以偶像的名义换手机 市场证明李宇春代言价值
7.15经济观察报 以偶像的名义换手机 市场证明李宇春代言价值
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以偶像的名义换手机
http://www.sina.com.cn 2006年07月15日 16:56 经济观察报
本报记者 冯大刚 北京报道
T型台红色椅子的一边，照例散坐着嘈杂嬉笑的各路嘉宾，蓝色椅子的一边，则挤满了安静的年轻女孩。女孩们都把头微微偏朝上场门的方向，哪怕主持人只是在叙述中偶尔提到“李宇春”的名字，她们也会立即爆发出经久不息的欢呼。
这里正在进行的是一场手机发布会，蓝色椅子上的这些女孩们管自己叫“玉米”，因为她们都是歌手李宇春的歌迷。她们的数量几倍于在场的各路嘉宾们，占参加发布会人数的绝大部分，可即使如此，她们仍然是自己团体中的超级幸运儿，更多歌迷只能在会场大门外，苦苦等着看一眼偶像的侧影。
总会有人注意到，如果运用得当，这些“玉米”将是一股多么可怕的商业力量。夏新电子总裁李晓忠就是其中一个。
2005年9月，李晓忠为夏新签下了刚刚获得湖南卫视“超级女生”全国总冠军的李宇春作代言人。从此，这家在国产手机泥沼中苦苦挣扎的公司似乎就交上了好运。
2006年一季度的财报显示，夏新已经实现扭亏为盈。李晓忠说，他们对全年财报保持盈利也“有信心”。7月13日，夏新推出“智帅”系列智能手机，新系列仍由李宇春代言。李晓忠说，到年底的时候，他希望“智帅”系列的销量能够占到夏新总销量的20%-30%。在此之前，由李宇春代言的另外一系列“直帅”直板手机销售异常火爆，目前已经占到夏新销售量的40%。
四川女孩李宇春大学刚刚毕业，可是夏新所销售的每十台手机中，就有七台可能有她的功劳。
李晓忠说，经济现象是很复杂的，他无法量化李宇春为夏新带来的巨大帮助。但他可以定性地做出判断，“(签下李宇春)是一次非常明智的投资。”
夏新电子新闻发言人王治全说，签下代言后，夏新经常会跟李宇春的歌友会有沟通和互动。“通过跟‘玉米’们的互动，夏新在年轻人市场中树立了良好的品牌，这是我们从前没有做到的。”
现在夏新可能已经发现，年轻人的钱比想象中更好赚。在北京地区进行的一项调查显示，年轻人更换手机就像更换时装一样频繁，高收入的年轻人更换手机的平均周期仅为4个月。
“智帅”系列属于智能手机，除了有“双核”和“超薄”的卖点之外，所有大内存、手写、DV摄录、办公软件等智能手机的功能一应俱全，但该系列的价格仅在1500-2500元之间——仅为现有该类型手机价格的一半。
李晓忠说，所有高价智能手机都形同“抢劫”，对夏新来说，即使只卖2000元，智能手机也还是所有手机中利润最丰厚的。
夏新的逻辑已经很明显：如果一款智能手机功能很强大、外观很时尚、价格很平民，又有(关键的)偶像的力量在感召，年轻人会拒绝为自己换上一部吗？
