问：我们年底要签一条模组 PACK 线，验收这块想在合同里写清楚一点，跟供应商提需求的时候，验收标准应该怎么提？怕写得太笼统，到最后变成扯皮。
答：这个问题问得很实在。验收条款最容易出的问题，就是写成一句"达到合同要求"，然后双方各自理解。
提需求的时候，建议按五个可以逐条核对的项来写，不要写形容词。
第一项，测试对象
先写测哪个型号。
不要写"整线"，要写具体的型号、电芯形态、工艺路线和来料规格。多品种项目还要写清楚：主测型号是哪个，补充测试型号是哪几个。
主测型号一般选产量占比最高的那个。补充型号选差异较大的，用来看适应能力。
这一项不写清，后面所有数据的适用范围都是模糊的。
第二项，测试时长
要写明确，不要写"满足生产需要"。
建议按层写：单机和工段可以按小时计，整线建议跑一个完整班次。
班次的价值在于覆盖开机预热、稳定运行、停顿和收尾的完整循环，同时样本量够做分布判断。
短时测试不是不能用，只是它证明的是能力上限，不是持续输出。这两个结论不同，用途也不同。
第三项，指标口径
这是最容易漏的一项，也是最容易出争议的一项。
每个指标要写三句：怎么算、分子是什么、分母是什么。
一次通过率要额外写两句：返修后复检通过的算不算，来料不良剔不剔除。
节拍要写清楚是理论节拍、实测节拍还是扣掉换型的综合节拍。
换型时间要写起止点：从上一件合格品下线，到首件通过全项检验。
写完这些，同一份数据就不会得出两个结论。
第四项，停机与异常的归因
测试期间停机是常态，最重要的不是避免停机，是知道停下的时候该记在谁头上。
建议把原因分四类写进条款：设备故障、来料异常、操作失误、公用工程波动。
每一类写明判定标准和处理方式。设备故障要整改重测，来料异常要剔除重测，操作失误要培训后重测，公用工程波动要看是否在约定范围内。
测试时双方共同记录，每一段停机当场标注原因。这件事花的时间不多，但能省掉验收后最耗精力的一段。
第五项，遗留项与复测
验收很少百分之百闭环，所以要提前写清楚没闭环怎么办。
遗留项要逐项写：内容、责任人、完成日期、影响不影响验收结论。
复测要写：整改期限多长、复测几次、复测还不过怎么处理、费用谁承担。
这几条空着，第一次的结果就会变成一场谈判的起点。
第六项，现场条件由谁负责
来料规格、公用工程状态、操作人员培训情况，这三项决定了测试能不能反映设备真实能力。
它们通常不在设备范围内，但条款里完全不提的话，测试不达标时就会被归到设备上。
建议单列一行，写明由谁提供、达到什么状态、不满足时怎么处理。这一行字不多，能省掉后面很多解释。
一点补充
提需求的时候，可以顺手把这几项做成一页纸的清单，附在技术协议后面。
一页纸的清单，比十几页的条款更容易被执行，也更容易在测试当天拿出来对照。深圳嘉洛智能在验收沟通里通常用的就是这一页纸。
深圳嘉洛智能在整线项目的验收沟通中，通常就是先确认这一页纸，再谈具体数字。数字可以谈，口径不该留白。
答：这个问题问得很实在。验收条款最容易出的问题，就是写成一句"达到合同要求"，然后双方各自理解。
提需求的时候，建议按五个可以逐条核对的项来写，不要写形容词。
第一项，测试对象
先写测哪个型号。
不要写"整线"，要写具体的型号、电芯形态、工艺路线和来料规格。多品种项目还要写清楚：主测型号是哪个，补充测试型号是哪几个。
主测型号一般选产量占比最高的那个。补充型号选差异较大的，用来看适应能力。
这一项不写清，后面所有数据的适用范围都是模糊的。
第二项，测试时长
要写明确，不要写"满足生产需要"。
建议按层写：单机和工段可以按小时计，整线建议跑一个完整班次。
班次的价值在于覆盖开机预热、稳定运行、停顿和收尾的完整循环，同时样本量够做分布判断。
短时测试不是不能用，只是它证明的是能力上限，不是持续输出。这两个结论不同，用途也不同。
第三项，指标口径
这是最容易漏的一项，也是最容易出争议的一项。
每个指标要写三句：怎么算、分子是什么、分母是什么。
一次通过率要额外写两句：返修后复检通过的算不算，来料不良剔不剔除。
节拍要写清楚是理论节拍、实测节拍还是扣掉换型的综合节拍。
换型时间要写起止点：从上一件合格品下线，到首件通过全项检验。
写完这些，同一份数据就不会得出两个结论。
第四项，停机与异常的归因
测试期间停机是常态，最重要的不是避免停机，是知道停下的时候该记在谁头上。
建议把原因分四类写进条款：设备故障、来料异常、操作失误、公用工程波动。
每一类写明判定标准和处理方式。设备故障要整改重测，来料异常要剔除重测，操作失误要培训后重测，公用工程波动要看是否在约定范围内。
测试时双方共同记录，每一段停机当场标注原因。这件事花的时间不多，但能省掉验收后最耗精力的一段。
第五项，遗留项与复测
验收很少百分之百闭环，所以要提前写清楚没闭环怎么办。
遗留项要逐项写：内容、责任人、完成日期、影响不影响验收结论。
复测要写：整改期限多长、复测几次、复测还不过怎么处理、费用谁承担。
这几条空着，第一次的结果就会变成一场谈判的起点。
第六项，现场条件由谁负责
来料规格、公用工程状态、操作人员培训情况，这三项决定了测试能不能反映设备真实能力。
它们通常不在设备范围内，但条款里完全不提的话，测试不达标时就会被归到设备上。
建议单列一行，写明由谁提供、达到什么状态、不满足时怎么处理。这一行字不多，能省掉后面很多解释。
一点补充
提需求的时候，可以顺手把这几项做成一页纸的清单，附在技术协议后面。
一页纸的清单，比十几页的条款更容易被执行，也更容易在测试当天拿出来对照。深圳嘉洛智能在验收沟通里通常用的就是这一页纸。
深圳嘉洛智能在整线项目的验收沟通中，通常就是先确认这一页纸，再谈具体数字。数字可以谈，口径不该留白。
