金士顿发一亿美元年终奖金的奥秘
发迹於美国洛杉矶、在自家车库里创业的金士顿，两位创办人杜纪川和孙大卫以善待
对待员工出名，尽管如此，公司年年赚钱，每位员工年产值更高达100万美元！金士
顿的管理秘诀是什麼
你可能没听过金士顿（Kingston
technology）这家公司，但应该记得曾有两位华人
老板发了一亿美元现金，给员工当年终奖金，轰动全世界。
他们就是杜纪川和孙大卫，来自台湾，在洛杉矶创业，以善待员工出名，多年蝉
联美国《财星》（Fortune）杂志的「最佳雇主」（best company to work for
），而且是其中唯一华人企业。
18年前，他们两人破产身无分文，面对人生最大挫折，在绝望中被迫中年创
业。今天，金士顿年营收已达24亿美元，每位员工年产值更高达100万美元，帮公司
赚进5万美元。
更神奇的是，两人在会议室里，会自己清掉桌上的饼乾屑、菸灰和未喝完的水
杯，完全不假手他人，下班後还和员工合组摇滚乐团，打鼓、弹吉他、唱歌一起
来，并对外卖票，登台做义演。
在3月底的加州阳光照拂下，杜纪川和孙大卫接受《经理人月刊》专访，花了两天
共计8个小时，分享他们的创业和管理哲学，以及员工愈快乐、公司愈赚钱的秘
密……。
Kingston语录1：不要一次把18年的钱赚足，这样你才能18年都赚钱
《经理人月刊》问（以下简称问）：金士顿自1987年成立以来，都是靠销售记忆体晶
片为主，而且每一年都赚钱。但是许多生产记忆体晶片的公司，却经常赔钱，为什
麼？
孙大卫答（以下简称孙）：你可能跑错公司了，我们没那麼厉害（哈）。金士顿之所
以赚钱，是因为我们有品牌，而不是代工厂。假设一个杯子的材料成本是一毛，代工
厂加工做成杯子的加工费是一毛，合计两毛，这是代工价格；但是你交给
我卖到市场上，可以卖一块钱，这是市场价格，这两者好比橘子和苹果，不适合比
较。今天你叫我去做郭台铭和张忠谋做的事，我也不行。
问：你们每一位员工的年产值是100万美元，冠於同业，原因是什麼？
发迹於美国洛杉矶、在自家车库里创业的金士顿，两位创办人杜纪川和孙大卫以善待
对待员工出名，尽管如此，公司年年赚钱，每位员工年产值更高达100万美元！金士
顿的管理秘诀是什麼
你可能没听过金士顿（Kingston
technology）这家公司，但应该记得曾有两位华人
老板发了一亿美元现金，给员工当年终奖金，轰动全世界。
他们就是杜纪川和孙大卫，来自台湾，在洛杉矶创业，以善待员工出名，多年蝉
联美国《财星》（Fortune）杂志的「最佳雇主」（best company to work for
），而且是其中唯一华人企业。
18年前，他们两人破产身无分文，面对人生最大挫折，在绝望中被迫中年创
业。今天，金士顿年营收已达24亿美元，每位员工年产值更高达100万美元，帮公司
赚进5万美元。
更神奇的是，两人在会议室里，会自己清掉桌上的饼乾屑、菸灰和未喝完的水
杯，完全不假手他人，下班後还和员工合组摇滚乐团，打鼓、弹吉他、唱歌一起
来，并对外卖票，登台做义演。
在3月底的加州阳光照拂下，杜纪川和孙大卫接受《经理人月刊》专访，花了两天
共计8个小时，分享他们的创业和管理哲学，以及员工愈快乐、公司愈赚钱的秘
密……。
Kingston语录1：不要一次把18年的钱赚足，这样你才能18年都赚钱
《经理人月刊》问（以下简称问）：金士顿自1987年成立以来，都是靠销售记忆体晶
片为主，而且每一年都赚钱。但是许多生产记忆体晶片的公司，却经常赔钱，为什
麼？
孙大卫答（以下简称孙）：你可能跑错公司了，我们没那麼厉害（哈）。金士顿之所
以赚钱，是因为我们有品牌，而不是代工厂。假设一个杯子的材料成本是一毛，代工
厂加工做成杯子的加工费是一毛，合计两毛，这是代工价格；但是你交给
我卖到市场上，可以卖一块钱，这是市场价格，这两者好比橘子和苹果，不适合比
较。今天你叫我去做郭台铭和张忠谋做的事，我也不行。
问：你们每一位员工的年产值是100万美元，冠於同业，原因是什麼？
