将心比心，哪个买东西的人不希望得到好的服务。就说你去买瓶水吧，店家对你冷眼相看，你是什么样的心情呢。当然2万只是一个开头，我相信我的不断努力会给我和我公司更多的订单的，不论大小。
哈，我说了这么多，总结起来其实很简单的：不要因为单子大就重视得不得了，夹着尾巴做人或者怎么样的，也不要因为单子小就轻视它，什么都有一个从小到大的过程吧。在我看来，单大单小的客户都一样的，心态放平，服务到位就可以了吧！
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