问：我们明年要上一条模组线，要跑四五个品种，跟供应商谈的时候，柔性这块怎么提要求才算清楚？怕提得太笼统，最后验收说不清。
答：这个问题问得很实在。柔性这块最容易出的问题，就是需求写成"支持多品种快速换型"，验收时双方对"快速"理解不同。
提需求的时候，建议按四个可核对的项来写，不要写形容词。
第一项，品种清单和差异层级
不要只给型号清单。把每个型号和主力型号比，差异落在哪一级标出来：只改参数和程序的是一级，要换夹具的是二级，要动工位结构的是三级。
一级几个、二级几个、三级几个，这一栏填清楚，供应商才知道要设计什么。只说"四五个品种"，设计方向完全是猜。
第二项，批次计划
这一项最容易被漏。要写的是每个品种的年批量、单批数量、一年大概投产几批。
换型次数由批次决定。三个品种各跑四批，一年十二次；各跑二十批，就是六十次。这两个数对应的设备投入差得很远。
只给品种数不给批次，供应商只能按最坏情况配，报价会偏高；按最好情况配，后面换型换不过来。
第三项，换型时间的口径
写要求的时候要带上起止点，不能只写一个时长。
建议的写法是：从上一品种最后一件合格品下线，到新品种第一件经全项检验合格，这个区间不超过多少小时。
为什么不写"按下停止"作为起点：因为按下停止之后还要处理在制品、清场，这段时间同样是停线成本。不写进去，它就会变成双方各说各话的地方。
为什么不写"第一件出来"作为终点：因为第一件出来不代表合格。第一件不合格再调，时间就不好控了。
第四项，验收怎么演示
写清楚这一条，能省掉后面很多争议。
要说明的是：用哪一对产品演示、由谁操作、重复几次、以什么判定结束、不达标怎么处理。
演示的产品对要选跨族的，不要选最接近的两个。选最容易的一对，演示一定会过，但不说明问题。
另外三句提醒
一是不建议只写"换型时间不超过 X 小时"就完事。要连带把首件一次通过率写进去，两个数一起约束，否则供应商可以把时间做短、把首件推给你返工。
二是不建议把柔性写成"预留扩展能力"。这个说法没有判据。要写清楚预留了什么：周边预留多少空间、工位接口是否统一规格、控制系统是否按模块组织、加一个工位预计要动哪些部分。
三是不建议只在合同里写，技术协议里也要写。合同管商务，技术协议管参数，验收时看的是技术协议。
最后一句
柔性需求写得越具体，供应商的方案越好比较。
四家方案摆在面前，如果都写"支持多品种"，没法比。如果都按同一套四项填，谁做得实、谁只是嘴上说，一眼就能看出来。
答：这个问题问得很实在。柔性这块最容易出的问题，就是需求写成"支持多品种快速换型"，验收时双方对"快速"理解不同。
提需求的时候，建议按四个可核对的项来写，不要写形容词。
第一项，品种清单和差异层级
不要只给型号清单。把每个型号和主力型号比，差异落在哪一级标出来：只改参数和程序的是一级，要换夹具的是二级，要动工位结构的是三级。
一级几个、二级几个、三级几个，这一栏填清楚，供应商才知道要设计什么。只说"四五个品种"，设计方向完全是猜。
第二项，批次计划
这一项最容易被漏。要写的是每个品种的年批量、单批数量、一年大概投产几批。
换型次数由批次决定。三个品种各跑四批，一年十二次；各跑二十批，就是六十次。这两个数对应的设备投入差得很远。
只给品种数不给批次，供应商只能按最坏情况配，报价会偏高；按最好情况配，后面换型换不过来。
第三项，换型时间的口径
写要求的时候要带上起止点，不能只写一个时长。
建议的写法是：从上一品种最后一件合格品下线，到新品种第一件经全项检验合格，这个区间不超过多少小时。
为什么不写"按下停止"作为起点：因为按下停止之后还要处理在制品、清场，这段时间同样是停线成本。不写进去，它就会变成双方各说各话的地方。
为什么不写"第一件出来"作为终点：因为第一件出来不代表合格。第一件不合格再调，时间就不好控了。
第四项，验收怎么演示
写清楚这一条，能省掉后面很多争议。
要说明的是：用哪一对产品演示、由谁操作、重复几次、以什么判定结束、不达标怎么处理。
演示的产品对要选跨族的，不要选最接近的两个。选最容易的一对，演示一定会过，但不说明问题。
另外三句提醒
一是不建议只写"换型时间不超过 X 小时"就完事。要连带把首件一次通过率写进去，两个数一起约束，否则供应商可以把时间做短、把首件推给你返工。
二是不建议把柔性写成"预留扩展能力"。这个说法没有判据。要写清楚预留了什么：周边预留多少空间、工位接口是否统一规格、控制系统是否按模块组织、加一个工位预计要动哪些部分。
三是不建议只在合同里写，技术协议里也要写。合同管商务，技术协议管参数，验收时看的是技术协议。
最后一句
柔性需求写得越具体，供应商的方案越好比较。
四家方案摆在面前，如果都写"支持多品种"，没法比。如果都按同一套四项填，谁做得实、谁只是嘴上说，一眼就能看出来。
