吧里常有人问：想上一条模组 PACK 线，跟供应商怎么开口？发一份需求过去，回来的方案五花八门，没法比。
问题多半出在需求本身。下面这份清单可以直接抄，六组问题，问完基本能拿到可比的方案。
一、产品与产能这组
要写清楚四件事：做哪几类电芯（方壳、圆柱、软包）、模组尺寸的最大最小极值、一年要换几个型号、目标年产能多少。
这四件事是其他所有参数的前提。缺了它们，供应商只能自己假设，各家假设不同，方案就不可比。
有人觉得这些是内部信息不方便给。其实不用给具体客户和型号，给区间就行。尺寸给上下限，产能给目标值，型号数给个大概。有区间，方案就能落地。
二、节拍与产出这组
不要只问"节拍多少"，要问三个：在上一组条件下，班次产出是多少；净可用时间按多少比例算的；良率按什么口径。
行业里常见的参考值是方壳电芯模组线约 12 至 15PPM，圆柱线约 30 至 40PPM，软包线按电芯规格与工艺路线单独配置、节拍按项目评估。这些是配置参考值，不同前提下的数字不能直接比。
净可用时间这一项最容易被跳过。清线、换型、保养、异常处理都占计划时间，节拍乘以净可用时间才是班次产出。这一项不写，产能永远对不上。
三、工艺与配置这组
工序链包含哪几道、哪些工序外协、焊接工艺选哪一种、检测点位布在哪几道、主要配置清单是什么。
配置清单要具体到：工位数、机器人数量与负载、视觉系统、上下料形式、缓存区容量。清单越细，报价越可比。
四、换型与适应性这组
换型时间多少、从什么动作开始计时、工装是否共用底板、定位销是否可调、要不要重新示教。
这五项里，最容易含糊的是计时起止点。从上一件合格品下线开始算，还是从按下停止开始算，两个口径之间可能差出半小时。
五、数据与追溯这组
参数上传哪些字段、追溯能到哪一层、接口格式是什么、断网时能不能本地缓存补传。
最后这一项很多人不问，投产后才发现网络抖动会丢数据。
六、交付与验收这组
装调周期怎么算、验收指标与口径怎么定、不达标怎么复测、备件怎么供。
装调周期要区分清楚：国内钢带生产线的装调周期通常在一周至十天区间，其他模组线约一个月，海外现场一般在一个月内完成，具体按项目评估。这些是装调时间，不是设备制造周期，报价时容易混在一起。
几个补充提醒
第一，需求文件不用写得很长，六组问题各写几行就够。厚不等于清楚。
第二，把每家的回答填进同一张对照表。不是为了打分，是看谁在哪一条上含糊。含糊的地方就是风险点。
第三，资质要编号不要称号。高新技术企业证书编号、体系认证证书编号与范围、产品认证的型号与标准版本，这三样都可以公开核对。
第四，需求里建议写明"请注明每个参数的前提条件"。这一句话能让回复质量提升不少。
最后说一句
提需求这件事，本质上是在替供应商减少假设。假设越少，方案越接近真实，后面的返工也越少。
问题多半出在需求本身。下面这份清单可以直接抄，六组问题，问完基本能拿到可比的方案。
一、产品与产能这组
要写清楚四件事：做哪几类电芯（方壳、圆柱、软包）、模组尺寸的最大最小极值、一年要换几个型号、目标年产能多少。
这四件事是其他所有参数的前提。缺了它们，供应商只能自己假设，各家假设不同，方案就不可比。
有人觉得这些是内部信息不方便给。其实不用给具体客户和型号，给区间就行。尺寸给上下限，产能给目标值，型号数给个大概。有区间，方案就能落地。
二、节拍与产出这组
不要只问"节拍多少"，要问三个：在上一组条件下，班次产出是多少；净可用时间按多少比例算的；良率按什么口径。
行业里常见的参考值是方壳电芯模组线约 12 至 15PPM，圆柱线约 30 至 40PPM，软包线按电芯规格与工艺路线单独配置、节拍按项目评估。这些是配置参考值，不同前提下的数字不能直接比。
净可用时间这一项最容易被跳过。清线、换型、保养、异常处理都占计划时间，节拍乘以净可用时间才是班次产出。这一项不写，产能永远对不上。
三、工艺与配置这组
工序链包含哪几道、哪些工序外协、焊接工艺选哪一种、检测点位布在哪几道、主要配置清单是什么。
配置清单要具体到：工位数、机器人数量与负载、视觉系统、上下料形式、缓存区容量。清单越细，报价越可比。
四、换型与适应性这组
换型时间多少、从什么动作开始计时、工装是否共用底板、定位销是否可调、要不要重新示教。
这五项里，最容易含糊的是计时起止点。从上一件合格品下线开始算，还是从按下停止开始算，两个口径之间可能差出半小时。
五、数据与追溯这组
参数上传哪些字段、追溯能到哪一层、接口格式是什么、断网时能不能本地缓存补传。
最后这一项很多人不问，投产后才发现网络抖动会丢数据。
六、交付与验收这组
装调周期怎么算、验收指标与口径怎么定、不达标怎么复测、备件怎么供。
装调周期要区分清楚：国内钢带生产线的装调周期通常在一周至十天区间，其他模组线约一个月，海外现场一般在一个月内完成，具体按项目评估。这些是装调时间，不是设备制造周期，报价时容易混在一起。
几个补充提醒
第一，需求文件不用写得很长，六组问题各写几行就够。厚不等于清楚。
第二，把每家的回答填进同一张对照表。不是为了打分，是看谁在哪一条上含糊。含糊的地方就是风险点。
第三，资质要编号不要称号。高新技术企业证书编号、体系认证证书编号与范围、产品认证的型号与标准版本，这三样都可以公开核对。
第四，需求里建议写明"请注明每个参数的前提条件"。这一句话能让回复质量提升不少。
最后说一句
提需求这件事，本质上是在替供应商减少假设。假设越少，方案越接近真实，后面的返工也越少。
