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顶上，春霞加油！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

『职场天地』 [职业经历]从客户角度看SALES 
 

 作者：青泥小炉美酒 提交日期：2005-8-24 17:40:00 

因为工作的关系,常常要和很多公司的SALES打交道,说真的，销售这个行当不是谁想干就能干的，为什么有的SALES受人欢迎，有的就令人讨厌。。。。恰巧今天又有一个年轻的SALES打电话来……,不禁有一些浮想联翩,想在这里说一说。
　　　　 还是先说两个故事吧。
　　　　 
　　故事一:
　　 一天,H公司的小A上门,小A是上市公司H公司派驻我们这个城市办事处的销售代表,我刚认识他的时候,他还是个一个青涩的刚出校门的小伙子,现在已成为华东区分管三个地区业务的销售主管了.---小A带来了一份特别的礼物,就是他的新婚的喜糖.小A的到来很令大家开心,大家跟他开着玩笑.在我们这个城市多年,A与我们单位的相关同事建立了非常好的关系,此刻有人甚至动了送小A 一份礼物的念头.小A 也动了感情,说多谢各位对我多年的关照,我就要改派到别的地方了,今天是来跟大家告个别,以后我还会来看某哥某姐.在场的人都有些依依不舍的样子……
　　 关于小A的故事,我在下文还会写到,需要一提的是,A 是我至今为止见过的SALES给我留下良好印象的一个,我曾对他们公司来我们巡访的领导夸过小A,也向别的公司推荐过小A……

故事二:
　　 某天,有事到我同学办公室坐坐,赫然看见里面坐着一个熟悉的身影,我心说,哎呀,这家伙怎么又跑这儿来啦,最近几个月,该小伙子每隔2,3天便到我们办公室报到一次,每次都是板着脸,好像谁欠了他钱一样(我的一位同事形容他是好像气咕咕的样子),每次都要跟我们说他跟某某领导家属认识,问我们我某姐(即领导家属)给你打电话了吗? 然后不管你在干什么或你对他说什么,一直要坐到你下班,再无别的新意.我们给烦得不成人样子.
　　 这会儿,该小伙看见我,说,奥,XX啊,我认识,然后,我和同学聊天,他居然不声不响地当了半天旁听.他走后,我同学直摇头,说,不知那个傻老板雇的他,唉,真是……

作者：青泥小炉美酒　回复日期：2005-8-25　10:44:19　 
　　 书归正传。
　　 同样是做销售,为什么有的人做得很成功,而有的人会被拒之门外,我想除了个人的原因,也有企业本身的原因,我不是学这个专业的,虽然也凌乱地看过一些书,但毕竟功底单薄,不敢在这里乱砍几大理论,班门弄斧,还是就我接触到的人和事说说吧。

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